如果我们从事销售方面的工作，会经常接受培训，有的是成功学方面的，有的是销售技巧，有的是专业知识与技能。
但是，这本书里面说，虽然条条大路通罗马，但是我们需要的是清晰的信息，而不是混乱的信息。
我们需要一个导师，而不是很多师傅。
我们需要跟随一个策略，而不是很多不同的选择。
尤其是对新人来说。
为此，成功系统集合全球精英以及各行业的领袖，成立一个国际性的智囊团，建立了一套高度可靠，可行且经过三十多年，三十多个国家，数百万人验证的成人教育与培训系统。
一、
有了这样的系统，还需要落地。
选择大于努力，所以需要选择一个项目或者平台。
就像我早上所分享的，很少人仅仅是为了钱而长期坚持做一件事。
有吸引力的事业，大致有这样一些特点:
是修管道，而不是提桶，努力一段时间，可以有睡后收入，可以有一定的时间自由，财务自由;
有正确的价值观，是贡献价值，帮别人解决问题，而不是像传销那样唯利是图;
没有财务技能上很高的门槛;
还有有助于个人成长，能够过上平衡的生活，可以帮助他人取得成功
……
当然，再好的机会生意项目平台事业，如果缺乏行动力，没有目标，不去修正个人性格上的巨大缺陷，也很难成功。
二
一个很好的生意，比如京东社交电商，人们往往有一些误解。
比如，诸多借口:我没有人脉，我不会网络营销，我太忙了等等
但实际上，没有人脉，微商（泛指通过微信做生意）小白，很忙的人成功的也很多。
还有，人们又以为生意中的成功者具有
很闲，时间多
喜欢销售
朋友多
但我们需要寻找的是有梦想，不甘于现状的人
因为没有人能随随便便成功，每一个都要客服各自的困难
以下几个常见的错误观念需要归正
过去决定未来。我没做过销售，我们也没做过
我不喜欢与人打交道，我们也不喜欢
正确的观念是过去不等于未来，只要你愿意尝试，你就有机会
只要你有梦想，你就是那少数人
只要你承诺自己，永不放弃，直到成功，那你就是我们正在寻找的人
干得早的还行，现在晚了。连你都觉得这样不够公平，你觉得公司的决策者不会考虑这一点吗？
贡献越大，收益越大。没有贡献，就算第一个做，也没啥用
都是一些没有工作的，在家带娃的人做。确实也有这样的人，但当你进来时，你会大吃一惊，有比你差的，有和你差不多的，也有比你厉害许多的人，而且他们都成了，实现了各自的梦想，而且不仅限于钱，还有平衡的生活。
总是受挫，这生意没法做。如果你略微了解一下销售行业，你就知道这个行业做的是概率。数量够了，必定有成的，所以你不必气馁，继续做就是了。
当然，提升自己，有助于提高成功概率。
第三章
生意并不复杂，但人很复杂。我们面对八个敌人，而且算不来自自己
1 骄傲。有人觉得不就是卖货和找人吗？这个简单，我以前就是做销售的，于是也不愿意学习。殊不知，网络发展到现在，已经有许多令人震撼的方法与技巧。不学习，只会停留在过去。
而善于学习社群音频视频等新方法新思路的人，就可以快速崛起。
2 动摇。比如有个别产品比淘宝拼多多贵一点，有的伙伴就感觉天塌了。
这实在太玻璃心了，京东一直靠品质和服务取胜，现在用优惠券又把绝大部分商品降到全网最低，为何不看这个绝对优势呢？
3 比较。这是你的故事，由你谱写，你要尽情享受，欣然接受。有人今早接着红包就赚了好几千，而你只有几块钱甚至零蛋，但这个不重要。
这不是上学要排名，你是老板。你的生意完全可以按照自己的规划和节奏来。
记住，成功最简单的定义就是达成目标。
4 恐惧。这个生意的魅力之一就在于可以不断突破自我。你害怕发朋友圈吗？怕别人讨厌你。
别逗了，你不发也没看有多少人喜欢你。你无需讨好每一个人，支持你信任你的，仍然会支持你推广口碑第一的京东。不喜欢你的，你干啥他都会冷风热潮[憨笑]
害怕和陌生人说话，害怕演讲，没关系，找一个教练带带你。你会发觉，其实啥也没有，没有人打你，你也没有掉一块肉，完全是自己吓自己。
5 浮躁。你要知道，现在一天三万的赵老师刚开始一天也是几毛钱几块钱，也经常零蛋。
超市的生意性质就决定了，开始顾客少，伙伴少，受益确实没法看。
但是努力一两个月，就会发生飞跃。如果你非常努力，方法对头，一两周就可以享受日入几百的快感。
总之，最起码拿出两个月的耐心。
6 自私。有的人居然到伙伴的群抢生意。这样的人至少我会远离他。社交电商做的是社交啊，自私，不受规则，没人喜欢，包括客户和伙伴。
7 不感恩。有的人真的是把老师当机器人和客服，不仅呼来呵去，而且还态度恶劣。这样的人，反正在他改变之前，我顶多就把他当成磨炼自己耐心，不会有别的更多的投入。
8 分心。现在的机会确实很多，我们也确实可以同时做几个项目。但如果你把这件事看得无关紧要，偶尔想起来试一下子，这样结果不容乐观。有多少付出，就有多少回报，这个世界大体是这样的。
四 七个带团队的常见错误
1 管理而不是带领
领导，是树立榜样，给他人提供清晰的目标，思路和方向，服务激励他人。
管理者与领导人的区别:
管理者是正确地做事，领导人是做正确的事，
管理者关注细节和技巧，领导人把握全局，
管理是监管别人的工作，领导是激励人工作。
管理者说明任务，分配任务，领导人以身作则，示范工作。
当然，领导人确实也需要做好诸多方面的管理，比如时间管理，财务管理，情绪管理，健康管理，知识管理等等。
2 埋头苦干，但是没有方法。
我们不能但凭一腔热情，按照自己的想法去乱打乱撞。
我们确实需要激情，需要努力，但也需要学习一些方法，技巧。
尤其是现在，引流，社区营销，借助系统等每个环节都有很多成熟的套路和工具值得学习。我们常说选择不对，努力白费。同样的，方法不对，努力白费。
3 过度销售
尤其是当一个人刚开始做这个生意的时候，或者做了很久但不注重学习，总是急于向别人推销产品，推销生意机会，三句话不离本行，朋友圈除了广告还是广告。[憨笑]
但从人性来说，没有人喜欢被别人推销，没有人喜欢一堆广告，哪怕你吹嘘得天花乱坠，尤其是在现在这样一个微商泛滥的时代。
所以，建立个人形象，建立信任，挖掘需求，贡献价值，讲好故事等等远比推销更值得关注。
换言之，虽然我们离不开推销，但却是功夫在诗外，要学会滑梯营销，无痕营销。
4 过度保护。
当我们开始有一些伙伴的时候，尤其是一些人才，我们往往倍感珍惜。
我们急于帮助他们，保护他们，生怕他们受到消极信息的影响，生怕他们被别的项目夺走。[憨笑]
但是最后往往会发现，越是这样，有的人还是会流失，所以不要过度热情，过度保护。
一个人才，一位领导人，必然会经历很多的挫折和磨练，必然会面对很多的诱惑。
我们只能尽好自己的本分，提供必要的阳光雨露和土壤，至于风雨，虽然我们可以彼此鼓励，抱团取暖，但每个人主要还是靠自己去面对。
还有过度承诺，过度反应和放弃，就不详细说了。
五
六个习惯
1 学习
跟着我们一起养成读书，听音频的习惯，你的人生会大不同
2 行动
如果是京东芬香的伙伴，每天10个注册，1个加盟，10元提成
几个月后回报会让你大吃一惊
3 聚会
积极融入积极向上的线上线下聚会，这样会非常有助于克服你的个性弱性和惰性
4.目标
把目标梦想写下来，每天看几次
5 赞美
被肯定被鼓励是人的刚需，你要做这个刚需的供应商
6 感恩和包容
感恩得助力，包容赢天下
养成六个习惯，关爱他人，服务他人，帮助他人，假以时日，我们会发现我们的朋友遍天下，我们的队伍越来越壮大
六章 五个倍增杠杆
1 工具
如果每一个新人的一些程序性基础性工作都一对一去辅导，那效率就太低了
但做成工具包就省事很多
另外，如果我们知道并运用一些微商神器，效率也会提高许多倍
2 聚会
线下线下的事业说明会，业绩冲刺营，引流活动……，都是倍增团队，倍增业绩的好方法
而且对提高团队凝聚力是不可或缺的
3 话语
我们都在说正能量，那正能量主要由话语体现
一个群里，只要有一个牢骚满腹的人，恐怕战斗力都会大大降低
反之，激情四射，锐意进取的人多了，大家也会受到鼓舞
这几句话应该成为口头禅
我相信你
我信你
你一定可以
我明白你的感受
对不起
请接受我的道歉
没关系，我们可以解决
我为你骄傲
如果我可以，你也可以
……
4 正确的人
这些年，有一句话令我颇有感触
找对人
我个人的感悟就是，实际上我们是猎头，寻找那些有梦想愿意学习渴望成长的人
当然，首先我们自己要变成这样的人
因为物以类聚人以群分
5 目标
学习是加速器
目标是清醒剂
差不多同等条件，为何结果天差地别，一个重要因素就是是否目标明确
不会做的做业务，会做的做目标，牢牢记住几个关键指标
10个注册
1个加盟
10元个人提成
你将知道自己要做什么，而不至于还没成功就开始享受成功者的自由，睡觉睡到自然醒，然后刷八卦新闻抖音刷到手抽筋
七 仆人式领导者
一般认为我们就是卖货和拉人[憨笑]，其实我们做的是领导力
我们既是跟随者，又是领导者
领导力就是影响力，影响力可以来自于地位业绩和人格魅力
但我们不是利用人来做生意，而是利用生意来建立人
我们需要建立于原则的领导力，我们是服务型领导者，我们是倾听者，我们装备鼓励他人，我们将别人的需求放在首位……
八 三大原则
1 推崇
一个人无论把自己的个人品牌塑造得多么高大上，你的潜在客户也会怀疑。
但是，如果由别人来推崇你，结果将大为不同。这就是著名得的ABC法则。
我们也准备二十个不同的故事，讲给新朋友听。最好讲三个，一个和他同频，一个比她差，一个比她强。
这样，她的顾虑基本会打消，觉得自己可以做，能做成，应该做。
记住，我们很难影响别人，但是我们可以接力，借助他人的力量。
这个也是每次新晋导师分享时一定要注意的原因，她们一般都会分享她们的故事。
2 不交叉
这是团队建造的大忌。很多团队毁于一旦，就是因为违反了这一原则。
为什么几乎同等条件，有的人达成了目标，有的则放弃了，因为她问错了对象。
消极的人到哪里都是负能量，倘若你在瓶颈期不幸与她混在一起，她的牢骚可能打断你的梦想。
还有一点，有的人很积极，但是难免有时候有情绪，她在她的团队不会讲，但在你这里可以敞开心扉，因为你与她没有业绩关系。她倾诉舒服了，你却奄奄一息甚至就此over了[憨笑]
这也是有的老师提醒的，不要互相拉人进群凑数的一个原因。
另外，人多了，不乏动机不纯的，她混入你的团队就是为了拉人。
所以，每条线最好各自独立，不要交叉。
3 咨询
每一个都会遇到困难，但可喜的是所有问题都有答案，我们需要问对人。
一般来说，我们要问自己的介绍人，因为她不会害你，你成功，她才会受益。她是最希望你进步的。
倘若，你的介绍人消极，或者不做了，那你就往上找。没有谁会忽略一个积极主动渴望成功的人，何况制度决定无论隔了多少代，培养人才都大有好处。[憨笑]
总之，除了自学，咨询是我们的生命线。我们的介绍人或者上级导师，就是我们的生意教练，我们要紧跟她们，不要独自前行。
九 平衡的智慧
1 卖货与团队
老师们常说，我们是两条腿走路，如果都不卖货，光拉人，没有意义，因为我们不是传销，没有入门费，所有利润都来自顾客消费。
但我们又不是纯粹的推销员，我们是从京东用户中圈地，组建自己的消费网络。
所以，每天10个注册，10元提成，1个加盟，三项指标就显得很重要，它指引我们不要失去销售与团队的平衡。
2 宽度和深度
人才从人数来，如果你每天都有一个加盟的目标，并去做相当数量的招商工作，团队慢慢会成型，人才也慢慢会出现。
这就是宽度。如果你感觉自己团队没有人才，那就是你的横排太少。
同时，我们也可以观察到，没有放弃仍然努力的一般都是下面有加盟的，而且一旦有了人才出现，基本她就度过了生存期。
这就是深度。我们要抓住隔代的种子重点培养。
这也是每月一次冲刺营的重要意义:潜力导师在前面冲，团队横排和深度上的种子也一起跟随成长。
这样，你的事业才会大有潜力，越来越快越大，甚至呈现小龙女老师赵老师那种爆裂式发展的迅猛态势。
3 学习与工作
一些人做得慢，并不是没有资源，而是学习力差。如果做了一周，基本操作还不会，你身边那些观望的朋友不会跟你干的，因为她们感觉你不像干事的人[憨笑]
倘若你人脉少，那更得学习引流社群等知识了。不然，你凭什么白手起家啊？
4 生意与生活
我们说过，我们的价值观是用生意建立人，我们渴望个人成长，我们倡导平衡生活。
刚开始，确实需要努力。但我们不鼓励熬夜，不吃饭等工作方式[憨笑]
我说过，我的核心团队有两个基本指标
一月读一本书
一周健身一次[憨笑]
我们培养的是企业家，不是工作狂
最后两点，也是很重要的两点
1 与人相处
因为我们是做猎头，我们是建立人，我们在发展庞大的消费经营团队，所以学会与不同性格的人打交道很重要。
水低成海，人低成王。如果我们虚怀若谷，能让几乎人人都信赖我们，你不成功都难。
2 决定
很多人不是失败，是压根都没开始。
请问你了解社交电商与直销微商的区别吗？请问你决定尝试一个月了吗？
请问你每天投入一个小时了吗？
请问你和50个人沟通过了吗？……
没有的！
一些人，说了两三个人，受打击了
有的干了三五天，没赚钱，
就说这个不能干
请问天下有这么开超市的吗？
如果你真的需要成功，请下一个决定，认真学习时间一个月。
如果连一个月得承诺都没有，建议也别尝试了，还是去炒比特币吧，那个运气好，一两天或者一两周就可以赚不少[憨笑]
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