这一次在黄山拍婚纱照，我们是跟团去的。之所以选择跟团是因为牵涉到在山顶住宿的问题，还有乘车方面。加上黄山景区众多，我们住宿的地方刚好有黄山一日游和两日游等，于是就选择了跟团去。
没去之前，我就知道，跟团一定会有额外消费的，这是国内普遍情况，哪怕自制力再好，多多少少还是会额外消费一些。
之所以对跟团走有些抵触，是感觉跟团走时间太赶了，就跟演员赶场子似的。规定的时间，去游览完景区，然后你在一些景区就会看到那些跟团的人，来看景区的时候，啪啪啪，拍完照片，马不停蹄的去赶完下一个景区。
这一点我在婺源的时候深有感触，在严田古樟的时候，我看见一拨又一拨跟团的人，导游大声说到，大家在这里游玩半个小时，几点几分集合出发。
于是，一拨人赶紧脚步匆匆的左拍右拍。而我们，因为没有时间的限制，可以去村头农田里闻一下路边的野花，听一下水中的蛙叫，看一看老水牛悠闲地吃草。还能拍出可以做电脑壁纸的野花，我之前写的日记里面可以看到。
这一次我们跟团也不可避免的出现了这种情况。达到云谷寺以后，导演说爬山的到下午一点半在北海公园集合。如果没有准时赶到就不再等了，自己赶往下一个景点。
我们开始爬的时候是上午十点半，也就是三个小时要在北海公园集合。
这个时间，对于经常爬山的人来说，是不成问题的。如果是第一次爬山的，时间是有点仓促的。
我们爬到白鹅岭的时候，已经用去了三个半小时左右了。导游很守时守信用。
我们达到北海公园的时候，她带着另一拨人已经开始走另一条线路了。
从黄山下来得时候，导游把我们带到了一个卖茶的超市。在去黄山的路上看到半山腰的茶叶的时候，导游就在给我们讲述那就是黄山毛峰，要喝八百米海拔云雾缭绕的比较好。
快到这家超市的时候，她在车上又给我们讲述了关于毛峰，关于这家茶叶超市的情况。重点突出了他家卖的茶叶质量不错，而且跟旅行社合作，价格优惠，而且可以免费品尝。
一进门，就有专业的茶叶讲解人员接待了，先讲述他们店的品牌故事，然后讲解茶叶的选购和茶叶的功能好处。
听到这我们就没去二楼品茶了，一是因为我们这次带的行李比较多，不方便携带。二是我知道这种地方的物品，价格肯定会高一些的。三是我明白，只要进去，基本就会消费的。
果然，半个小时左右，我坐在门口看到跟着进去的人都拎着大包小包的人出来了。有的还不止拎了一包，我看到有个女孩子光拎茶叶拎了七八个礼品盒。
等我们吃完中午饭回宾馆的路上，导游又带我们参观了一个卖竹纤维制品的企业。
上一次茶叶超市我没进去，导游就一脸不高兴，这一次也只好硬着头皮进去了。
下车的时候，导游每人发了一个优惠卡，说买东西的时候有优惠价，没有卡的话就不享受的。
一进门，跟茶叶超市是一样的。一个专业讲解人员首先迎住了我们。先让我们看下大厅展示的一些竹纤维制品。
再让我们看一下大厅中间的那个大的显示屏，上面循环播放他们投放央视的广告，这是用来增加企业实力和品牌的影响力。增加一些我们对他们企业的信任度。
接着，那位女士就领着我们进入了一个小型会议室。开始讲解一些关于竹纤维的基础知识了。
接着开始拿普通毛巾做对比，然后又让我们看了下活性炭的吸附能力，还讲解了她们产品的各种功能和优势。听完以后什么感觉呢？
如果她手里有很多现成的产品，我想会有人抢购的。这也让我明白了，为什么那些会议营销会现场成交那么多的金额，因为当时那个氛围，几乎没有人学会拒绝的。
接着，她带我们进入了她们的超市。首先就看到货架上出现的两种价格，一种普通价格，一种是旅行团的价格。比如一条毛巾，普通价格是30，旅行团价格是19。这就让大家更相信自己占到了便宜。而且结账的时候，收银员还煞有其事的看看是否有那个优惠券。
接着就看到大家拼命的选购了。我是一个相当理性的人了，可是还是忍不住买了一条竹纤维毛巾。
其他人，自然不必说，买完以后，还一脸满足的走出去，好像捡了很大的便宜似的。
为什么大家会控制不住要消费呢？
第一：环境氛围
一个团几十个人，大家都在买，你不买，就好像感觉吃亏了似的。所以，你也会受到环境影响，自然而然的就会去买了。
这跟出轨是一个道理，你身边的朋友都出轨了，你若不出，那你就像是外星人似的，就算你真的定力惊人，那思想至少也受到了影响。
这也跟上学那会读书是一样一样的。在一个班级里面有五十个人，49个每天都在拼命读书学习，你若不读书学习，那你就是另类了。受环境影响，多少你也会拼命一些的。
同理，一个班级有五十个学生，49个都在玩游戏看课外书。那么你多少会受到影响。孟母三迁这个成语其实也很好的诠释了这个现象。
第二：企业非常了解消费者心理
从你进门的那一刻起，你就在不断接受她们的“洗脑”，从品牌文化讲解，到功能功效，再到对比，最后到售后服务，零风险承诺。一步步都在打消消费者怀疑的心理，增加消费者对企业的信任度。
可以说是一环扣一环，步步紧扣。防不胜防，人都是有贪欲的，没进入茶超市之前，导游已经给大家植入了正品和优惠价这两个概念。而参观纤维制品的公司，一下车就给了一个优惠券，就是要让你感受到，你买东西就是占到了便宜。
当然，你要是真不买，导游也不会吃了你，一切决定权还都在自己的手里。但是，当自己真在那个环境的时候，确实会体会到身不由己这个词的真正意思。
目前我跟女友打算去百城，拍99张婚纱照。欢迎关注我们的微信公众号a370415548
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