迈向富足三步曲（二）

          第二步：选择对的行业别

              因为选择比努力重要

迈向富足三步曲（二）

世界上的行业只分为两类：

【卖】和【养】

【卖】的行业占了99.999%

【养】的行业却只占了0.001%而已

✎什么是【卖】的行业呢？

就是这个行业需要卖时间，卖体力，卖专业，卖产品，甚至卖肝指数等，这不就是各行各业的特性吗？

需要业绩，如买车子，卖房子，卖保险，或是卖直销的产品等等都是。

需要考级，如公务人员或上班族都需要被考核；

需要评鉴，如大学教授还得接受学生的评鉴；

需要条数，如直销的奖金制度。

【卖】的行业所赚的钱称为暂时收入，就是没有工作就没有收入。

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例如：

1.上班族的收入结构：每个月领死薪水，而且一旦行为终止，收入就归零了。

2.传统生意的收入结构：大多从负债开始，因为要投资才能创业，每个月的收入起伏不定，而且一旦行为终止，收入就归零了。

3.业务性质的收入结构：高低起伏不定，无法预测下个月的收入有多少，而且一旦行为终止，收入就归零了。

4.专业人士的收入结构：如医生，律师，会计师等，收入虽然比上班族高，但 是一样，行为终止，收入就归零了。

结论:各行各业，行为终止，收入归零。

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为什么会这样呢？

因为没有自动运转的系统。所以，没你不行。
结果就是，不断归零不能累积！

意思就是，不管我这个月有多努力，收入有多高，下个月还是要从零开始，永无止境的忙碌一辈子，最后，时间会变成你的敌人。

因为你会变老，能力和体力会逐渐衰退，让你越来越没有竞争力。

✎什么是【养】的行业呢？

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这是非常非常稀少的行业，因为这些行业都被政府或财团所垄断。

例如水，电，天然气，电信网络，有线电视等这些都是家家户户每个月要花出去的钱，也是国家的命脉产业。

【养】的行业是在累计用户数，也就是市场占有率。

举例来说，中华电信在全台拥有800万个用户，而台湾大哥大拥有全台500万个用户，则我们可以说中华电信的市场占有率比台湾大哥大还要高。

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【养】的行业是在建构一群庞大且忠诚的老顾客，每个月主动且持续不断的循环消费。

这种行业的收入结构都是累积性的持续性收入，这种收入具有大、久、稳的三大特性。

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为什么收入会变大呢？

因为用户数会不断累积，所以收入会越来越大！

为什么收入会很久呢？

因为用户每个月会持续消费，所以收入会很持久。

为什么收入会很稳呢？

因为用户每个月会持续累积且持续消费，所以收入会很稳定，不会忽高忽低。而且就算用户数不再增加了，收入仍然会持续而来，因为这些用户下个月仍然会持续缴费。

所以【养】的行业都是在建构系统，并且让系统可以自行运转，因此可以不需要有你，你将可以获得自由。

这种收入被称为非工资收入，或被动收入，或资产收入，也就是没有工作也有收入的意思。

【养】的行业是一种种树理论，到最后会拥有一片森林，因此时间会变成您的朋友，因为越老会越有钱，而且越有时间。

✎【养】的行业威力到底有多大呢？

世界首富卡洛斯赫鲁，他是墨西哥的电讯巨擘，他的行动电话在整个拉丁美洲用户超过一亿个，他就是在建构系统，建构一个电信业的月循环消费系统。

假设这一亿个用户每个月都只缴交200元的通话费费就好了，则卡洛斯赫鲁每个月都会有两百亿的收入，是不是很惊人呢？

因此他可以大胆的去投资各种产业，而且不用太担心风险的问题，因为背后有一个非常庞大且稳定的现金流在支撑着他。

卡洛斯赫鲁光在一个国家收电信费就成为世界首富了，可见养的行业所产生的持续收入力量有多么的强大。

有一次记者问卡洛斯赫鲁，请问您赚大钱的秘密是什么呢？

他竟然回答，我并没有赚大钱，只是墨西哥人民每个月付给我一点小钱而已。

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因此我们得到一个结论:赚庞大客户群每个月持续循环消费的小钱，是富人永不缺钱的秘密。

【卖】和【养】对照表

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所以你喜欢【卖】还是【养】的行业呢？

想一想，您有可能拥有【养】的事业吗？