自媒体变现之路

1. 平台分成

分成收益=阅读量✖️CPM

平台发展阶段的不同和创作者的等级不同，会存在不同的CPM或平台补贴

2. 广告变现

头部优质自媒体+大品牌广告客户

当一个自媒体能够独立承接广告后，它也就正式从内容平台的投稿者转化成了利用内容平台进行流量分发的媒体角色。

广告中介：腰部及以下自媒体与普通广告客户之间撮合的中间商

自媒体通过平台赚分成和通过广告中介变现的关系，就像出租车受雇于租车公司领工资，同时又服务于滴滴平台干个体。

广告中介的困境——

1. 自媒体成长后，会越过广告中介去自行接洽广告合作，进行更加原生的广告内容创作（如papi、西门大嫂、二更）。从自媒体资源的角度来看，除非以独代的模式签下某些自媒体，否则，广告中间商很难稳定地把持高质量和有影响力的自媒体资源。

2. 平台接管广告中介的生意（如微博投资了广告中间商天下秀，联合推出官方“微任务”平台），将平台上的广告分发和对接业务逐步收敛。又如淘宝V任务体系，在商家和达人之间起桥梁联通作用。

广告中介的解法——

投靠平台 or 垄断创作端

3. 自营电商

自媒体此时发展到“委托平台卖广告——自己来卖广告——给自己卖广告”的阶段了。

内容电商例子：年糕妈妈，西门大嫂等

自媒体做电商的最大阻碍，不是缺懂内容、懂粉丝的文化人，而是缺懂货品、懂供应链的生意人

4. 内容付费

让内容不再只是流量，让内容回归价值本质。

得到以罗振宇主IP为基础的巨大流量，与平台上邀约的各个头部大咖的自有粉丝流量叠加，共同加热了“内容付费”这一概念——奢侈品店模式

喜马拉雅采取的是引入许多垂直行业的头部IP，与之合作建设课程，并辅以课程培训群等方式来优化用户体验——天猫模式

知乎live依靠知乎沉淀出的一批优质的中长尾创作者，人人都可以是生产者和销售者——淘宝模式

平台如何参与到内容付费中来？

轻：只是做产品功能上的对标，常见的功能无非是付费问答、付费阅读、付费课程、会员制等，将各种已有内容进行包装，并加以付费门槛和权限控制。基于粉丝关系分发的平台，都可以将内容付费作为赋能创作者的一种手段。而那些不基于粉丝关系分发的平台，则可以将内容付费作为自身流量变现的一种途径，通过分销热门课程来赚取分佣。

重：介入上下游产业。上游走平台深度定制、指导生产的方式；下游解决用户端的消费体验问题。

内容比起商品，还是一个初级形态的虚拟交易物品，多以音频课程形式展开，交互体验初级，内容同质化、缺乏服务体系和有效的评估。如何规范服务，让非标品也能够拥有标准化的售前、售中、售后环节，或许是内容付费平台行业规划建立的一个机会。