各位同学：
大家好！
前面两期作业，我们一直都在研究政治、历史这个宏大的话题之下，制度的问题、管理层的角色，这些貌似“高大上”的话题，如同登高望远，让我们站在一定的高度，俯瞰大地。仿佛白云天际，阡陌纵横都在眼底。
如果说前二者的阅读习惯，培养的是我们思维的高度，那么本期作业，重点在于帮助大家平铺思维，回到“底层”来看待中国社会和周边环境。
社会学存在的价值，在于始终都在研究：一个人是如何受到周围环境和人际关系影响而成为现在这个样子。
也就是说，每个人都不可避免受到环境和周围舆论、社会评价以及他所在的地域文化、社团文化塑造。
对于我们大家来说，组织营销关注的，不仅仅是组织中的“关键人物”，而且需要理解：组织决策本身，就是一种文化博弈——其原有的文化象暗流涌动一般，存在于组织的血液中，甚至连其中的每个人都没有觉察到，自己的很多思考和选择，其实不经意间已经被塑造过了。
这就需要我们从大的方面了解：我们所处的城市和地区，我们服务的对象，具有什么样共性的认识——我们以为的“约定俗成”，其实正好是大家的文化默契。
对这种默契的解读，让我们能够找到：解读一个组织，该如何关注它的文化特征；解读一个大客户，该如何通过他的早年经历和地域文化入手。
社会学也给了我们自我反思的机会：人很容易把自身的认知水平视为人类认知的制高点，喜欢俯瞰他人。
由此，也容易产生地域文化的自傲心理，延展开来，会成为自身所处的民族、国家文化的拥趸，一叶障目而不见森林。
恰恰是这种所谓“民族自豪感”，这种“故乡情结”会成为最大的障碍，阻止我们用批判的目光去反思，用他者的视角来冷静分析自己的处境。
而失去了他者的视角，最容易局限一个人的格局。容易让人在小环境中自我消磨，和认知水平、格局视野差不多、甚至不如自己的人进行对比，滋生窃喜和骄纵，忘却初心。
社会学开拓的是“行万里路”的学习法门，让我们不仅仅脚步走出去，心灵也敞开向上，抱着好奇心和谦卑心去触碰自己所不熟悉的文化和历史，在寻找他人的路上遇到未知的自己。
费孝通先生的《乡土中国》，成书于1947年，再版于1984年。中间间隔37年，用先生自己的话说，“以我现有的水平来说，还是认为值得有人深入研究的，而且未始没有现实的意义。”
如今是2018年，不仅离成书年代久远，而且，先生过世已然13年。但是重读大师小书，仍然有诸多观点和实践，对今天的社会有着许多的启发。
“这里讲的乡土中国，并不是具体的中国社会的素描，而是包含在具体的中国基层传统社会里的一种特具的体系，支配者社会生活的各个方面。”
中国基层传统社会里的这种特具的体系，也就是特具的社会结构，它是社会学研究的核心领域。
社会结构格局的差别，将引起差序格局、道德观念、社会秩序、社会制度、权力类别等等的不同。
如果大家有机会把中国社会结构剖析透了，对中国社会的性质、特征、变迁、和人际关系、互动模式以及生活方式，就能够洞若观火。
表面上看起来，中国将近100年的发展，已经甩掉了积弱积贫的形象，已经在经济、文化、医疗卫生、教育各个方面，远远超越百年前。
但是骨子里，意识形态的东西，国民的自我认同并没有因此而得到相应的飞跃。诚如巴尔扎克所言：暴发户只需要一夜，培养一个贵族却需要至少三代人的努力。
我们不得不承认，我们的意识中，仍然有着百年前农民的观念，安土重迁，看中社会关系，亲疏有别，仍然不经意地把“衣锦还乡”变形为“人生赢家”作为一种人生理想。
同样一个组织，也习惯性地容易形成“非正式团体”——小帮派，习惯于注重尊卑有序，习惯于亲疏有别。这没有什么好惊讶的，这是中国几千年来，农业经济培养出来的乡土思维模式，哪怕我们早就离开土地，也不能在几代人中改变的潜意识。
那么，组织营销，已经不仅仅是一个“术”的层面的行为，而是可以“道生一，一生二”，用以指导和帮助自己所在的团队，来进行观察和分析。
当然，我更希望的是，在眼下的工作之外，大家能够像我一样，从中感受到社会学的城堡吊桥落下，城门洞开，一个全新的世界轰然天造，成为我们生命中另一种体验。
所谓“君子不器”——在我们身为管理层，身为银行行长的社会角色之外，能够作为一个人，体验自我提升，自我造就的美好感受。
读懂别人，从来都是读懂自己的路径。
本期作业，要求你购买费孝通先生的《乡土中国》，只需要阅读《乡土本色》和《差序格局》两篇就可以。为了方便大家更好理解，我为大家找到的阅读材料，是：《乡⼟中国⼀一个观察者的思考》，旨在给大家一些参考，帮助大家更好地理解本书精义。
在完成阅读之后，你需要挑选出最近两年来，你最希望拿下的一个大客户——可以是一个组织中的关键人物，也可以因为不能确定最关键的人物，而锁定的几个人物，进行分析：
1、简单描述这个客户的基本情况，以及工作难点在哪里。
2、针对该客户，分析其所在的地域文化特点，以及对该客户的影响是什么。
3、根据《乡土中国》中你所领悟到的内容，提出可行性的思路。列举至少3条，并给出理由。
4、字数500以上，2000以下。
本次作业之后，我们的“四大支柱”学科阅读，也就告一段落了。陪伴大家构建的管理者3D思维体系建设，却刚刚打了一个地基。
希望抛砖引玉，启动每一位同学就此搭建自己的雄浑建筑，形成自己的管理思想，塑造自己的管理风格。
最后一期作业，我们将回到哲学的话题上来。
以上。
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