吸星大法是金庸小说中的一套神功。这套神功将别人的内力吸收,将这些功力转化成自己的内力。有了吸星大法,任何你需要的武功,只要足够接近对手,就能手到擒来。在武侠世界里,这是一套令无数英雄梦寐以求的武林秘籍。
商业世界里,则有一套可以和吸星大法相媲美的法宝-深度模仿。
一个很好的例子是淘宝。淘宝成就了一个巨大的商业帝国。可是,淘宝的商业模式并非是凭空而来。而是基于两个传统的行业所做的深度模仿。
淘宝模仿的第一个对象:商业地产。传统的商业地产,以招商,租赁商铺获取利润。淘宝要开一个商城,首先以免费开店的方式将商家吸引过来。随后,淘宝展开了漫天的宣传。在很快的时间内,商城里聚集了商家及用户。
既然店铺是免费的。那么,利润又从何而来呢?于是,淘宝引入了广告业的模式。商家以竞价排名,购买流量。
从战略上,对传统商业里成功的模式进行深度模仿。并在此基础上,加入自己的创新。淘宝在商业里将吸星大法使用的淋漓尽致。
仔细观察,商业世界里的深度模仿,涵盖了几个阶段:
1.守。这个阶段,深度观察被模仿对象,重点分析,找出其成功的本质,取其精华,去其糟粕。就像学生学画画,先揣摩名画的构图,色彩,再从临摹开始,才能悟到其美感。
2. 破。齐白石说:学我者生,似我者死“。揣摩和模仿,不是以完全一致为目的。而是去分析被模仿对象的优点,试着去看到它的瓶颈,并尝试多方突破。这样,才能将被模仿对象为你所用,而不是你被困于模仿当中。
3. 离。真正的大师,是基于守和破之上的离。这是另一种境界,就像突破了重力和引力的物体,奔向另一个时空。而这种速度,将是我们难以想象的。
长江后浪拍前浪。在商业的世界里,从来不缺乏创新。而商业生存的法则恰恰不是模式有多新,而是有多接地气。深度模仿,就是接地气的有效方式。存活下来,破除瓶颈,开拓新的领域,这就是商业世界里的吸星大法。
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