今天天气晴朗，但我的心情并不是很好，这2天公司搞活动，自己销售业绩很差，没几个客户来，于是又自我怀疑，为什么别人客户都来，自己的却没有来。怀疑自己是不是做销售的料
但刚开始做的时候，业绩挺好的，最近这2个月，业绩一直都没提上去，是因为做公众号与写作分心的原因？还是自己电话打的不积极？
回想这段时间，工作期间，大部分时间在群里聊写作，中午休息时间就上网看文章，看怎么提高写作技巧之类的，耽误了工作。到现在为止1月份的有效客户都还没打完，7号发完报价的到现在还没跟踪，大部分的精力都放在了上年及新车客户上面，有效客户比着之前，业绩明显减少
通过这段时间的工作，感觉有效客户不是特别难跟，是自己没跟进到位，办法不对。客户资源多了以后，反而没抓住重点和节奏。不然，前期10月份流失客户就回来好多呢。
目前客户分为：上年续保客户，新车客户，流失客户
计划对策如下：
跟踪客户的频率，算完价后，第三天跟踪。
针对第一次未打通电话，报完价后未打通电话，标为绿色，持续跟踪。
对意向强的客户，单独做表格，持续跟进
发完报价，第二次跟踪不能超过7天
加强新车及流失客户的跟进力度。
因为刚去做续保，不比她们在那里呆了几年，没有什么熟悉的客户，所以要开发属于自己的客户，着重从新车及流失客户下手，本月流失客户因为10月算了很多报价，但都外续了，让人感觉做了无用功，本月对那些不需要，不用等客户，直接放弃，导致业绩下滑。下个月开始调整方向，第一时间打新车及流失客户电话，这样有充足的时间说服，跟进或者采取直接报价的方式
上班时间专注于工作，对于写作及公众号，下班之后再弄，不能因为爱好而影响了工作，到时业绩差，写作又没什么上进，得不偿失。工作时间就专心做好一项。
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