我付出，我快乐！

我付出，我快乐！

课程主题:《互惠原理，在打造个人品牌中的应用》

课程导师:小玉老师

课程内容:

1、点评流水学姐的优秀复盘打卡，拆解复盘内容，前两节课中学的权威认证和社会认同原理在文案中的运用，说明好的文案就是你个人价值的捕捉器和放大器，也是你的印钞机。

2、商家促销、广告牌等生活中随处可见的社会认同、权威认证原理，形成了非常厉害的影响力。

3、互惠背后的原理是一种叫做亏欠感的内心活动。

4、互惠原理的使用场景有：

①双向互动

②常点赞

③主动在社群里提供价值

④被特殊对待

5、互惠原理在打造个人品牌时怎么用呢？？

可以经常给别人点赞、评论，和他进行互动或者是私信他，经常主动提供价值。

有需要帮忙的小事时可以先发红包，做到了这些之后呢，自然而然的就会被你想要链接的人注意到，然后可能会被特殊对待。

收获感悟:

在打造个人品牌学习中我认识到每一环都是非常重要的，都是一环扣着一环的只有这一环做好了，你才有可能会连接到下一环去进发。这样第2环第3环做好了之后就自然而然的做到了第5环第6环。

比如在打造个人品牌学习中我们需要，我们需要用到文案，如何写好一篇文案是由很多方法和技巧要学习的。要让这篇文案既有吸引力说服力。还能给读者一个点的价值。

所以才说好的文案就是你个人价值的捕捉器和放大器，甚至是印钞机。

我们在之前的课程里已经学到过社会认同和权威认证这两大影响力武器，那么今天学的互惠原理他的作用是什么呢？他能帮我们在打造个人品牌中得到什么样的结果呢？也要我们来认真对待，好好学习的。

互惠原理产生于人的内心有一种叫做亏欠感的内心状态。如果你对一个人有了亏欠感，那么你就会经常会想到要以什么样的形式能给到别人的帮助，这样内心活动就会平衡一些。

记得有一次和朋友在逛商场的时候坐下来休息，有一位和我年龄相仿的男生走过来，向我们推销小白鞋清洗剂。

名称都没有说完，他就蹲下来喷了一些泡沫在抹布上用来擦拭我脚上穿的小白鞋，我有些不自在，一边说不用了不用了，一边把脚挪开。

但是他还是坚持在鞋头处认真的擦着，果然不到一分钟被他擦过的小白鞋和另外一只脚上的小白鞋有了明显的对比，白了很多。

在我看到结果的这个时候是觉得很不好意思的，内心也是很挣扎的，脑袋里一直在回想我到底要不要买，要不要买。

他真的很努力，而且有效果，而且他是蹲下来的。

他又介绍了说具体的优惠活动，最后我还是买了一瓶。现在细细想来，我买了这瓶小白鞋清洗剂的最大的原因其实是源于我内心的亏欠感。这种亏欠感让我觉得我只有把这瓶小白鞋清洗剂买下来，我的心里才会好过一些。

就像小玉老师在课中提到的卖水果案例和做老人保健品营销一样，亏欠感就是不忍心拒绝人家给你的好意。这样就很难拒绝别人的请求最后就会成交下来。

那么互惠原理的本质在于成交。

就是成交的时候你想要得到，你就要先去给予先去付出。主动给出帮助别人才有可能回馈，当然并不是每个人都会回馈于你，但只要有一些这样的人在，互惠原理就产生了效应。

没想到经常给别人点赞也是互惠原理的一种成交方式。在这个方法中，我学到了点赞也是一种学习。

当然也是成交前的铺垫方式。

还有在社群里主动提供价值这样就会有很多小伙伴来链接到你，大家会对你产生好感，想要加你好友。

另外互惠原理的一个延展性的一个原理叫做特殊对待，当然我们每个人都希望被别人特殊对待，但是在此之前要先想一想我们特殊对待了谁？

所以在前面的互惠原理的场景中用到的方法都是表示你在特殊对待别人的一种方式。

同理，从这些小小的举动上来看就能体现出你在个人品牌上的定位是不是受大家欢迎喜欢的是不是能提供价值给到别人。

行动:

1、尽可能多的给朋友圈的小伙伴们点赞

2、想要学习的，有帮助的要评论，且在5个字以上。

3、准备一份分享，在群里提供自己能给到的价值。

4、发布主题要有观点之分。

今天学校举办了亲子运动会，所以早上7点上班搬道具整理，忙到1点多收场结束，整整6个小时，奔跑，呼喊，回到家真的很累！但是还是听了两遍课（第一遍犯迷糊去了），写了今天的作业。

从来没想过自己有这样的决心和毅力是什么样子的？今天做到了，开心！

呼～松了一口气！