初读这本书是在一个闲适放松的深夜，看着作者在开篇洋洋洒洒的用着“极端自信”的方式来大肆夸奖自己的才能，那一刻我甚至有点想要放弃这本书，不过还好坚持看了下去，而这一看却让我爱不释手，更加觉得开篇的自信绝不是空穴来风，而是实至名归！ 主人公乔丹贝尔福特依靠他强大的直线销售和说服系统，帮助一群挣扎在社会底层的人，成为了一个个非常优秀的销售人员，在他看来天生的销售天赋是存在的，但是后天的培养和训练依旧可以塑造出一个又一个优秀的销售人员。
其中让我记忆比较深刻的是关于“掌握语调和肢体语言的艺术”，一个简单的销售过程，却可以被细分到每一个销售时的姿态和动作，哪怕是沟通中的语音和语调都会在一定程度上影响到销售结果。然而这些都是我们平时在销售过程中时常被我们所忽略的，我们眼中的“不重要”恰是会影响到事情最后的发展方向。
书中提到人类交流的影响沟通结果的比重语调占到45%，肢体语言45%，而最让我们觉得重要的语言却只有10%，如此意外的结论让我开始反思自己平时的销售过程，一味地只想着通过大量的语言刺激来给客户构成需求，其实结果只会让客户产生一种抵触和排斥的情绪，但是如果从语调和状态上调整，这样的沟通是更加走心的交流因此也会在初次接洽客户是获得好的首因效应，同时肢体语言的适当表达和展示，会让整个沟通过程更加松弛和自然，其实很多时候是销售过程就是一个博弈过程，只不过不分结果，只求过程愉快，最终实现共赢。
销售过程中的语调和肢体语言本身就是一门值得研究和学习的艺术，何况这样的艺术形式也只有在不断的实践销售过程中才能得到更好的淬炼和积累，从而更加丰富自己的销售技巧和提高自己的销售能力。
读一本书没有办法做的面面俱到，只是有些适合自己的，我没有办法做到像主人公那样成为叱咤华尔街的金融大亨，只是通过有幸读到这本书，把书中对自己帮助比较大的点把它学习到，并应用到自己的日常销售中，随着学习理论和不断销售实践经验的积累，相信在未来的销售方面我也会得到属于自己的“直线销售”法。
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