90天销售精英训练

90天销售精英训练

很多人不是缺失机会，而是在机会中迷失了自己……我们要做的，最重要的是——赢得人心。

马总先看一个现象：微信封号最近很频繁，所以群发和发广告不能太频繁。这个事情，说明我们的营销思路和方法需要突破。    过去，很多人是粗放式营销，狂加人，群发，过滤，这样让资源耗尽，这没有多大的技术含量，顶多是文案需要一点技术，很多群发的信息没有营养，只有广告，很多微商都是产品收入，产品收入，而且越晒越离谱，资源耗尽再删，然后再猛加人。这是过去微商的方法。流量式营销，没人了可以再换。机械式营销这个时间段，傻瓜都可以赚钱。 

  中国有句话叫见怪不怪，现在加好友，很少有人和你说话，很多人没有时间理你，刚玩的时候感觉很新鲜。   

原来我们是粗方式营销，接下来我们要做精准式营销，现在微信里的粉丝才是你真正的财富。我们需要第一激活粉丝。以前群发只能把粉丝杀死。

第二需要把粉丝分类。  我的大客户在哪里？

  第一步：找到池塘。  发帖子，文案都要写的很完美，以前发帖子让别人主动添加我们。新闻出来我们都要抢沙发评论，并加一个外连广告(一个链接)    我的精准客户在哪里？   

第二，如何引起他的兴趣，让他主动来加我。 

第三步、建立信赖感、找需求。我们来算一下精准营销的价值。举例：精准客户每年买10万以上的酒10万．10个=100万100万．50＝500万按百分之三十利润计算，你的收入是多少呢？你准备服务多少精准客户呢？每人后面至少有250人左右的资源，普通客户可以为你介绍精准客户。就是比谁提供的服务好。

核心：赢得人心最重要！赢得人心得六大核心

1.赞美。举例：老婆炒的菜就是爱的味道，我今天吃的都舍不得放下筷子啦！你赞美什么。什么就越来越大，你批评什么，什么就越来越小。

2.认同。随时随地认同别人。

3.同频。人们都喜欢和自己一样的人在一起，胖子喜欢和和胖子在一起，聋子和聋子在一起。情绪、肢体动作、性格、肢体动作。

4.提供价值。

5.学会倾听。

一、送小礼办大事～需求它的背后是需求。精准客户一定要知道他的需求。举例：送精致被子落灰尘和从美国回来送普通茶壶的两个朋友。哈维麦凯卖信封的故事。给他的孩子送乔丹亲自签名的篮球。送礼要把握情感需求。感情需求一定是最大的需求，每个人都需要被爱。举例：他最喜欢他老婆，送礼你可以送她老婆。实践：要做顾客档案。

第二、有效关怀感情的需求远远大于物质的需求。举例：今天她遇到不开心的事情，你听他倾诉了30分钟，这就叫有效关怀。在倾诉过程中，她体验到安全感。

第三、提供有效帮助。举例：他是开店的，你给他支点子，他店里生意好起来，这就是有效帮助。店转店，她生意不好，让她把芦荟小屋转成我们的汇品荟享。帮实体店提升营业额。做到这几点，对方心里就装着你了。在销售中如何问话问话是最核心的沟通方式。

1.问一些简单容易作答的问题，用来热身和进入感觉(用心关心别人的情况)问生活、爱好、梦想……你人生的梦想是什么呢？实现这个梦想可以给你的人生带来些什么？梦想中心有多大呢？你愿意为这个梦想付出什么呢？你打算怎么实现你的梦想啊？你这个梦想多久了？过去的进展如何？参加什么样的学习呢？学习的效果怎么样了？离实现预期的效果还有多少距离？你觉得问题的核心在哪里呢？客户抱怨说明有机会了！

2.问与销售目标的相关的核心情况？

你每个月赚钱的目标是什么呢？为什没有达成目标呢？

你是如何看待，能力对于实现梦想的重要作用的？  任何一个人，无论他有多成功，都需要成长？  不问话直接讲就是乱枪打鸟。不会问话等于不会沟通。问到渴望和需求。有目标，没问题；有问题，没目标！目标视觉化，实现500套(2000件)目标，成功进108将。一定有办法，一定有办法，一定有办法。目标视觉化、听觉化、感觉化！意识负责批判，潜意识负责执行。在未来，谁的实力强，谁就把握终端。