一是家族关系,主要包括自己的父母亲,以及由他们派生出来的社会关系,包括他们的父母亲、亲戚朋友、同事等一切能用来帮助自己的社会资源。
这是先天人脉的主要构成部分,会在你工作初期起主要作用,这可能决定了你职场的起点和初始位置。
二是自己的先天关系。主要包括各个年龄段上学时期的同学,包括小学、中学、大学等各个时期。
如果上学时期两人关系处的特别好,之后人家身居要职,发达了,愿意帮你的话,多数还是无偿的。
在自己先天关系中,这是最可能利用的,最有效的,也是最不求回报的关系。
其次是一起参军入伍的,同吃同住同生活好几年,会建立深厚的战友情谊。
之后天南海北,分别退伍参加地方工作,如果在职场上能互相借力的,绝不含糊。
再次是老乡关系。大家出门混江湖,都不容易。
如果在职场上,特别是在接触到的客户中,能够遇到老家是在一起的。
则有乡土情在里面,有共同的成长经历。亲不亲,故乡人,一同叙叙旧,有相同的话题和生活习惯,更利于感情培养。
最后是各种共同的爱好。比如都喜欢打球,不管是三大球还是四小球,只要喜欢,两人可以经常约在一起锻炼,天长日久,感情和默契都可以培养出来。
再比如钓鱼、收藏、写作、爬山、唱歌、下棋、郊游、种菜等各种爱好,都可以一起研究实践,交流心得体会。
兴趣一致,就有利于感情培养,感情培养好了,就可以在职场中互相关照,一起成长。
共同爱好,其实从其中发展出来的人脉资源也存在先天和后天之说。
如果你是在学生时代或参加工作后,是在没有目的,无意识的状态下,因为共同爱好而在一起的,这就属于先天的。
如果你在工作后,为接触营销客户,观察客户决策核心人物的爱好,然后为迎合客户爱好,主动去培养相关爱好,并和客户一起活动交流,这就属于后天的人脉资源。
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