还是要跟16年初的文章一样，本文仅代表个人观点。作用在于分享，激励志同道合的人，大家一起成长进步。
利用之前在格局商学院所学及工作经验，在上海选择一家自认为非常有前景的创业公司，英语流利说，并且我觉得这是我人生中做的非常重大的正确选择。
入职的岗位是课程顾问，简称CC，说白了就是销售。
最开始自己完全是小白，真正做到简单，听话，照做。这几个字对当时的我来说真的很简单，因为自己确实就是白纸一张，第一次来上海，也是面试的第一家公司，从来没有接触过这个行业和职位。
其实更多的我是想讲做销售及来到上海之后整个人的变化。因为自己是个内向的人，貌似社会觉得内向的人做不好销售。但，来到流利说更多的是对产品的相信，对公司发展的相信，对公司领导层的决策的相信，对周围同事的相信。当自己对周围的一切都笃信的时候，才会安心专注在自己手头的工作上，这个也是作为职场人的专业度。也对应着公司的企业价值观，心怀好奇，简单专注，结果导向。后来ceo应该是加了一条，用户第一。
心怀好奇:我觉得心怀好奇就是对周围所有的事情都要思考为什么？比如自己为什么来到流利说？有没有足够说服自己的理由，如果这个都说不清楚，如何非常有信心的把公司的产品介绍给用户呢？
比如为什么在电话里，用户说你们的产品英语水平等级测试不准，我要先确保用户是在一个相对安静的环境下做的测试，有没有代耳机，有没有专心得做这个测试，有没有看测试测出的结果是如何描述的，到底用户的认知和自己的认知有没有在一个水平。如果本身就存在沟通上的认知差异，那往后沟通，双方不对等的认知会越来越多，最后自己也不知道用户为什么不买单。因为从最初双方就是拿着各自脑子里模糊的概念来沟通的。我们真的要深刻理解每个词每个字，而且电话里是实时沟通，因此另外重要的是说话的语气，咱们是带有感情的和用户沟通的，里面藏着可以让用户相信你的东西，是你对产品的信心，是你的不卑不亢，是你的专业度。
简单专注:可以理解成简单所以专注，也可以理解成简单并且专注。我在刚开始做的时候一定是前者，因为身边的诱惑不多，生活很简单，所以很专注。属于被动的简单专注型。所以也不值得细说。后者要说说了，要让自己变得简单，不是很容易。首先，要对每天自己该把自己的注意力放在哪些地方，这些地方注意，一定是让自己最快速也成长的，可以让自己最快速提升赚钱能力的地方。这个时候就是要做选择的时候了，选择其实就是一种投资，一定是要做那些未来能够给自己长久并且持续带来收益的地方。长久和持续都很重要，要让自己活在未来。
做课程顾问的首要任务就是签单，那其实注意力放在如何快速签单，也就是单位时间内签更多的单就好了，或者说单位时间内做出更多的业绩。赚更多的钱。那我们就可以来做一下倒推。这个时候必须要有数据思维了。
可以拿一个月举例子。
本月业绩，单数，平均客单价，试听转化率，试听数，数据接通率，数据接通数，每种数据拨打数。
大概是这些数据，我们课程顾问的业绩一定是从这些数据能够反映出问题的。问题无非就两种，一个是心态上的，一个是技能上的。
遇到心态问题，不能慌，但是心态，心态，这个心态本来就是飘忽不定的，但是，别忘了，事情是可以转化的。可以尝试一种方法，就是你遇到困难导致心态问题，一定不能盯着这个困难看，是没有任何意义的，它就像下把锁，我们盯着锁头看，是打不出门的，真的盯着就能开门，那说明钥匙已经在锁头上了，也就没问题了。所以，解决困难的方法一定在别的地方，钥匙可能在抽屉里。所以，心态问题，千万不要解决心态问题，要接受它，谁没有心态问题呢？我们是人。接受它，让它在身体内流动，不要对抗，对抗，其实就是在潜意识滋养这种心态，你的心态会更坏。
所以，解决办法很简单，就是接受它，然后去找自己技能上的问题。
本月业绩，单数，平均客单价，试听转化率，出勤数，试听数，数据接通率，数据接通数，每种数据拨打数。
看看这些步骤，自己的问题到底出现在哪里，就从哪里开始找解决办法。未完待续……
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