做房产销售工作会遇到很多难题，比如找不到客户群，见不到客户的面等，但是如果有客户并且已经在谈价格了，当时的心都提到嗓子眼了，哇哇，有戏，肯定能成交。当客户看中产品想买的时候，杀价一下子回到解放前，还亏了，但是客户想买，如何机智面对呢？
1、当客户压价，算成本
面对批发商这样的客户，长期生意，要的产品数量很多，就死命压价，跟我们算成本。咱们就实打实的和客户讲，人工费，产品成本，公司还要运营，就是最低价格。
记住一点，千万态度坚决一点，决不能因为客户的两句话就轻易减价，这样的话，客户下次要么不来，要么当时直接不要。因为他们会觉得我们从中间赚了很多钱，所以千万不能轻易降价。
2、客户说“好贵”
当客户说贵，咱们不能顺着客户的意思回答，最好要从另一角度说明贵在哪？为什么贵？贵的好处？
你要告诉客户，贵在质量，贵在服务，贵在品味。比如茶，好茶品的就是人生。你要告诉客户，世上没有花最少的钱买最好的产品的事情。
3、老客户还价不好意思拒绝
面对老客户还价的时候，很多业务员不好意思拒绝，但是不拒绝就意味着赚不到钱。所以还是不能答应，如何才能成交并且有点利润呢？
客户打亲情牌，咱们也打亲情牌，咱们就说因为老熟人，真的成本价了，你要再还价，要是不认识的给你用差的材料你也不知道，我们给你用的绝对是好材料，所以你绝对不能还价了，不然就吃亏了。咱们也打亲情牌！
4、很多客户非要少点就感觉赚了，吃不得一点亏的人
这种客户习惯性还价，很正常了。遇到这种客户，咱们可以说：“我不是给您最低的价格的人，我只能给您最高的品质。因为我宁可为价格解释一阵子，不愿意为质量道歉一辈子，这就是我的诚意”！
当我们说出这样的话，我们的自信涌上来，客户一定会被我们的自信折服，相信我们的产品。这是一些房产销售工作过程中的还价拒绝话术，但是房产销售工作过程中有很多房产销售工作难题，比如客户说我老公不同意，钱不够等等理由。
曾经的自己也是销售中的一名菜鸟，后来有幸结识《我把一切告诉你》的作者蓝小雨，跟着高手学习，有了高手的指点，也让自己变得更加强大。欢迎大家加29~521~127~1，验证吗10~12，和大家一起交流进步，在这个团队里每天都有各个行业高手分享销售技巧和知识。
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