第一单

2018-11-19

D7

进入公司大约一个月左右成了第一单，推荐成功的是一位置业顾问。

当时老板娘见我是新手，于是给我分配了个比较容易做的职能---营销；同时后面又给了一个比较容易做的职位—置业顾问。大家可能觉得置业顾问很好找，但既然是猎头职位，公司付费的服务，显然不是那么好找的。要求很简单，一是本科学历，二是必须拿过销冠，或者至少是拿过前三名的。当年做房地产销售的顾问学历水平还不是很高，高中、中专的都很多，最后客户给降低标准可以看大专的人，但业绩的要求不变。

当时定了两个方向，一是地产公司的人，另外一个就是房地产代理公司的人，相对来说代理公司的人更好挖，因为他们乙方，一般来说，乙方的人工作一段时间之后都愿意转甲方。

我成的第一单就来自乙方，一家当时在国内尤其长三角比较知名的房地产代理公司。拿着LIST打了好几天一直没人，后来老板娘给我梳理一下，让我把之前不考虑或者没联系上的人重新再沟通一遍，正是这次梳理让我找到了那个合适的人。这人其实之前有另一位同事联系过，当时候选人不考虑新机会；后两周之后我再联系的时候，候选人想法竟然改变了，愿意考虑。

在我后来的猎头生涯中，这样的案例数不胜数，有很多次自己之前联系的候选人，当时不考虑，但后来都被其他猎头推荐去了客户公司；或者之前别的猎头联系不考虑，而我联系的时候就考虑，最后推荐成功。

从这些与第一单类似的案例中，我学会了猎头需要具备的两种能力:有归零心态和坚持的精神。

归零：任何情况下联系候选人的时候，都要把自己的想法清零，不要去预设候选人肯定会考虑或者不考虑，只要事情还没有结果，一切都有可能。坚持：坚持一方面是要长期跟进，另一方面要有专业的深度，在跟进中能找出痛点。

第一次成单，让我想起了在大学里第一次发表文章拿到稿费的经历，那时抱着文学的梦想，想成为一位自由撰稿人，但最后毕业做了猎头，而成为猎头之后一直是在纠结中做了10年，而做自由撰稿人的梦想一直没实现过。那么接下来的10年是时候为我这个梦想去做点什么了。