如何成为一个优秀的商务

网上的各种知识付费课程很多，有分享如何做新媒体编辑，如何做新媒体运营，如何做抖音小程序的都很多。但如何做好一个商务，做好一个新媒体公司的商务，基本没见到过。因为商务是新媒体公司的核心，做得好的公司不会出来分享，而我总喜欢出来打破这个局面。虽然这篇文章是以新媒体公司的商务作为案例来写，但很多时候见贤思齐，至少在互联网公司做商务的都有借鉴之处，且看且珍惜。

从2017年10月份开始，截至2019年1月份，28推一共组织了15场线下活动，参加过28推线下活动的新媒体从业者在5000人以上。我直接或间接接触的新媒体从业者有上千人，优秀的，平庸的，白痴的，笨笨，自大的新媒体公司老板和商务都遇到过。因为一些规模不大的新媒体公司，都是老板直接做商务，这篇文章虽然写的是如何成为一个优秀的商务，其实是写给所有涉及商务工作的新媒体从业者。

今天这篇文章的一些语言我会说得比较直接，有些话可能不太好听，希望大家多谅解，如果你非要来对号入座，那就是你的事情了。本系列至少会有3篇以上的文章，“线下活动”是其中一篇，那就开始今天的主题，作为一个优秀的商务，该如何参与“线下活动”

因为是拿28推的线下活动举例，所以我先交代下背景。28推的沙龙活动是每个月一场，每次活动都有沙龙聚会微信群，正式沙龙开始前一天下午有茶话会，晚上有主题小房间。正式的沙龙那天下午，每次有50个会员有上台介绍业务的机会，所有参会的都有晚宴。每次报名沙龙的费用在398-598元不等。

一：关于活动的报名

优秀的商务：会第一时间报名沙龙活动，并争取上台介绍公司业务的机会，会跟28推工作人员维护好关系，有更多的上台的机会。

笨笨的商务：总是临近沙龙开始才报名，错过了上台的机会，又来责怪助理小姐姐不给机会，得罪28推工作人员是大忌。

牟长青点评：很多会员公司，其实是每次沙龙铁定会报名（只是每次安排的人可能有区别），但有的公司就习惯性的很晚报名。有的商务看到这可能会很委屈，是因为要听公司的安排报名才会很晚，要怪只能怪我领导和老板。但一个真正优秀的商务，应该主动告诉领导，既然公司每次都会安排人去，为何不第一时间安排报名，就算某个员工临时不能去，后面也是可以换人前往的。

我以前在公司里负责网络推广工作的时候，从来都是我告诉领导该如何做。因为你作为战斗在第一线的负责人，就应该比自己的老板和领导更懂如何是更好的。别怕跟老板提想法（不要怕被老板拒绝），只要你能说明原因，并能承若业绩，是真正为公司业务着想的。对于老板来说，都希望员工能更主动，而不是一个机器人，按一下才动一下。

为了保证每次上台的质量，对于上台的条件，我们也是有严格控制的。报名时间早只是条件之一，我们一般会尽量优先通知第一次参加沙龙的会员，给与他们上台的机会。从而让每次沙龙都有很多新鲜面孔。同时会控制个别类型上台的名额。比如之前做小说的参会都很积极，报名也早。如果都给机会，就成小说专场了，50个上台的，20个是小说，相信这种情况也不是大家希望看到的。

二：报名沙龙的成本回报的数据分析

牟长青点评：会员报名沙龙398元，如果不上台做业务介绍，也不在群里乱发红包。正常情况在群里光抢红包，抢回200元难度不大。也就是参加沙龙的成本就只有198元。

一般沙龙聚会群有450人左右，因为每次沙龙都是在不同的城市，有50%其实都是第一次报名沙龙。也就意味着，如果是经常参加沙龙的会员，每次参加沙龙可以认识200个新朋友。如果是第一次参加沙龙的会员，有机会人数400个新朋友。

花198元进沙龙聚会群，如果达成了一笔业务合作，那这198元就赚回来了。如果没达成合作，只是接触了些人脉，多加了200-400个新媒体从业者的微信，那也不亏。

精明的商务：一些精明的商务或老板，会把这个数据算得非常清楚了，所以每次总有很多会员，明明知道沙龙那天可能无法到现场，但还是会报名沙龙的原因。特别是一些有点身份的会员，甚至还能在海报获得更多的曝光。比如微播的周勇每次沙龙都有报名，但真正来现场的次数不到一半。还有三二四网络的老板杨李，报名了7次沙龙，其实一次都没来过。我私下问过上海的一个会员，每次报名沙龙能抢多少红包，他说没低于过1000元。而且他也是报名8次，只来了4次。没来的4次一样在群里对接了不少业务，并且抢回了报名费。

懒惰的商务：我经常发现这么个情况，很多人成为了会员。但沙龙开到了他的家门口，也不见他来参与。如果没有新媒体需求，我真不理解他当初干嘛要花钱成为28推的会员，就是单纯送我钱吗？而且本地参加沙龙的成本就是报名费，而每次来参加沙龙的80%的是外地人，他们的成本可不是398元，算上机票住宿成本，可能是3980元了。为何别人要花这么大成本过来，而在你家门口了398元的都不愿意来了？是“穷”吗，还是因为”懒“？

就像1月份在北京的沙龙，北京的会员有260人，但真正参加沙龙的北京会员最多100人。可能个别人确实是因为有事情无法前来，但还有些其实有时间，其实有需求的人为何没来，这个值得反思。

别跟我说你觉得线下活动没价值，很多人一次都没来过，没有发言权。而且想了解一个活动是否价值，别去问只参加了1-2次的人，他们自己可能都没搞懂该如何正确参加一个活动。应该去问下身边那些参加了5-15次线下活动的人，问下他们，为何你们总去，这活动真有意思吗？真有价值吗？

但现实是大部分积极参加线下活动的优秀商务，他们参加一次沙龙给公司产生的业绩，其实就已经够他一年出来参加活动的成本了。这个也是优秀商务和平庸商务的区别之一。所以老板会更愿意让他出来，而平庸的商务出来一次没任何收获，老板心里就会想，是否有必要再让他出去。

如图：通过28推精英会”活跃榜“能看到，参加过5次以上线下活动的会员就有181人。

三：在沙龙聚会群的表现

活跃的商务：会主动在群里介绍自己是做什么的，也会主动去发现群里有没有潜在的合作客户。主动去加微信好友，勾兑合作的意向。

害羞的商务: 进群后就默默的成为潜水一族，不会主动介绍自己，也不会主动去联系目标客户。以为进群了，改个群名片，就可以守株待兔，业务就主动找上门来了。

牟长青点评：在外面加一个新媒体相关的社群1年可能是2000-2万元不等，而且里面做什么业务的人都有，但里面有的人可能不活跃，或者不负责商务，其实达成合作的效率比较低。

而28推沙龙聚会群，虽然每个人进这个群只花了398-598的成本，但实际算上机票住宿成本是超过了3000元。虽然沙龙群只存活1-2个月时间，但这里面人业务目的性很强，也很活跃，他们来参会的目的就是来对接业务的。所以大家要珍惜在沙龙群的表现机会，从某种程度其价值，不低于很多几千元的社群。

四：参会的时间

牟长青点评：沙龙表面是半天时间，但实际上每次沙龙是2天时间。如果运气好，沙龙前一天下午还有茶话会交流。而沙龙前夜的”主题小房间“更是重头戏之一，因为很多业务合作或者长见识的机会，都是在晚上8点-12点的小房间时间里完成的。但实际上每次参加下午茶话会的人只有1/4，参加主题小房间的人数只有1/2。还有一半的人不知道是没到，还是去做什么了。

上海沙龙茶话会现场

主动的商务：如果沙龙本地有合作的老客户，潜在大客户，会提前1-2天就到沙龙所在城市，拜访老客户，潜在大客户的公司坐坐，从而拉近距离。如果没有沙龙当地没有可以拜访的客户，那也会早点来，不会错过沙龙前一天下午的茶话会。

理由多的商务：经常很晚才到沙龙目的地，错过茶话会，甚至错过主题小房间。如果只是来听沙龙分享的，干嘛不就在家里看直播了？可能有的商务看到这里，又委屈了。是因为公司的安排，所以才到这么晚。这些永远不是理由，如果是老板的问题，就告诉老板该如何，毕竟业绩任务是你在背。当然特殊原因迟到例外。

还有些本地参会的，虽然我们一直在群里说明小房间的重要性。但还是有一些商务只会沙龙当天下午才会来。可能只是为了周五晚上有点自己的娱乐时间，从而只会参加沙龙半天的活动。来了后随便听听又匆忙的离开，自然没有太多的收获，这是对公司也是对自己的不负责。

有的人能从普通职员，变成一个部门负责人，变成公司合伙人，或者最终成为一个老板都是有原因的，细节决定成败。

五：如何正确参与小房间交流（关于小房间交流的细节，后面第6，第7点还会继续说明）

牟长青点评：虽然每次小房间交流只有2-4小时的时间，但如何利用好这个时间，获得最大的价值，也是个很大的学问。特别是有的人来参会的第一目的并不是做业务，而是交流学习，更是要把握好这小房间交流的机会。

很多时候小房间交流出来的一些干货，能从根本影响一些新媒体公司后面的业务的发展。特别是在迷茫期的新媒体公司和新媒体从业者们。在这个浮躁和自私的时代，能真正能一起交流经验，分享干货的渠道是越来越少了。

很多行业会议，请了一堆看着高大上的嘉宾，其实大部分都是分享的广告而已。你听着很有道理，但无法去模仿，无法去实践。

勤快的商务：优先选择和业务相关的小房间，并争取成为房间主。因为只有成为房间主才能更有话语权，更能把握一些业务合作的机会。经常有的小房间的临时群都有100多人规模。而且这里面的人都是和你有业务合作机会的。

拿”微信涨粉“房间为例，来这个房间的人都是对微信涨粉有直接或间接需求的人。如果你正好是做微信涨粉业务的公司，如果成为房间主，第一时间接触这些有涨粉需求的人，是不是对公司的业务帮助更大了？

上海沙龙小房间现场

贪玩的商务：经常发现有这么一群商务，把每次的沙龙变成了老朋友聚会。到了沙龙酒店就是先约酒，要么相约去逛周边的风景点。完全把公司交代的任务抛掷脑后。参加沙龙其实就是走了个过场，回去还跟老板说，之所以没业绩，是这次线下活动的质量不行，让主办方来背锅。

老朋友一起吃个饭加深感情可以理解，但每次沙龙总是那几个人裹在一起，你怎么有时间去认识新朋友，去拓展更多的业务。很多人因为和老朋友喝酒游玩去了，小房间也不会参加。爱玩是人的天性，但也要合理安排时间，如果业绩确实都已经完成了，去玩下可以理解，但别活动还没开始就放纵自己。

而这群商务里面，可能一些人自己就是小老板，没人管无所谓。他们自己不把创业当回事，是他们的问题，可能他们觉得自己的业绩已经很OK了，出来就是玩的。但如果你是公司的商务，别跟这群坏孩子去学。

写到最后

关于”线下活动篇“我是准备了10-12条的分享建议，但发现写完前5条内容就很多了。怕一次写完内容太长，大家无法消化，怕很多人就没耐心看完。

如果只是学习理论也是没用的，是看了以后，就要去实践才行。就像我当初写网络推广博客，看我文章的很多都是才做网络推广的小白。但因为他们在应该学习的年龄，主动去学习并实践。后面部分人超越了他曾经的部门领导甚至他公司老板，成为了现在的新媒体大咖。

而那些闭关自守的人，部分人可能随着时间的积累也有小的进步，但还有一群人就已经被这快速变化的行业所淘汰了。就像我当初招募了28个徒弟，当时身边很多人都瞧不上我这些年轻的弟子，而今天我一些徒弟取得的成就，需要他们仰视。

很多商务觉得自己现在业绩好像还不错，自己已经很”优秀“了。却不知可能是公司平台资源有优势，什么时候你离开了这个平台，就什么都不是了。或者是因为行业大环境好，如果大环境不好的时候，你还能为公司持续创造比较好的业绩，你才是一个真正优秀的商务。