影响力第二章互惠原则
互惠原则，伴随着的是亏欠，还债感，这就是经常说的礼尚往来，比如朋友请我吃了一顿饭，我肯定至少要还他一顿，就像老人说的，吃人一席还人三餐就是这个道理，但对别人有亏欠感的时候，就会觉得怎么样都还不完，其实这个也就是我们说的，人情是最没有办法衡量的东西，所以，能不欠人情，尽量不要去欠。
人家施恩于你，你必以恩情报之，不理不睬是不行的，别人最初给你的可能只是小小恩小惠，能够让你产生亏欠，最终回报的是大的多的恩惠。
互惠式让步
别人要想让你满足他的要求，那就提一个更高的，要提一个更高的要求。
我想找你借5块钱，那我可以先找你借10块钱，因为后面相互选择，先有10块再有5块的要求，不光会看成一种让步，还会显得数字更小一些。
就像去买东西，原本预算买1000元的衣服，导购一开始介绍3000元的，自己觉得贵了，导购转而介绍1500元的时候，大概率你会同意，就是这个道理。
第二章：互惠 -互惠原则适用于强加的恩惠、互惠原则可触发不对、拒绝-后撤 策略（50-62页） 收获 1、互惠原则...
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本文标题：互惠原则
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