05月04日 15时35分
训练，我是陪练师小贝，请把我当做客户进行练习。您好，那家李荣很高兴为您服务。
您好。您好女士，请问可以听清我讲话吗？
我可以听清楚声音。
请问您怎么称呼？我姓焦。
周女士您好，很荣幸为您服务，您看到这套房源我多次实地带看过，在本小区工作12年了，对小区以及周边配套非常的了解，请问您对小区以及周边配套了解吗？不太了解，您帮我详细介绍一下这个小区具体在什么位置。
您看到这条小区位于三十字路口的东南角，属于西山街街道办事处管辖，他在二环以内紧邻着长安街，周边配套非常的完善，是非常优质的地铁房。附近有代表性的文件夹。
您看到这条小您看到这个小区它的建成年代是2004年，女士您对楼龄有要求吗？
最好20年内。
好的女士，接下来我打开小区的一个区位导航图，给您做一下详细的介绍，再给您介绍的过程中，您有任何疑问您可以随时打断我。您看到这个小区建成年代是2004年，楼龄非常的新，小区周边的话有多条地铁线环绕，距离小区最近的是和平门地铁站，宣武门地铁站以及西单地铁站，距离地铁约8分钟左右。
女士您对地铁是否有要求？开车。
您开车的话出行也很方便，从小区到长安街，宣武门外大街以及前三门大街三条主干线，也就在2~3分钟左右。
女士您对车位是否有要求呢？要有车位。
好的，咱们小区是整个西城非常低密度的一块区域，停车非常方便，小区有地上和地下车位，地上约有300个车位，停车费是150元，地下约有60个车位，停车费是500元左右，小区周边的话医疗资源也非常充沛，附近三公里范围内，福建三公里范围内有多家大型的综合三甲医院，像宣武、友谊、协和等等，各个科室的门类齐全，距离咱们小区最近的医院是北京市第二医院，其实我们可以看到从小区步行到二院的话，这是二院从小区步行到二院约三分钟左右，就医资源还是非常便利的。
女士您是对医院有要求是吧？
最好有三甲医院。好的女士了解了这个区位还是非常符合您需求的，咱们附近还是教育资源非常优质的一块区域，片区内有多所优质的学校？
有4所幼幼儿园，4所小学以及4所中学，请问女士您对学校是否有要求？最好有学校周边有哪些公交线路？周边有像一路、4路、57路等多条公交线路，也是您对公交有要求吗？
对公交没有要求，但是最好离地铁站近。他离地铁非常近，不行，最近的步行约5分钟左右，女士刚才您说对学校有要求，您是否考虑孩子上学？
不是，主要是自助。
此处您目前有几口人同住？
就我自己。
好的女士。您这边购房是有购房资质的吗？有资质的，我是本地人，附近有社区医院吗？福建有社区医院，二院对面就是社区医院，距离小区也就在三分钟左右。
女士您本次购房是首套置业吗？
对，手套。
是否需要贷款？
不是，公积金交5年了，打算公积金贷款买房。公积金贷款您这边首付款预算是多少？
首付预算在625万左右，剩下的都需要贷款。
好的，你总预算是多少？总价780万左右。
780万左右，好的女士了解您的需求了，您知道现在的贷款利率吗？因为我给您讲解一下现在的贷款利率吗？
好的。
女士你好，请问可以听听我讲话吗？
这边可以听清楚声音。
好的，女士，咱们周边的话购物也很方便，因为它紧邻在西单商场，不就有多个大型的综合性商业体，像西南商场、老肥百货、新的大悦城等等，女士您对商场是否有需求？
看看到时候联系。
您对商场有要求吗？
希望附近有超市。
您附近有多个便民超市，在小区周边的话约有5个便民超市，距离都在5~8分钟左右，能满足咱们的1个日常购物需求。福建还有多个休闲娱乐场所，像北京音乐厅、国家大剧院、北海公园、中山公园。
您对公园有要求吗？
没什么要求，有没有公园都行。
好的女士，附近还有银行，旅馆等等。周边配套综合来说周边配套也是非常的完善的，衣食住行基本上都能得到满足。
请问女士您看在小区配套方面还有什么想要了解的吗？
我暂时没有问题了，麻烦你继续帮我介绍一下，谢谢。好的女士。现在我打开小区了，外景图，请问这个小区的外景图您可以看到吗？
这边可以看见。
您看的小区的话是新密接，大家统称叫和平门小区，小区一共有8栋围合式板楼，总户数约1960户，小区1~5层是平层，顶层是复式，咱们小区全是70年产权的纯住宅，名水名店。
小区的供暖方式是自采暖，于是您对自采暖和集中供暖有要求吗？
这方面没什么要求。
好的。咱们小区楼龄非常的近，2004年，小区的主力户型有50平米左右一居室，72平米左右两居室。83平米的这样的顶层的复式。您看看这套房子是位于新北街6号楼的一套依据是咱们这个小区只有这栋楼才有54平米左右的大型的一居室，这个小区是独楼独院的。
您好女士。
您好，咱们这边停车也非常方便，小区管理好，小区物业是24小时安保，物业公司是和平经典物业有限公司，物业费是6毛5。小区停车店，请问这个房子是不是临街的？您看看这个房子是不临街的。
您对临街房是有要求的是吗？不考虑临街的。
您是不考虑临街房吗？您这房子的朝向有要求吗？
想要个朝南的卧室，这个是几单元的？
您看到这房子是5单元的。好的，我大概知道了。您对工商户和客户有要求吗？
法边还是中间户都行，我没什么要求。咱们看到这个房子是中间户型是中间楼层的，您对楼层有要求吗？优先考虑中高楼层的，采光通风好一些，又没有顶层那么多麻烦事，这个小区是人车分流的吗？
您看看这个房子小区虽然不是人车分流的，但物业管理非常好，他有机动车和人行大脑进行区分，所以整个小区的管理还是非常好的。小区独楼独院，楼间距在50米左右，所以整个它的采光和视野还是非常不错的。
房子是优惠的吗？也方便，您看到这个房子它的建筑格局是钢管框架式结构的。
好的。请问您对钢混和砖混有要求吗？大概60平的房子。60平米。
您这边重点考虑一居室对吗？
是的。
您对居室有要求吗？或许最好在视频左右，朝南的，这套房子是商品房吗？
对，您看到这套房子是商品房，请问女士您对
巨石有要求吗？我知道了。
没事您这边您考虑几居室？
想找个宜居的。
好的女士，您看在小区方面还有什么您想要了解我没有想到的吗？小区进出有门禁吗？
小区进出都有门禁系统，每个单元有可视对讲门禁，所以安全性还是非常高的。
你看女生还有什么你想要了解我没有讲到的吗？请问这个房子在车位吗？您看到这个房子没有产权车位，这个小区全都是回迁房性质小区，小区的车位都是租赁车位，但是他停车还是非常方便的，有小区环境，周边停车也很方便。
你看女士还有什么你想要了解的吗？小区绿化怎么样？小区绿化率在30%左右，进行升级改造以后，均增加了很多的花草以及果树，整个小区非常的宜居，就像走在公园里一样。
好的，我知道了。您看女士还有什么想要了解的吗？
介绍的非常清楚，我都懂了，谢谢。
好的女士，接下来我打开这个房子的户型图，您看到这套房子是一个朝东向的一居室，小区这个房子非常的方正，小区独楼独院管理也很好，我们可以看到卧室和厨房都带有阳台，方便咱们日常晾晒一些衣物或者储存一些东西，或者种一些绿植。卧室面积也比较大，咱们这个卧室面积在15.8平米，请问女士您对卧室面积有要求吗？
或许最好在视频左右朝南。
好的，厨房也比较大，厨房加阳台的面积在9平米以上，而且厨房带窗，我们日常做饭，两三个人在厨房里也是没有任何问题的，而且厨房有窗的话能够使屋内的油烟更好的排到室外，增加，对屋子里边的这一个空气也能保持一个很好的清晰度，请问女士您对厨房有要求吗？我想要一个6瓶左右的厨房朝向无所谓，带不带窗都行，房子装修怎么样？您看到这套房子的装修还是很不错的，业主一直自己住，所以装修还挺好的，是个经常做的一件事。
女士您对装修有要求吗？自己装最好是毛坯的。
好的女士，卫生间也还比较大，卫生间在接近三平米，洗衣机也可以放到卫生间里，请问女士您对卫生间有要求吗？
这方面没什么要求。
您对客厅有要求吗？请问他这房子装修几年了？您看到这条这个房子装修有接近10年了，装修的成本的话是在10万左右。
好的，我大概知道了。于是您看在房源端方面您还有什么想要了解的吗？
税费要交多少？您看到这个房子税费成本比较少，满5年了您可以节省增值税，您这边首套购房有一个点的契税，房子得房率很高，他这钢混框架式结构得房率能不在90%，公摊面积也就在5平米左右。业主很诚心出售，没有抵押，没有查封，产权清晰，业主可以随时签约，没有名额占用户口可以迁出。手套要多少钱？这个房子需要重新装修吗？这个房子如果您要求不高的话，可以拎包入住，而且咱们这个房子的出售性价比很高，现在的市场租金能在7500左右。
然后现在我打开房源，我们可以看到具体的房源信息，这套房子的面积是54.92平米，是小区最大的一套一居室，三架约合14万，虽然业主报价是770万，这个房子总楼层是6层，本房位于中楼层出行还是比较便利的。这个房子装修还是比较干净的，可以拎包入住。他的户型基本上没有什么太大的变化，一进门是一个大的方厅，我们可以看到这是一个大的方厅，然后他的右手边是卫生间，卫生间也比较大，我们可以看到洗衣机都可以放到卫生间里是没有任何问题的。
然后这个房子一共多少钱？这个房子一共加上去的话可能在775万左右。然后我们可以看到厨房，厨房也比较大，厨房还有阳台，整体橱柜，然后厨房的话接近9平米，三四个人在厨房里面帮忙都是没有问题的，然后这是卧室面积比较大。
这个房子出租的话大概是什么价格？房子市场租金的话能在7500左右。女生你看这套房子您还满意吗？整体感觉还不错。
您看我们沟通这么久了，您方便留个联系方式吗？可以，我给你手机号，13512345678，你之后加我微信。
好的女士，稍后我会根据您的需求多帮您匹配几套房源，然后再把全网的详细题发送到您微信里，您看您什么时间方便，我带您实地去看一下这套房子，以及了解一下周边的配套情况。
下周周二我和你先去看一下。
好的女士，您看还有什么您想要了解我没有讲到的吗？主卧是朝哪边？这个主卧是朝东的。
你看女士还有什么想要了解的吗？请问这房子业主多少钱买的？这套房子是一手业主，没有原值。您看女士还有什么想要了解的吗？
我暂时没有问题了，谢谢。
好的女士，接下来给您总结一下您的核心需求，您这边是想考虑一个一居室用来资助，然后你本次购房是公积金贷款，首款预算在625，卖总预算在780万。您这边对面积有一个是想考虑60平米左右的，最好淋着地铁有学校，有医院楼龄想要20年以内的考虑中高楼层对装修没有太大的要求。
您看女士还有什么我没有讲到您想补充的？您好女士，请问还有什么我没有找到你想补充的吗？
这块我大概都了解了，谢谢。
好的女士，感谢您的咨询，请您稍后为我的服务作出评价，祝您生活愉快，再见。
好的，再见。
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