嗨，大家好，我是星愿！
每天陪你学习经营朋友圈。
写好文案非一日之功，每天学习一点点，大家一起加油。
大家写文案，会不会有这样的困惑：产品卖点我全都想到了，甚至比很多竞争对手家的卖点还齐全，可是为啥就是没有别家卖的好呢？
或者是，用户痛点我都捕捉到了，也列出来了，为啥消费者就是不买账呢？当然，这里首先需要你的卖点能够满足用户的核心诉求，痛点也要是用户最普遍的2-3个痛点。但只注意这些小细节，就一定会打动消费者了吗？不全是！这里还有一个套路！
这个套路就是——链接到消费者！
这一招非常管用，也很简单，只要在写文案上，多加上这一步，你的文案就能从６０分到８０分，更生动、也更有打动力！不管是卖货推文、海报，还是朋友圈卖货文案中，都可以直接套用！
举例：
市面上的颈椎记忆枕，价格普遍在３０－６０元左右，而有一款颈椎记忆枕价格是１８９元，比市面上的产品贵了５－６倍，但销量却很可观！它的文案上有何亮点呢？就是用了这一招——链接到消费者！
具体怎么用的呢？市面上大多数颈椎枕在戳目标消费者痛点的时候，很多都是这样写的“直击颈椎痛点”，如果作为颈椎病的你看到了，你被戳痛了吗？解决问题的欲望被激发出来了吗？作为一个饱受颈椎病折磨的人，我觉得每天颈椎都不舒服，但奇怪的是，看到它这句话，并没有产生什么样的感觉？也不觉得颈椎多痛！
但这款１８９元的颈椎记忆枕是怎么做的呢？先看看它的原文——
对于上车就爱睡觉的吧哥来说，每次旅行，无论是坐飞机、火车还是大巴，休息都是最痛苦的。
要么头部无处安放
要么睡得东歪西倒
要么脖子僵硬酸痛
要么枕在陌生人的肩膀上
还会把口水流到人家身上
小编坐车最常用的睡姿：低头睡或者趴着睡。但每次睡得都特别累，而且醒的时候脖子会特别的疼，左右晃动还会咯咯作响......甚至有时候僵硬到不能动。
每次到目的地后，都会浑身不舒服，根本不想出去玩，还谈什么美妙的旅程呢？
后来一个老中医告诉我：如果长时间这样会导致供血不足，脖子前伸，严重的还会引起颈椎炎、颈椎盘脱出症、骨质增生等症状。
你发现了吗？这里的痛点，除了通过具体的场景来让你产生共鸣和代入感，加深你的痛苦，更巧妙地是，在这之后又用上【链接到消费者】这一招，加深你对痛苦的感受。这里的链接到消费者就是——每次到目的地后，都会浑身不舒服，根本不想出去玩，还谈什么美妙的旅程呢？
这有什么好处呢？如果单说颈椎不舒服、僵硬，也许有些消费者会说：稍微活动下就好了，没必要买这么贵的颈椎枕啊！但通过【链接到消费者】，它告诉你本来心情美美哒去旅游，结果出行中颈椎不舒服，搞的出去嗨皮的心情都没了，让人们觉得旅途中休息不好、颈椎不舒服这些小问题，愈发的糟心，进而解决问题的欲望更加强烈，约等于说－购买你家产品的欲望更加强烈。
再看一个写产品卖点的，如何【链接到消费者】呢？先来看传统颈椎枕如何写的——
”托付脸颊“”颈部后仰“，貌似觉得还不错，但好像心理想买的欲望也没有那么强。
我们再来看看，这个189的颈椎枕，非常畅销的颈椎枕是如何写的呢？先来看原文感受一下，说回弹性好这一个卖点时，它是这样说的——
团队在对比了多种材料以后，选取了太空记忆棉技术，它可以使人体颈部和脊柱所承受的重力压力减少90%。
在经过多次软硬度测试之后，挑选了软硬度最合适的太空记忆棉，做成Cabeau旅行枕的内胆。
它的回弹性能很好，在提供足够支撑的同时，不会对头颈部造成挤压，佩戴的时候仿佛瞬间卸下了肩上的重担。
回弹性能好，他没有只说”托颈“”头部后仰“”后部支撑“之类的啊，而是【链接到消费者】，说——佩戴的时候仿佛瞬间卸下了肩上的重担。
这时候，正在加班的，肩膀又沉又僵的潜在顾客，眼睛就发亮了，瞬间觉得买了这个颈椎枕收获好大啊，肩上的重担没有了，是不是晚上不用去按摩了，还能省去按摩的钱。这也就是我们常说的，提升产品的内在价值，来降低顾客的心理价格。
甚至，就连送一个耳塞，它能都时刻想着消费者。
常见的产品是这样说的“现在下单，免费送耳塞，送完即止”。
而它是这样说的：“太空记忆棉耳塞，让你在旅途中免于呼噜大叔的打扰，
这时候，你会想到曾经途中被隔壁座大叔的说话声、呼噜声吵醒的烦躁，进而提升送的耳塞在你心目中的价值。反观普通的呢，只会让你觉得，产品很廉价，就是不值钱的一个小小耳塞罢了。
你发现了吗？这个【链接到消费者 】不但可以让消费者感受到卖点给他带来的好处，也能让消费者感受到痛点不解决给生活带来的麻烦！所以，这一点很重要，它就像一个魔法棒，可以任意操控着消费者心理的价格、价值这台天平，当他看到了对它带来的好处，就会觉得很有价值，进而降低价格因素。反之亦然。
今天的范例有没有给你带来启发，马上可以把自己的产品试着用这一招写一下喔，期待会给你惊喜。
我是星愿，专注朋友圈美学文案，如果你也对经营朋友圈感兴趣，欢迎一起来聊。
yan88-v
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