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薇娅现象会不会持久?

薇娅现象会不会持久?

作者: 大牛lee | 来源:发表于2021-04-07 23:53 被阅读0次

先说结论:会持续几年时间,但不会一直存在。分析如下:

薇娅(网红)直播带货自从2019年以来,一直比较火爆的主要原因如下:

  • 主播个人的“真实性”。
    他们不是高高在上的明星,而是会掏心窝跟你分享产品体验的另加女孩。而人都有社会属性,有温度,会感染人,从而产生情感消费。

  • 帮助客户节约选择成本。
    当前,信息爆炸的移动互联网时代,节约选择成本成为大部分人的刚需。薇娅为代表的网红,经过自己的精挑细选以及因为规模化带来的降本,帮客户选择的同事,还能卖到物美价廉的商品。

短期看,这两个需求不会被轻易被其它方式取代,所以还会存在一段时间。

长期看,网红带货模式也会受到挑战,因为从需求角度看,已经从产品逐渐转变为服务。而人工智能+机器人大概率能更好的满足这种服务。

薇娅现象只是解决了当下消费的范式:品牌议价降低+网红影响力增强。而下一个消费范式则是:服务打包产品,谁能规模化的提供周到的服务,谁能占领市场。

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