昨晚和人谈业务，席间有人大谈不能被客户牵着鼻子走，不是客户要什么就给什么，要引导客户往我们要的方向走，不要做项目，要做产品，要调研潜在客户的需求，提前规划好。
他说的都对，我也认同，却总有听赵括、马谡谈兵，战场分析的既视感。
削足适履还是因材施教？无论你的鞋多好，是AJ，是最火的联名款，除非你打算供起来上香，否则必须要合脚才行，不管我的脚长的有多奇怪，都不会是鞋对脚错。
IT界太多自我为中心，一片好心，要用最流行的鞋治愈我奇怪的脚。就像我的上一篇感想，用自己单纯的生活体验推演复杂的社会现象。
哪位同仁也是从业经验非常丰富的老司机。大部分IT人就是这么单纯，急躁，不能沉下心来好好想想客户要什么，为什么要。制造业已经从标准件，想柔性生产，个性化生产进化，而IT还只是想着提供标准件，大批收割韭菜。
软件业是否也需要与时俱进，重新走回个性化？
尊重客户是了解客户的第一步。
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