创业者圣经（Part 1）

创业者圣经1：创业者宣言

" 我是一名销售人员。我的收入迟早取决于销售，归根结底，销售需要靠我自己，而不是分销机构或业务代表来完成。我通过帮助别人得到他们需要的东西来销售，通过发掘需求并满足需求来销售。"

通过帮助别人得到他们需要的东西来销售

我记得有一次在给用户答疑的时候，我告诉他系统可以直接从excel复制粘贴来进行批量输入，用户感到非常惊艳。在这个大量线下沟通都基于excel的行业，有什么设计比支持与excel无缝连接更接地气呢？“用我们的系统，对每个用户都有帮助，花了的钱物超所值”这就是我们的销售要卖出去的理念。

通过发掘需求并满足需求来销售

我们的需求分析师前阵子利用一个优化引擎帮一个潜在的客户简单分析了他一条路线的优化可能，结果是可以至少节省20%~30%的运输费用。说实在的，不仅客户，我们自己对结果也是颇为惊喜的。我们并不是向客户推销我有什么系统，有什么功能，而是结合客户的业务看看他哪一块最能省钱省力。正如发明汽车的人成功地满足了用户提出的“我想要一匹更快的马”的需求，发掘需求就是引导销售。

创业者圣经2：创业者比大企业少什么？

“大企业拥有更好的渠道、充沛的资金、人们所信赖的品牌、客户和能干的员工。”

背靠一个大企业的我们这支杀出来的小团队，当然也可以反过来利用这些大公司的优势，解除一些后顾之忧。

创业者圣经3：创业者比大公司多什么？

1 没有成功带来的包袱

“大公司往往不愿意投资于新的市场，而只想象过去一样获得更多的利润。”

2 容易养活

“在海洋里，那些最先消亡的动物往往是大鱼，因为它们需要吃很多才能满足。那些小家伙们，如浮游动物，吃点儿面包屑就过得去了。在巨人般的大公司视野之外，有多少空间可以供小企业生存发展。”

3 亲历亲为

“在大公司，总经理一般总是与工作现场相互脱离的。创业者可以利用“亲历亲为”这一能力和灵活性，赢得挑剔的客户。”

这倒是蛮符合我们的情况。老板、开发、测试都直接接触客户，理解他们的业务，解决他们的痛点，为他们提供比售前售后工程师更及时和直接的支持服务。

4 迅捷的研发

“有句俗话说得好，“九个女人也没有办法在一个月里生出一个孩子”。大公司倾向于建立一套繁规冗节来减少研发风险。新创公司在研发上更为迅速和专注。”

如同现在NBA球场的变化，巨星再也不是前几年高大威猛的大中锋，更为灵活的小个子开始独领风骚。快速转身，快速试错，新兴公司向行业的垄断者发起了挑战。

5 新手的力量 （这点为什么和1不能归在一起？）

“小公司习惯于应付大企业提出的很多繁琐和苛刻的要求”

新手不太会正面出击，他做的也许是别的大公司不屑或者不能做的。别人不做的我们做。那有什么理由这个钱不是他去赚呢？

6 运营成本低 （这一点我不太理解：为什么和2不是一个意思？）

7 灵活的时间 （这一点为什么和4不能归于一类？）

“创业者行动隐秘，并未出现在公众视野里。必要时，创业者可以比大企业以快十倍的速度取得进展，而当业务需要时，创业者也可以放缓脚步，用耐心和时间来慢慢孕育和发酵。”

因为作者对上面7点的分类我不太理解，所以掩卷沉思，我也想了想：按照我的理解，“创业者比大公司多什么？”

更多新思路

更大的灵活性

更强的执行力

更快的速度

危机感和激情并存