《创业生存法则》读后感
PART 1:摘录
1）创业者，从开始创业就进入了寒冬，就要有冬天的感觉，有猎人、狼性的心才能成功，冬天是永远伴随着创业者的。如果有一天创业者发现自己身处夏天，也许就面临危机了。创业者从出生那天就开始如履薄冰，一定要备好过冬的粮。
2）别人疯狂的时候，我撤退；别人撤退的时候，我疯狂。冬天最大的胜利，就是别人死去了，你还活着，生存下来，就好。只要你活着，你就成功了。
3）创业是一场狼性的修行。
4）失败是个大概率，成功只是小概率。
5）创业是一生的事情，而不仅仅是一份简单的工作。
6）创业你得说“人话”。创业者要学会做减法，抓精髓、讲本质，能够一句话就让所有人都听懂的项目才是好项目。
7）创业者，应该存在敬畏之心，尊重投资人，尊重你的项目，尊重你做的这个行业，尊重市场规律，任何试图蒙混过关的把戏，都将在有一天大白于天下，爬得越高，摔得越惨。
8）痛点跟什么结合才更值钱？痛点是要跟社会中重要的事情结合才更值钱，如果你能通过商业模式解决这些问题、提升整个社会价值，你的痛点才最有价值！
9）创业人的气质：中国最缺匠人精神！中国社会普遍浮躁，不缺少互联网思维，最缺精益求精、向更高层次不懈追求的匠人精神。
10）创始人是创业企业的天花板，创始人的价值观塑造了整个团队的价值观，或者说创始人有什么样的价值观，就会吸引同样价值观的团队成员，价值观相同的人终将聚合。
11）如果你是一个真正的“布道者”，那你深入思考的成果会吸引同样优秀的“传教士”，从创始人身边聚集的“传教士”人数的多少和水平的高低，就可以看出创始人的理念和能力。
12）创业核心力：创新，创新，再创新！创业者要想在残酷的市场竞争中胜出，必须要进行创新性的思考，没有创新思维和思路，所有的想法都是空谈。创新思维不是一种新的思维方式，而是改变平时思考问题的角度、方式、方法等，得出超乎平常的新见解，创业者应该突破思维定式和思维偏见，拆掉思维里的墙。
13）比创新更重要的是思维！屁股决定大脑，位置决定想法。这个位置可以是所处的工作岗位，也可以是所处的地理位置，但最终还是要具备创新思维，只有思维拓展跳跃了，视野也就开阔了，模式才能更清晰。
14）大数据只是一个工具，重点是要找准客户群体，解决客户的实际痛点。
15）什么叫痛点？我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点，痒点是激发起消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往；卖点是能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求！
16）什么是品牌？品牌就是把独特的和别人差异化的形象植入用户的脑海。
17）优秀的危机公关第一步就是“勇敢认错”，第二步是要“敢于自嘲”，争取公众的谅解。
18）创业公司公关的正确姿势：️1、找准你的品牌锚，精准定位。2、说出用户的故事。3、让用户主动传播你的故事。4、跨界合作积累势能。
PART 2:感悟
也许在我身边一些人眼里觉得我还算个成功的“创业者”，作为一个不会操作技术的创始人，竟做到某平台好评榜全成都第一！读了这本书，我陷入久久的沉思。竟发现自己这一年半根本算不上“创业”，顶多是个生意人，只是运气好生存了下来罢了。作者在这本书里面讲述了他作为一名创业者的独有经验，还有多年人生经历提炼出来的智慧，并讲述了许多案例，告诉我们创业者应该具备的一些基本知识和技能。他的这十堂课，让我开始重新的角度去思考自己的事业，也让我更清楚了自己应该接下来做的每一件事，受益匪浅。下面结合自己的项目说说自己的感悟。
创业是个小概率的事，却需要我们像狼一样去战斗。我的行业属于一个传统行业，技术上没有太大的创新空间，唯有精益求精不断提高。那么只有在营销方式上进行创新，在服务上进行不断的完善。在技术上我们一直秉承匠人精神，所以客户满意度至少在98%以上，这点我是很有信心的，可是在这个美业竞争如此激烈的市场下，读完这本书我才顿悟，我们的“痛点”是什么？我们除了技术到底有什么和别人不同？要想按自己的想法做成一个“品牌”我们还欠缺了一些什么。“惟美”创立的这一年半以来也许是运气好，也许是我们的用心打动了顾客，短短时间顺风顺水的在扩张，也得到了市场的认可，也不乏有投资人抛出“橄榄枝”，却突然觉得自己卡在了瓶口，不知道下一步的扩张该如何去做了，当然这也是我到3E学习的目的。现在看来，我们取得的这一点点成绩让我和我的团队都逐渐失去了“狼性”，并没有把自己处在“寒冬”，一切按部就班，稍有成绩沾沾自喜，没有认真思考过创新。作为创始人我真的不算一个“布道者”，自己一路前冲却忽略了团队建设的重要性，总认为现在的业绩可以养活我们，没有带领好她们。当然读完这本书绝不是为了给自己写个检讨。在创业这条路上我确实还有太多的东西需要去“结构化”。也相信这本书能让我一步一步去真正走上自己的创业路！道路是曲折的，但我坚信前途是光明的！
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