透过ICO标准流程图，看发币造富产业链的运作逻辑

ICO造富之所以能够如此火爆，如此多的人都热衷于进行ICO发币，其核心在于一个新生事物，本身就有时间窗口红利，直接的数字货币收益，能够支撑ICO的一群数字货币投资者的存在，让这样的一个火爆现象持续了一段时间。

更为重要的是，所谓的造富梦实现，更多时候是那些站在整个产业链条关键节点上的一些大佬们，收割了无数的韭菜（包括发币方本身）后，吹出来的舆论泡沫，以达到让更多的外来资金进入到这个大生态中，以进行更多轮次的收割。

最终，几乎所有参与其中的人都惊奇的发现，造富成功的人大有人在，却都不是我。

下面币老爷带你透过ICO标准流程图，看发币造富产业链的运作逻辑，希望在这个浮躁的环境中让你认清它的本质。

这是一张圈内流传的，ICO标准流程图，总共分了10个步骤，其中除了最后的一步收割韭菜，其余的所有步骤几乎都是要投入成本的，所以总体上说这是一个“流程风险”挺大的活儿。

以下简单梳理下这个ICO发币标准流程，浅谈一下其中的道道，也为大家比较全面了解这件事情，做一个普及性的传播。

第一步：币圈ICO老司机领进门学习套路

要进行ICO，首先要跟着老司机学习整个的流程。这个过程是需要学习成本的：一方面是获得核心人脉资源的成本，是否有老司机愿意给你上课讲授道理；另外一方面要进入各种培训班啥的，还是需要缴纳不少的培训费公关费，但是这一步无论花费多少，都十分重要。

之所以重要，是因为在这个过程中，对于小白ICO发币方来说，是一次掌握流程，处理好关系，避免今后走弯路的重要事情；同时也是找到相关大佬为自己站台，投资自己的很好机会。

而对于老司机来说，能够在成功ICO发币之后，寻找另外的一个投资机会，将收获的ICO经验变现（收获现金或者白白到手的代币），顺便还能够免费收点儿代币作为回报，也是一个不错的选择，因此整个链条中老带新的模式就形成。

第二步：外包技术，白皮书

要找到拿出去进行宣讲的项目主体，一般包含项目的技术产品和内容说明书，也就是白皮书，这在早前都是有相关的技术服务公司提供标准的服务，包括基本的源代码修改，以及相关技术人员的资料信息的租借，都应有尽有，白皮书书写也是专门的人员协助，有价格便宜的几千块钱的，也有要付出10W起步的法币或者代币才能够实现。

第三步：找大佬站台

这一步十分关键，白皮书的含金量是否大，项目是否靠谱，主要是站台大佬的含金量决定的，因此大佬的头像，大佬的名号，大佬的简历信息成为稀缺资源，几个黄皮肤拥有硅谷从业经历的华夏精英，结合几个长着老外面孔的所谓技术大牛同样重要。

这里有各种罗生门事件，所谓的罗生门事件就是，各种大佬跳出来说被人拿了资料，被人不知情的情况下拉上台，为项目站台，也真有项目团队到处拼凑，甚至到社交网站截取网红脸的老外充当技术负责人，顾问角色的情况。

其中的道道三天两夜也说不清，在一个项目出现丑闻，诸如进行不下去，出现了数据丢失等等情况的时候，大佬也都会第一时间出现撇清关系，也分不清到底是被站台还是站台选择失误。

第四步：联系海外基金会，注册公司，律师认证

通过自身的朋友，或者自己到海外寻找到相关的服务机构，专业注册基金会，用作组织ICO项目的载体，并且附上相关的像模像样的法务和财务的证明信息，这里几乎都是标准价格，掏钱就是了。

第五步：私募

一般是完成早期项目的投资人吸纳，往往从比较具有背书价值的投资人中选择几个，拉其入伙，根据名气多少形成挂名给代币，不需要出钱；以及挂名加投资，承诺丰厚回报等等形式，谈妥相关的合作模式，用现钱或者未来收益找到启动资本。

第六步：巨额交易费谈妥交易平台

这里的付出也几乎是透明的，那么几个核心交易所，发币总量的5%抽成以及据说起步2000万+的服务费是标配，大流量一点儿的平台，本身自带流量多一些，如果不是很主流的平台，还需要自己找庄家托盘，或者自己动用资本金进行护盘。

如果不只是上一个交易平台，那付出是翻倍的，一些交易所由于排队项目太多，还采取预先投票排队模式，成功进入到一定的排名名次才可以进入，而获得相应的排名，都是需要用钱打点的，这也成为交易所另外一种生财之道。

第七步：打点媒体刷一波宣传

几乎是撒钱的模式，仅有的几个行业媒体，全部进行一轮PR公关，相关的介绍稿件直接发布到主流平台上，做广域分发，而且不同的交易平台往往还会打包一定的媒体平台，提供配套服务，书写内容，进行平台分发的费用远远超过传统创业项目的公关费用，这也是诸多媒体人All

in投身区块链媒体的原因。

第八步：上线发币

上线发币后，要持续保持发声，需要维护各种的新媒体账号，包括脸书等等平台，一个都不能少，国际化团队运作，多语言版本的社会化媒体账号都需要同期维护，不断生产内容，进行信息发布，也导致英语新媒体人才奇缺。

第九步：坐庄操纵价格

因为投资者进行投资的核心目的不再寻求项目的自然回报，更多在于代币的升值空间，而ICO项目回报也主要依赖自身的代币价格的上升来实现增量收益，因此保持币值稳定，并且能够上涨成为共同目标，这需要一个叫市值管理的服务。

提供这种服务的也大有人在，那些拥有众多账号，众多平台上都有活跃的机构组织，所谓的市值管理公司，也就是拥有控盘能力的大庄家，会选择性的收取相关的费用情况下，进行“合作”配合控盘，进行集体操作，此时，谁的币多，谁的量大，谁就能够吸引到更多的增值。

第十步：收割韭菜

通过币值涨跌，进行动态操作，最终掏空韭菜受众的钱，留下一大片动弹不得的空气币在那里，庄家和发币方获得到应得的收益后，等待后续的韭菜进行二次的进入，进行二次，三次重复的收割。

总结一下：

整个流程下来，团队可以根据收入情况除去成本，以及自身拥有的代币的综合收益来评估自身的收益，是否有利润，接下来就可以好好享受生活了，时不时留几个实习生维护下社会化媒体，把准备好的相关信息发布到网上，表示自己的一个存在。

如果愿意，可以以老司机的身份，做份兼职，还可以收获一些虚荣。

从整个发币流程来看，技术外包公司、行业大佬、国外基金会服务团队、交易所、媒体、庄家都是服务这个流程的诸多服务商，都是价值创造过程的经手人，并且都会从中收益到相关的份额，其中以交易所、行业大佬、媒体、庄家这种关键环节，能带来直接流量，增加项目可信度，从而刺激收益的重要环节节点最为重要。

也正是因为这样，类似李笑来、杜均这种行业领军人物，都横跨多个领域，拥有多重身份的大佬往往成为最大的受益者，在机会所有的核心链条中，都拥有其分得相关利益的手段，站台收益，交易所的投资分成，媒体的投资收益，控盘的服务费收益等等。

一场收割大战，大家都是赢家，而其中控制要害环节的大玩家也是最后的大赢家。

从单次ICO项目融资过程看，项目是最终的收益大头，但是从长远看，能够从更多ICO项目中获得多次稳定收益的服务方，所谓的卖工具和水的一方，才是最大的赢家。

随着ICO的监管措施的到来，相关核心流程的服务费也大幅度提升，也导致一个ICO项目融资难度提高，并且往往形成最终收益会低于成本的局面，也就是说ICO项目更多时候成为跑龙套的，成为填饱这一产业链条中诸多嗜血怪兽的小鲜肉……

如此而已。（完）

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