教练的3点收获。
1、教练合约中的成果。
①关于教练合约，今天感觉是抛弃了以前稍微复杂的教练合约的公式即教练合约==议题+成果。今天探讨教练合约的感受就是教练合约就是客户想要的那个成果，也就是Marker 3.1。对话紧紧围绕成果进行。
②“成果”是长成什么样子的呢？成果就会分为两类，第1类是教练对话内可以实现的成果，第2类是通过教练对话可以实现的教练对话之外的成果。内和外来区分“成果”。
③“成果”，有哪些类型呢？一种是方案、思路等，为了教练对话之外的成果而在教练对话谈论方案或思路；另一种是教练对话之内的成果，如解决情绪、感受、动力等层面，是可以通过一场教练对话解决的。
④“成果”在逻辑层次的第几层？环境、行动、能力、身份（动力）、信念/价值观、愿景。通过判断客户想要的成果在第几层，最终回归第几层。
⑤“成果”是人的层面or事情的层面？企业教练的过程中，特别是高管教练，因为这样的客户是一类相对高理性、高目标导向的人，所以对“事“的层面话题可能会更多一些，可能会需要先解决事情、才能实现内心的如踏实/坚定等的感觉状态，例如他有一场与下述的谈话不知道如何进行（谈话想要的结果、内容、风险如情绪、教练可以帮你什么等）
2、确认合约如何进行？
在“确认合约”动作之前，一般会了解客户想要的成果。
①”议题+意义“中去看"议题的意义"-------逛花园
在开始，去浅看下逻辑层次"上三层"，逛逛花园，了解一下议题的背景信息以及对客户的上三层价值，给客户一些探索的能力。
②“成果+愿景”，对聚焦成果后，这个成果对客户的"上三层"--------为客户赋能
确认成果后，之前用的较多是探索“期待的样子”，实际也是客户的愿景。而这里不应该成为结束，实际上对“期待”的探讨可以延伸再对客户客户的上三层的探索，对客户的身份、价值观也可以去探讨。问题举例：
愿景/身份/价值观问题：你期待是什么样子的？你那时候会有什么体验？那时候你是什么样子的？对你会有什么影响？
③衡量：成果如何衡量？
举例：对话结束后，你如何知道你拿到了想要的成果呢？
对话结束后，拿到什么你就觉得你获得了你想要的成果？
如果用度量尺打个分，你现在在哪里，期望去到哪里？
④障碍：举例：解决什么问题，就可以拿到想要的成果？实现我们想要的成果，你觉得最关键的是什么？
过往案例：议题是客户想定的目标都实现，但客户不知道没实现的原因是什么，所以应该确认那你想要从对话中找到原因，是这样吗？
⑤确认合约
在确认合约上， 确认合约==障碍+成果，or确认合约==成果+议题？两种都可以，只要确认且有确认意识。后者相对容易，前者相对较难。另外也看教练对话进程，灵活进行。
如果是 确认合约==障碍+成果：
最大的难点是问了障碍，有时候客户在障碍上有2-3个甚至更多的障碍点，这个时候该怎么办？
一种可能：这个时候问下“你看接下来我们从哪里开始呢？”
然后确认，我们探讨问题1个障碍来实现我们想要的XXX成果，这个是你想要的，是吗？
一种可能：只要我们解决这3个障碍实现我们想要的XXXX成果，是你想要的，是吗？
如果是确认合约==成果+议题？
就会容易：举例：找到过往目标没有实现的原因（成果），最终实现你想要的目标（议题），这是你今天对话想要的，是吗？
⑥行动+价值拓展：略
3、客户的不同类型想要的“成果”，对教练来讲有一些管理上解决问题的“框架”，以进行提问。
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