以前大姐曾多次鼓励我去尝试销售,我的内心是非常排斥与恐惧的。因为在厂里呆久了,温饱有保障,出去干销售,收入不稳定,老想着搞不好会流落街头,无处安身!
一年前因为厂里总是频繁拖欠工资,于是心一横把工作给辞了!仗着厂里的那点积蓄,我鼓起勇气去市里找了份销售的工作——房产中介。简单说就是卖二手房。
刚进去什么都不懂,从零开始学,从最简单的打电话开始练沟通。到后来,沟通逐渐变得流利起来,心里也不再那么胆怯。日子一天天地过,对业务流程也越来越熟,自信心也与日俱增。
最初的几个月,虽然没赚到什么钱,但是心劲十足,每天骑摩托车往返80公里,风雨无阻,别人觉得我是个疯子!
最初两个月是尝试阶段,怕自己坚持不下来,就没租房子。到了去年10月,天黑得越来越早,路上车子很多,特别是那些大货车,开车没素养老爱开远光灯,照得我睁不开眼,老妈觉得太危险,劝我尽早租个房子。
10月,我搬进了一套合租的单间里。说是合租,其实从来都没碰到过里面住的其他人,好像每个人都活在自己的孤岛上,进门反锁然后就没见人影出来了。这世界上的人熙熙攘攘,可是每个人的心底又是如此的孤独,真的很吊诡!你走不进TA的房间,TA也走不进你的心间!近在眼前,但是那层隔膜却无法穿越!真是当代社会的悲哀!
过年时,去东莞和哥嫂以及老妈过年,老妈问我半年赚了多少钱,我说没赚到什么钱,挣的基本都花了,日常开销一去,就所剩无几。这种结果当然是老妈不愿意看到的,说我老大不小了,再不存点钱想着结婚,越往后越艰难哦。我只是听着,不知道该怎么接这话茬。
很多时候,我听多了就干脆回一句:结不了婚就算了,也不必去强求了!老妈听到这样的话也只能无言以对。关于婚姻,我似乎真的没什么期待,我时常担忧即便结了婚我不一定能撑起一个家,我必须承认这些年我挣的钱真是微不足道,辗转于各个城市,除了身心疲惫真是一无所有!十年漂泊一场空,真是悲剧
既然没赚到钱,那为什么今年又坚持了半年?过年那阵子,我的心里仍有不甘,不甘心认输,不甘心在这行挣不到钱,于是还想拿半年搏一搏!然而事实是,今年过半,我仍然是没有多大起色,仍然是平均每个月开一个单子,月工资都没超过4千!这实在令人信心大减,我不禁怀疑自己到底有没有能力拿到更高的工资?
今年店里离开了许多人,到现在只剩下3个人,加经理一共4个,偌大的店子显得冷清清的,士气越来越低落,我觉得该是离开的时候了。你的平庸不会让你的痴人幻想成真。
同事前天下午给我讲课,聊了很多,指出了我身上的一些不足和优点,也讲了他自己的一些经历。他们说我跟客户或者房东讲话很生硬,没有表情,没有微笑,没有热情,亲和力不够,比较严肃。我承认这些是事实,虽然我不能时时刻刻注意到自己的表情,但是同事们的眼睛能看到。我觉得自己的状态很自然,但是同事们看来却不是如此。
他们指出了我多年来的状态,我从初中起就这样了,曾经试图去改变,可终归还是江山易改本性难移。这种孤僻内向的性格,落落寡合,闷闷不乐,心事重重,给人的感觉是内心包袱很重,不够轻松活泼,有种老气持成。这种性子到了高中愈加显著,诸多不称易和郁闷,让我的内心放不开,那层自我保护的外衣裹得很厚很严,许多同学眼里我是那种让人不敢轻易接近的人,外表透露着一股冷傲和严肃。
我其实真的不想做这样的人,可是我又没办法扭转过来,我的这种状态是经过了长久的经历形塑而成,真的不是一天两天就能彻底扭转的!常言道人贵有自知之明,自己清楚自己身上的毛病还不够,还得修正过来,那才叫厉害。
总之,这一年,我觉得自己算是成功挑战了内心对销售工作的恐惧感,但是在持续发展能力方面我还相当欠缺。我还需要不少的磨砺才能达到理想的状态。
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