营销特训营第二周第一课总结

今天第二周的第一课，是对前面6课的总结，如何系统性有方法的将粉丝转化为客户，直至成交！

首先增加粉丝量，微信好友300跟3000是不一样的，我们展示出来的内容300好友可能只有30能看到，但是3000好友就有300能看到，所以随时随地养成加微信的习惯。

第一步从我们添加好友开始，要与对方的互动（使用五大开场白或者自我介绍）产生链接，产生信任感，不管有没有聊到产品，都要打下良好的铺垫，或者至少要让对方知道我的艾艾贴的代理。

第二步，做好标签化管理。朋友圈的用心点赞，找机会私聊等等，促进彼此之间的信任和了解，有信任才有成交。根据互动情况，设置标签，尽量将死粉激活，成为1级或者2级粉丝。

第三步，价值输出。有形或者无形的价值输出，利他原则，只要是对对方有意义的，我们都可以去做。

第四步，当我们的客户聊到需求点，根据对方需求点使用Spin和Fabe法则，从粉丝进一步转化成客户，直至成交，用心服务跟进，客户会复购或者转介绍，甚至转化成代理！

第五步，客户成交周期表统计。成交周期表就是通过我们大量的数据取提炼出我们自己的一个成交窗口。那在这提炼完之后呢，总结完之后就会知道哪个节点，该去促成交概率更大。

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