定位－找到自己的核心价值！
1.定位?
自己的核心竞争力。不要做一个甜甜圈，外面一层看似坚固，里面是空的，毫无内涵可言。
2.定位，要成为“专家”。
专家，就是将精力专注于界限明确的一个小领域！在某个小领域里成为专家，这样才能吸引到粉丝，才会帮助到别人，引起别人的兴趣。越细分，越专业。
3.定位的四个关键点
定位包装：你定位的领域是否有机会？
内容运营：你做什么内容才会有机会？
涨粉引流：你怎么样才能把市场做大？
粉丝变现：你怎么样才能赚钱？
4.定位的要素
市场规模:考虑市场规模和客户范围的大小。
用户要求:痛点和刚需是硬道理。
使用频率:产品使用的频率直接影响复购率。
5搜索工具
百度指数:客户画像，年龄分布。
七麦数据 :类似的流量池。
人人都是产品经理:搜索愿意为你买单的人。
微信指数:搜索关键词，看搜索量。
06能力标签和别人的需求痛点，两者交集的地方就是你的定位
你的能力:（你会什么.擅长什么.优点是什么凭什么.是什么.算什么.有什么）别人凭什么相信你，什么东西别人没有你有的！
做法:列出10个能力，通过筛选判断，找出自己的能力便签！也可以组合自己的能力标签，形成独一无二的能力标签！
09.工具二
个人商业画布9个要素
重要合作:谁可以帮助你，谁可以和你一起合作
关键业务:你要做什么领域的业务，你打算赚钱的核心业务是什么
核心资源:你是谁，你拥有什么
价值服务:你要怎么样帮助别人
客户关系:怎么样和客户打交道，评论点赞，吃饭，送礼物，合作，提供资源等等
渠道通路:你要怎么宣传自己，如何服务？
客户群体:客户年龄段分类
成本结构:你要付出什么？时间？资金？
收入来源:核心价值可以得到什么？
通过画布挖掘个人优势，可能优势不明显，但是可以对能力比你低的人产生影响，就是别人的榜样，也就是你的优势
作业1.利用工具图，试着找到自己的定位
作业2.认真回答13个问题
我的作业:
定位包装：你定位的领域是否有机会？
现在就职于财富公司，是一名理财师。我比较喜欢现在的工作，时间相对自由。我对公司的产品很有信心，也是经过我仔细研究过的。
内容运营：
困惑在于此，如何在朋友圈把产品引入而不让别人屏蔽了。
涨粉引流：可以确定的是，高净值客户的理财是刚需，但是如何圈粉，怎么引流，怎么把自己推出去呢？
粉丝变现:粉丝有限，如何变现?
对自己的定位的认识和困惑:
我的困惑在于，如何通过微信朋友圈，把握住现有的客户，然后转化成我公司的客户。如何能通过朋友圈实现圈粉和变现。
作业二:
个人定位13问
01.如果没有失败，你会做什么？
帮助别人做投资理财，帮客户，得到高收益，自己高收入，实现财务自由。
但是现在作为理财师，我不够专业，客户转换也比较困难，看到别的理财师在不断的出业绩，而自己没有就会很焦虑，回到家以后还得照顾两个孩子。
02.想想世界上所有人的工作中，哪份工作是你最热爱的，这些人做了什么，他们哪里特别吸引你？
我喜欢，工作时间不那么紧的，时间相对自由一点的，因为现在要照顾两个孩子。当然收入要高一点的，或者说是可以通过自己的努力，或者是良好的运营能得到高收入的。比如我现在做的工作理财师，就是我比较喜欢的工作，他们可以通过帮客户做理财，那么在客户得到高收益的同时，我也可以得到高收入。
03.什么能给你带来乐趣？
shopping，能给我带来乐趣。
跟闺蜜跟闺蜜一起喝咖啡，逛街。
陪两个孩子一起玩。，一家人在一起，再没有争吵，和沉默的时候。
发工资的时候当然是越多越好。会感到很有成就感，很开心。
05.你擅长什么事情？
说实话，不太明白自己擅长什么。没有什么很专业的特长，什么都会一点但什么都不专。
05.你有哪些聪明才智？
不知道自己有什么聪明才智。就是觉得声音 还蛮好听。反应还算敏捷，但是生了孩子 以。后有些焦虑抑郁
06.10次最重要的成功。
说实话，参加工作以后，不是，上了大学以后就感觉没有什么成功的事情可以说了。工作是自己找的。嗯工作转正是自己努力得来的但是现在也辞职了，男朋友当时是自己找的，但是现在也离婚了，结婚之后，发现不是自己想象的那样，觉得自己太天真了。
07.假设有6个月时间活着，从今天起想做什么？
假如还有六个月的时间。我会教孩子一些生活技能，比如简单的饭菜。教他们自己管理自己的时间。教他们学会爱身边的人。我会陪父母去一些没有去过的地方。没有吃过的好吃的，陪在父母和孩子身边。我不确定在我还有六个月时间的时候，老公还在不在我身边。
08.什么时候会激发你的能力？
我是那种别人越鼓励我越有劲儿的人。在别人给到我充分鼓励的时候我就会干劲儿十足。啊，往往都是在我走投无路或者是逼到死胡同的时候，才会激发我自己的能力。
09.从小到大有意义的事情：
小学一直很优秀，自己考到了优秀的中学。
自己学会了游泳。。
到了银行工作，自己的努力，得到转正。
通过自己的努力做到了营运副主管。
果断转岗转到了营销岗位，做了客户经理。
跳槽，跳到了财富管理公司。
生了二宝，儿女双全。
10.从小到大列出5~10个里程碑的事情。
11.当回顾这些里程碑的时候，有没有贯穿一条主线？
10和11，说实话没有什么里程碑式的事件。
12.当回顾以前糟糕的事情，会对别人有帮助的。
珍惜你所拥有的，嗯，比如离婚我就特别后悔。
13.要摒弃的价值观。想要获得的价值观。
生活不易，且行且珍惜。
一份耕耘一份收获，这个道理，早就应该懂。
太过于善良，就是老好人，会被人欺负。也可以理解为没有原则。
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