金字塔的塔尖就是我们要达到的目标，下面分纵向和横向，纵向像总经理、经理、主管、业务员，横向是同级别的。
结论先行，每个人的时间有限，用最简短的话来说明你的中心思想。而且是别人能听懂的话。
人的记忆容量有限，有部作品叫《神奇的数字7加减2》，用尽量少的词汇把要点凸显出来。比如报告的时候先把结论说出来，再一步步分析，写作也是一样，结论先行，能有效的抓住注意力。
自己想问题要自下而上，给别人讲要自上而下。
结论不是赤裸裸的方式出现在大家面前的，提要求的时候，要有由头，也就是包装。
结论得穿衣服，也就需要序言。
序言四个关键词：背景、冲突、疑问、答案。
背景：就是你预设对方会对这事儿感兴趣，用对方已知的背景
在写作和表达前，不能一开口就是目的，比如你让公司做公益，不能一开口就说老板我们要做一个公益，老板说我们又不是慈善部，为什么要做公益。
但如果是说，老板最近公司形象不好，因为这个问题导致了公司亏损，我觉得可以做一做公益，来挽回一下公司的形象，这样老板就会同意。
首先我们要确定背景，背景的一个基本原则是什么？你话题的论域要确定。比如今天天气真不错，你们在相同的背景下，别人能听懂、且感兴趣的一些话。
有了背景还要有冲突和疑问
冲突它的本质是什么呢？冲突就要揭示在我们知道的背景信息里面有潜在的矛盾。请注意矛盾暂且是潜在的。
冲突的案例：美国的商业正在经历衰退，别人会怼回去，你有数据吗？等等，如果说美国的商业正在经历萧条，就没有逻辑冲突，再拉大体现，冲突就 是美国的商业运作可能碰到了一些不利的因素，但日本、欧盟、也碰到了 这样的问题，他们为什么没有出现这个问题，这就构成了某种冲突。
凭什么呢？这肯定有一个额外的解释，所以冲突就是提起大家的好奇心。
接下来就要有一个叫疑问的状态了。冲突和疑问它们之间是紧密地联系在一起的，冲突就是揭示问题之所向，疑问就是用更清楚的语言把矛盾揭露出来，把潜在的矛盾用公开的方式来体现出来。
疑问就是别人没有出现，你却出现了这个问题，这就是疑问
答案是什么，答案就是结论了。
序言也可以变化：
1，开门见山，先说答案，再说背景冲突和疑问
2，突出忧虑式，先说冲突，再说背景，再说答案
3，突出信心型，先放疑问，再放背景，再冲突，再答案
03，如何横向结构扎实表达
横向三种组织方式：第一个是按照时间的次序来进行分解；第二个是按照从整体到部分的这样一个关系进行分解，第三个找同类的思维来进行分解。
第一第二第三季度都亏损了，就可以支持上面的结论了，今年都亏损了
如果找不到问题，首先要想你要什么，你的目标是什么？
问题就是现状和理想状态的差距，找到差距后，怎么减少差距，问题就可以细化了
金字塔结构的梳理：
1，按时间，按照一件事发生的不同时间阶段，分解成不同的模块
2，整体到部分的分解，相互排斥，完全穷尽两个逻辑
3，准确地找到你的现状和你目标值之间的差距
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