从今年的1月份网易大课开始，“裂变”概念浮出水面。被悉知，被炒作。
新世相，三联读书，知乎读书等一个接着一个，不断撩拨着运营人的神经。
谁不想做一场涨粉几十万的活动啊？
但到了7月份，也有不少人提出一些质疑。
红利期过了吧，裂变是否还有效？
是不是值得去学？现在学是不是晚了？
放在我的行业是否有用？
值得学，不晚，有效，而且会一直有效，应用场景也很多。
ps: 通过送书活动一周涨粉过万的还是大有人在。
你们最喜欢的小学数学题来了。
假设广点通一个粉丝3元，
裂变活动成本为20元（一本书）30个粉丝，平均0.66元一个粉丝。
同样涨粉5万人次，可以节省成本大约为11.7万元。
能解决这么多成本，学会了，找工作好找。
裂变这个概念，并不是互联网人率先提出，也不是2018年才有的。
“原子裂变”都在课本中看到过吧？
“病毒营销”从事互联网工作的人都听说过吧？
“微商”分享集赞都见到过吧？
很多看起来的很新的方法，实际都有迹可循。
更多时候，我们所看到的一些新方法，新理论，
并不是被创造出来，而是被发现的。
第一个吃螃蟹的人，暴富。
那么现在学，我们也可以小富啊。
为什么说，裂变方法会一直有效？
你点开这篇文章最想找的，是能直接套用的方法吧？
真懒！
方法会过时，原理更持久。
我们应该去研究的是，方法背后的原理，是否长久有效。
裂变方法，营销行为，最核心的问题是，是否存在这个需求？
也就是说，能够成需求的前提下，这类方法能够一直使用。
也许会出现很多变式方法，但核心不变。
“裂变”利用人群对目标物的需求，引导分享行为，获得低成本的传播。
这里存在三种关系，缺乏感，目标物，行动成本。
缺乏感：大可理解成痛点，即理想状态与现实生活之间的落差感。
理想状态下，作为一个运营人需要具备推广能力（理想），而现实生活中的他对推广工作的经验较少（现实）。
一个已经在尝试裂变（理想）的运营人，在实操中没有取得好的推广效果（现实）
目标物：可以理解成解决痛点的方案。
即，对于希望增强推广能力的人而言，推广的方法就是他的目标物。
对于一个尝试过裂变，但效果不好的运营人来讲，一个大咖的分享，一个更新的方法，都可以成为他弥补理想与现实之间落差的目标物。
行动成本：即他需要为得到目标物所需付出的成本。
在这里指付费买课程（金钱成本），分享转发海报（行动成本，形象成本），另外还有可能会被学习所需的时间（时间成本）。
缺乏感形成痛点，目标物解决痛点，为此需要付出多少行动成本。
这三者构成需求，缺一不可，最终影响一个人的决策。
想要加强裂变传播中，用户参与/付费的意愿，请在这个需求构成模型中下功夫。
写到这里，你肯定是不满意的。
裂变活动失败，效果差的一些因素，应该注意什么？
目标人群
目标人群是必须定位清楚的，了解人群属性，行为习惯必不可少，这不仅对我们抓痛点，找需求有利，还可以确定一个活动方向。
裂变活动的效果会受到目标群体的基数影响。假设我们做的裂变活动是针对ceo，
不好意思，这个真的很难，
ceo，大佬上网的习惯，使用时间，与我等要凉的运营人不同，数量也跟我们不是一个量级。
另外，之前有个朋友问我，想针对医生群体做社群，做裂变。
这个难度系数也是非常高的，
敬业的医生，多半是没有太多咸鱼时间在互联网上泡的。生病去医院时就能明显看到。你领的号是14点，排在你前面的可能还有5个人。
医生喝水时间都没有，下班时间也很难有兴致混在互联网上。
高垂直群体是不是一定不能做裂变？ 不是，垂直群体如果能针对性的策划，带来的传播率会更高，更精准。
因为基数小，量级不一样。
需要结合你的活动目的去判断，达到传播目的，还是赚钱目的。
目标物诱惑力不足，痛点不痛
直接上例子吧。目前最多，也是最容易操作，针对运营人的裂变活动，
都是以资料包的作为目标物，而过于追求大而全，上来就是几十g，几个t资料，1000份海报等。（文末我也送1000份给你，不用分享朋友圈）
这么做，一定程度上会造成用户疲劳，
看到这类活动，内心毫无波动，又不是几十g美女图，还想骗我去分享。
目标物的选择要考核的标准（拿资料作比喻，懂的人跳过）：
稀缺性：有些资源重复被拿来当噱头，满满的吸引到的可能是很纯粹的小白。提供一份你找得到，别人找不到的奖品，能增加目标物的吸引力。
实用性：能否用得上，是用户在浏览海报时，对目标物评价的一个标准
及时性：这一点很多搞裂变的大咖都提到过，尤其在付费裂变中，一份全栈运营课程的吸引力，不如一套马上套用的流程。因为课程我什么时候都能买，而世界杯4年只有一次。
ps：镇魂爆红时，你收集一套镇魂表情包做裂变都容易过你说有10个g表情包。
对解决痛点的方法存疑
这里指一些知识付费课程，没办法让用户通过海报就能判断你的方法，课程是不是值得去买，去分享。
解决方法：信任背书，找一堆行业大咖帮你背书，或者用真实形象照，营造权威形象。大平台背书等。网易，知乎，新世相，他们哪怕拿出一坨翔来做裂变，你也会打开看看这坨翔有多么与众不同。
话术太长不看、不懂
话术引导环节，如果不好好设计，会造成扫码用户进群后疑惑，失去扫码时的热情。这里结合从众心理一起讲。
假设在一个夜晚你打开朋友圈发现有10个人在转发一张海报，哪怕你对海报本身不是特别感兴趣，也会想看看在搞什么。
假设你在群里看不到人转发海报的截图，是不是也会觉得，先等等。 不能让他等，当他看到群里的人都转发海报并截图了，他会觉得这么多人都做了，他也跟着做了。这里哪怕你的话术太长了他不想看，但他也可以通过与其他的人行为比对，做出“合理行为”。
ps：当几个人开始骂你的时候，可能会演变成群里几十个人都在背后骂你。
分享动机合理性，投机心理
这两个混在一起讲是因为，不少人在参与裂变活动中会出现这两个问题。
1.东西不错挺想要的，但不想分享图片。有点low。
2.好像也没人审查，分组分享吧，或者不分享了。
3.好东西不想分享，就想收藏。
解决的方法：
稀缺性+专治
通过限定时间完成指令获得，这在目标物吸引力足够强的时候，可以强制实施，不服就踢，爱来不来。
正向行为鼓励
在12点前分享的朋友还可以获得“朱一龙喊你起床语音包”。
动机合理
前两个解决办法讲得是“利己”，那么动机合理主要利用的是“利他”心理。在海报设计上，要加入一个考虑，把引导分享，像真正的分享行为。
资料超有用，老师讲课超好的，“现在我是放钱进你口袋，而不是打广告啊”。
（有空我再动动笔，写下关于分享动机的一些思考）
身份认同
好友组成太复杂，有家人，领导，同事，网友等等，发一个不符合身份的海报，好丢人啊。
帮他伪装一下，“我是一个热爱学习的人，我是一个热爱工作的人，凌晨3点还在学习的人”。
好的，想说的差不多说完了。
别听那些人忽悠，1周时间涨粉5万在知道裂变的套路的情况下真没有你想象中难。
最难的在于，一次接一次的失败，是不是还敢继续做下去。
实践去吧，不要追着别人屁股后面问。也没什么好说的，该说的网上都有，死磕就对了。
祝你日涨粉5万。
网友评论