损失厌恶在销售中的表现

导读：损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。

销售中经常会出现眼看到手的单泡汤了，心情会特别糟糕，这是损失厌恶心理在作怪。人们习惯认为即将到来的收益等同于口袋里的收益，一旦失去，就会觉得受到了损失，不能接受损失。同样的销售额100块，成交了带来的收益正效用很低，你会认为这是应该的，是属于自己的。反而没成交的100块会让人不爽，耿耿于怀，总觉得是从口袋里被他人偷窃，负效用会延续很长时间，把注意力集中在损失厌恶中。

销售中出现跑单是常态，不能老是算计着不属于自己的收益，不能让损失厌恶心态牵着鼻子走。笑来老师说过：注意力是最宝贵的财富，损失厌恶会把自己带入一个又一个的坑。明智之举是找到问题，寻求解决问题的方案，警惕损失厌恶在销售中的负效用。