3——成就者
成就者的动机是需要富有成效，需要取得成功，避免失败。
我有一些成就者朋友，他们是风云人物，做了许多卓有成效的事情。在故事中，他们就是那种能设定目标、对生活有严格规划、日程满满的人物，他们的生活就是要完成长长的任务清单。即使在谈话时，他们也一直想着所有必须完成的事情。有时，成就者很难活在当下。
这一场景来自桑德拉·布朗（Sandra Brown）的小说《床上的早餐》（Breakfast in Bed），其中卡特（Carter）和斯隆（Sloan）是一对互相爱慕的情侣，他们刚刚开始了解对方，正坐在旧金山的码头旁。卡特询问斯隆，她究竟花多长时间在床上工作、吃早餐。
“你多久出来一次？我是指，出来娱乐放松，而不是去处理费尔柴尔德之家的事务。”他们坐在露天广场的小圆桌旁吃着冰激凌，卡特在吃黏糊糊的圣代时，不自觉地发出了声音。
“不经常出去。”她敷衍地说。
“多久一次？”他坚持问道。
她摆弄着糖纸：“我是费尔柴尔德之家唯一的老板和经理，还是领班、服务员、会计、主厨和勤杂工。这让我没法像你说的那样，有太多时间娱乐放松。”
“你是说你从不休息一天？一晚呢？从不去看电影？什么都不做？”
“你在让我感到沮丧。”她说道，极力地调侃他，想转移这一话题。她的生活绝非一场狂欢，但她只是不想让他知道，她的生活是多么无趣。
“斯隆，这太荒唐了！”他把勺子放在一边，用令人窘迫的专注眼神审视着她。
“如果没有帮手，这就不荒唐了。”
“那就雇个帮手。”
“我雇不起，”她厉声说道，“我早就告诉过你。”
“那你也不能躲在那间房子里，从不出来！”他突然激动地反驳道。看到她受惊的表情，他压低了声音：“对不起。当然，这不关我的事，我只是不能理解像你这么漂亮的女人，为什么要远离人群，躲起来。”
像斯隆这么漂亮的女人会远离其他人，是因为她是一个成就者，当别人娱乐时，她忙于工作。上述段落说明她是一个成就者，这不仅因为她沉迷于工作，还因为她不想让卡特发现，她的生活实际上是那么无趣。成就者在意自己的形象，在意别人怎样看待自己。如果卡特知道她的生活这么无聊，他会如何看待她呢？
现实生活中，成就者的生活并不无聊。与许多人相比，他们的生活更有趣，他们总是有事可做，总是从事某种刺激的活动或开展新的计划。成功就是他们的驱动力。
这在对话中要如何表现出来呢？成就者必须在争论中占上风，因为她必须成功，她不能看起来很蠢或好像一无所知。对话时，成就者说话速度很快。有时，其他人物还未反应过来发生了什么，就被说服去做某事。成就者可以轻易击败更感性的观察者或和平者。成就者十分了解如何“掌控全局”。在多人对话时，成就者会从一个人物跳到另一个人物，掌控全局，交换信息，努力用自己的能力给其他人留下深刻印象。
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