开篇先举个例子:小A在一家超市买去屑洗发液,货架上只有三款同类洗发液;这时候可能有两种情况:情况一、小A从未使用过这三款洗发液,但是她知道其中一款是大品牌(从电视等途径了解到),于是她保险起见,就买了这款大品牌的洗发液;情况二、三款都是比较知名的品牌,而小A看到其中有一款洗发液是她之前使用过的品牌,而这个品牌比起其它还没使用过的两款名气小一点,那么小A会选哪一款呢?大概率会是选她熟悉的这个品牌。
上面的两个例子,反映了品牌和IP对成交的重要作用。当消费者选择一款产品时,【品牌】效应是会对他的选择产生比较大的影响的:因为选择一个有品牌的产品,更有“性价比”、更“放心”;所以商家如果销售具有品牌的产品时,成交几率会更大一些。那如果一个商家销售的是没有品牌的(甚至是自家制作的)产品时,他该怎样促进成交呢?归根到底,成交是基于顾客对你的“信任”;而如果你是一个顾客熟悉的、喜欢的、信任的人,那你销售的产品,即使不是什么大品牌,也是能够获得顾客青睐的,因为顾客信任你啊!这就是“IP”对成交的重要作用!
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