小李的困惑

小李的困惑

由于我创办公众号慢青年的缘故，经常有青年人向我咨询一些职场等方面的事儿。

一天，工作不久的小李通过慢青年联系方式加我微信，给我留了一条信息说：他最近遇到难题，有时候怀疑自己，不自信。我给他回信息说，我们找个时间聊一聊吧，通过语音交流方便吗？我想：语音交流对于刚参加工作的年轻人来说，既便捷又经济。之后他回我说可以，我们约好晚上交流。以下是我俩的交流内容：

小李说：“是这样的，我现在处于疑惑状态。因为我是搞销售的，最近销售业绩不是很好，所以压力非常大，有时怀疑自己，是不是选择错了？”

我问：“你到单位多长时间了？”

他说：“去年七八月份。”

我说：“那还没有一年。其他同事来单位时间怎么样，是和你差不多，还是比你长？”

他回答说：“其他同事来单位时间都比我长，有的来好几年了。”

……

我说：”听了你说的，我对你的情况基本清楚了。我认为你这里有三个方面问题。”

“其一，怎样去进行比较的问题。最近你与其他同事比，业绩相对差一些。但你参加工作时间比其他同事都短，你还不到一年，有的同事已经好几年了。同事参加工作比你时间长，意味着接触的客户相对比你多，他锻炼的机会比你多，一般情况他积累的经验也比你多；他平时可能已经积累了一些人脉资源。所以，你觉得销售不太好，是和同事比较而产生的。而你暂时有这样的差距，我认为是正常的。为什么？因为你学习历练还不够，能力和经验都有待进一步学习提高。

“嗯，好像是。”他说。

我接着说：“我再给你分析，当然不一定全对，供你参考。你现在为什么难过？其原因就因为你跟别人攀比。别人业绩上去了，职级高了，钱拿得多了；但你还没有上去；你越比较越心里发慌，越比较压力越大，于是产生不自信。我为什么不如别人，为什么这么差呀？这样你就会沮丧、难过，就因为不切实际的盲目比较造成的。记得一位哲学系教授曾说过：虚荣、攀比往往是让人产生不自信，产生自卑的主要原因。”

“老师，你说对了，是这样的！”小李说

我觉得有点效果，就继续说：”你可以和别人比，但要客观科学。因为同事就职时间都比你长，起跑线不一样，所以你和同事比不太合理，缺乏科学性。还有更为重要的一点，你要和你自己比，把你自己现在的销售业绩和前几个月的销售比，而且排除其他季节性等非正常因素。如果一段时间来，你每个月销售都在慢慢增加，虽然慢一点，但这依然是进步。当然也可以参考其他同事最近的业绩与之前比处于什么状况，是上升还是下降……”

“你关键得考虑你在工作中是不是尽力了，工作中还有什么不足的对方，需要改进、提高的地方。然后分析其他业绩比较好的同事有哪些好的值得你去学习的地方。你得静下心来慢慢疏理，分析清楚，然后取长补短，学习提高，从而脚踏实地的坚持往前走。因为你目前的状况是患得患失，不自信，自然影响你的能力的发挥。你说对不对？”

小李说：“老师你分析得对，我是这种情况，现在我明白了。”

我接着说：“其二，如何去化解压力的问题？你觉得难过，压力大，不自信。

“我继续分析给你听。我觉得你之所以压力大，除了与别人比较外，你的心态是不是还有点问题？心气有些浮躁、焦虑、难耐……当然你有一点值得肯定，你是一个会思考、想做事、而且想把事情做好的人，这一点非常好！但话说回来，做事得一步步慢慢来，欲速则不达，你先别太急，急不能解决任何问题，反而会因为急而更加的纠结难过，甚至身心疲惫，从而影响睡眠和其他生活，导致你能力的发挥和效率的提高。这是一部分年轻人的通病，我年轻时也有过。”

“嗯，是这样的！“

“我想：你如果能够调整自己的心态，不去与别人比（要比客观地去比）；而是与自己比，与自己的过去比，努力做最好的自己，你还会产生那种消极的想法吗？我想可能不会！所以，关键看你工作有没有尽力，做到位，你的能力有没有得到充分的发挥。如果这些都没有问题，我想你应该相信自己，继续往前走，不必左顾右盼分散精力，影响自己的工作。”

“嗯，我理解，有道理！”

“你也是个做事很认真，有目标追求的人；是一个想尽快取得成功的人。这样自己的压力就特别大，但话说回来，有多少年轻人不是这样呢？最近我读了冯友兰先生的《中国哲学简史》。冯友兰先生在谈到《天命》中有一段话，我觉得对你对我，对我们每个人或许都有一定的意义。他说：……后来的儒家，就把命只当作整个宇宙的一切存在的条件和力量。我们的活动，要取得外在的成功，总是需要这些条件的配合。但是这种配合，整个地来看，却在我们能控制的范围之外。所以，我们能够做的，莫过于一心一意地尽力去做我们知道是应该做的事，而不计成败。这样做，就是′知命‵。我觉得这似乎就是′尽人事，听天命‵。你努力去做好你应该做的事情，用现在的话说就是做最好的自己，至于结果怎么样就没有那么重要了。他说，这样你将永不患得患失，因而永远快乐。这样去做你就没有什么压力。我认为这话不无道理。”

“你能够听懂吗？”

“我懂的！”

“冯友兰先生以上这段话的意思，实际是讲有时候你付出的努力，未必就一定会成功。还要其他条件的配合，而整个地来看，这些条件配合，却在我们能控制的范围之外。所以你没有必要想得太多，整天患得患失，这样很累。但我想：你只要做的是自己喜欢的应该做的事，而且足够努力地去做了，至于结果怎么样，都应该欣然地接受。你不必把自己的目标定得太高，例如：考试你不必非得争第一，考100分；实际上考80分，即使考了及格，60分也心满意足；只要自己努力了，做到问心无愧，应该无怨无悔。不必为难自己，这样你压力就减少了许多。你说对不对。这样想你的压力还会太大吗？”

“是的，听您这样说我倒是好多了！“

“为了给年轻人化解压力，早年胡适先生，在写给北大的毕业生《预防堕落的三个药方》中有一段话你也不妨可以参考。他说：“离开学校之后，大家总得寻个吃饭的职业。可是你寻得的职业未必就是你所学的，或者未必是你喜欢的，或者是你所学而实在和你性情不相近的。在这种状况下，工作往往就成为苦工，就不感觉兴趣了。最好的救济方法只有多多发展职业以外的正当兴趣与活动”。所以，我觉得你不妨也可以培养一点职业以外的兴趣，你可以去读书，运动，交友……参加一些能让自己快乐的，有意义的社交活动等等。”

“以上分析了你的压力，以及如何减轻和化解压力的问题。”

接着我说：其三，由于压力大，你怀疑自己当初是不是选择错了？”针对这一话题谈一点我的看法。我想你是不是可以从以下几个方面去考虑。”

“一．你对现在的工作是否很厌倦，提不起一点兴趣？你的内心是否有更执着、更强烈的追求？如果你内心有对某事非常热爱，甚至到了朝思暮想的地步；而你没有选择去做，我觉得你现在可能选择错了。如果没有这种情况，不但没有，而且你对目前的工作并不厌倦，甚至还有点兴趣。我刚开始交流中了解，你现在的工作与你所学的专业还比较接近。

二．你的工作能不能从中学到本领，提升你的价值，有利于你的成长和发展。例如这一周与上一周，这个月与上个月，今年与去年比，你是不是在成长、进步，是不是学习掌握了更多的业务知识和技能，提高了你的能力和水平，提升了你的价值。

三．你还需要对你就职单位的整体情况进行更深入的了解。就职单位未来的发展前景怎么样？是不是符合国家产业发展方向，企业产品的科技含量高低，以及企业的产品和整体发展趋势是处于上升期，还是衰退期，企业、以及企业的主要领导的社会信誉状况等等。

通过以上综合分析：如果你对所做的工作并不厌倦，还有点兴趣，工作与自己所学的专业一致或者接近；而且工作中能够学到本领，提升价值；同时通过了解，你的就职单位是一个符合国家产业发展方向，企业发展趋势以及产品是处于上升期的，是一个具有发展前景的企业。那么，我认为：从目前情况看，你当初的选择应该是合适的。如果没有更适合你的单位，你应该坚持走下去，虽然你暂时业绩略差一点。

我想：我把你所说的情况基本谈完了，不知有没有说清楚，对你是不是有一点帮助。如果说我们的交流，对你多少有一点启发和帮助，那么我就很满足了！”我说。

“非常感谢您！你说的非常好，现在我压力小多了，我放下了，我知道怎么去做了，也有了方向了……”小李似乎比较轻松地说。

“与你交流，你高兴，我也快乐。要不今天就这样？欢迎以后多交流！”我最后说。

“好的，谢谢老师！”小李回答。然后，我挂断了语音。

小李与我交流后，我从他话语里能明显地感觉到：他压抑的心情得到释放，有了轻松愉快的语调。我仿佛觉得他在边走边哼着一曲《走在乡间的小路上》……笑意写在脸上，哼一曲乡居小唱，任思绪在晚风中飞扬……

作者：慢城，公众号慢青年：slower1616.