《好好说话》收获：

1.谈判是一种权利在双方的关系，也就是说，谈判双方都持有退出的权利，在这样的前提下我们达成共识。

2.谈判是个博弈的过程，如果想在谈判中占据优势，就必须在行使花语权之前，评估对方能接受什么样的条件、做出什么样的让步。

3.收集信息的一个非常有效的秘诀叫“纠正式引导”，就是说人都喜欢好为人师，总忍不住想纠正一下别人的看法，展示自己的高明之处。我们可以利用人的这种纠正心理，引导对方说出我们想要的情报。

4.掀桌法也是一个常用方法。这个方法也可以理解为翻脸、不谈了的意思。

5.使好掀桌法的三大步：

第一，你要表达上桌意愿，把对方也拉到谈判桌上来。

第二，告诉对方谈判桌上还有其他“恶人”

第三，报出自己的心理价位，果断掀桌。

6.两种试探技巧：

第一个技巧：问对方：“这事儿今天就定下来，好不好？”

第二个技巧：“要不我们再想想，有没有大家都能接受的新方案？”