聚焦“不变”，“不变”是什么？

很多成功的人谈到自己的创业经验时，经常会说到一句话：那就是聚焦不变。用何帆老师的话说是抓住“小趋势”，用李笑来的话说是“做长期有价值的事情”。

对于什么是“不变”，其实很多人都会很困惑，因为这个世界无时无刻不在变化，我们如何才能不变呢？哪怕是像英特尔这样的成功的企业，他们也是经历过存储器向芯片转型的痛苦，而像腾讯马化腾，也是经历过自己的产品从封闭向开放的变化，那么，这里面的“不变”到底是什么呢？

其实这个不变，很多时候并不是一个非常具体的东西，比如，对于爱好写作的人来说，写作就是长期有价值的事情，这可以作为一个不变的量，对于一个爱好钢琴的人，音乐就是他可以聚焦的“不变”。而对于企业来说，不变的东西其实就是“赚钱”‘生存’、和“为社会做出贡献”，就好像我们人人都有一个“不变”的追求：如何过好这一生。

企业的“不变”主要是要聚焦六个方面的战略要素：

1、现有竞争对手的实力、活力和能力。

2、互补企业的实力、活力和能力。

3、企业客户的实力、活力和能力。

4、供应商的实力、活力和能力。

5、企业经营项目采用其他方式经营的可能性。

6、潜在竞争对手的实力活力和能力。

竞争对手很好理解，互补企业就是和我们企业利益相关的企业，比如房地产企业和我们门企之间，房地产行业兴旺，我们们的生意就会好。以前来说，房地产不是我们门企的直接客户，我们的直接客户一般是终端消费者，所以，房地产企业是我们的互补企业。现在我们直接和房地产企业合作，那么房地产企业就变成了我们的客户。我们则成为了房地产企业的供应商，我们要关注的战略，就是让这种企业关系发生改变的变量，我们只有尽早发现这样的变化，抓住这样的变化，才能抓住企业发展的机遇。

企业经营项目采用其他方式经营的可能性，说的就是替代方案，这个对企业来说是最致命的，比如，远的汽车淘汰了马车就不去说，数码相机的发展直接让传统胶卷行业难以为继。农业机械化让传统的打铁匠没活干了。聚焦可替代性，就是时刻关注自己的命运。

潜在竞争对手就是还没有出现的对手，但是将来有可能会出现，比如现在大家都在讲只能家居，很多企业也纷纷标榜说自己已经投入智能家居了，但是，什么才是真正的只能家居呢？以后的只能家居到底是什么样子的呢？也许，将来的智能家居首先要做的就是淘汰我们的门，我们想好将来要如何去转型和应对了吗？