今天去宁波去听了王翔老师的《战略罗盘》，很烧脑的一天，关于战略这个话题，还是很有难度去写，个人见解会有不一样，比如王翔老师今天讲解的，系统派系，站在流程角度制定战略，我还是需要一段时间消化。
今天想写的，是在课程中，我们小组分享的战略八问：多乐士油漆的战略8问。其实说起多乐士油漆，大家都很熟悉，是国外的一个非常知名的油漆品牌，目前是阿克苏诺贝尔旗下的一个分支，主要的市场为建筑行业及房地产行业，目前给他们带来盈利的产品依然是高端环保的多彩油漆，企业最大的优势是品牌的价值，所以可想而知，多乐士油漆的价格很高，他们走的是高端客户的市场。但目前面临的问题，销售额增幅不大，受房地产的影响很大。那么问题来了，再越来越竞争激烈的市场，为了赢取更大的市场份额，他们要拓展中端市场呢？还是依然为了品牌形象，仍然在高端市场里面继续挖掘客户？他们认为的主要竞争优势，能否给他们创造更高的利润呢？
这是我今天一直带着的问题，在这样的晚上沉下心来去思考。我们定位的时候，到底是要把货卖的更贵呢？还是卖的更多呢？
先选一个案例，就是苹果公司吧，大家都知道，苹果手机一直走高端市场，价格非常昂贵，每次出新品，总有人会喊“卖肾”。那么为什么它的销量如此畅销呢？他们买的只是这个品牌吗？如果是，那么在去年，苹果为了中端消费者，推出了一款C5的价格在3000左右，但是令人遗憾的是，这款手机是苹果手机里面销售最烂的一款。你觉得为什么呢？其实很多消费者买苹果，就是为了买它的贵，拿出去倍有面子啊，我们追求的是这个高昂的手机给我们带来的一种优越感。
以上这个案例，是我最近看的一些关于营销的话题中听到的，觉得特别感触。那么什么样的产品，我们应该选择卖高价的产品，什么产品应该以销量为主呢？
1.可以根据产品性质来，以情感为主的，不可替代的产品，必须提高价格，走高端市场。
2.如果选择以销售量来，那么必须要衡量，是否有大容量的市场需求，如果没有，如何赚取利润？
3. 比如多乐士，如果选择只走高端市场，那么就要衡量这个价格的品牌溢价是不是已经被消费者所接受？
最后，用王老师的观点总结战略的核心： 产品/服务、市场/客户、竞争优势。把这三个想明白定义清楚，结合自己的优势去给产品定价，给市场定位。应该会更稳当一点。
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