整理翻译：怪木西西 2017.12.27

目录

一. 始计篇

1. 打仗的五个底层逻辑：知者胜，不知者不胜
2. 判断双方实力必须要问的七大痛点：不听吾计，必败
3. 千万不要让敌人看到：迷惑敌人的十二种模型
4. 结论：多算胜，少算不胜

二. 作战篇

1. 打仗的八项开销，后勤部和财政部必看！
2. 久战的坏处
3. 怎么办？
4. 为什么打仗这么费钱？
5. 省钱的方法：以战养战
6. 结论：兵贵胜，不贵久

三. 谋攻篇

1. 打仗的五重目标：最厉害的居然是这个！
2. 打仗的四层维度：以谋胜敌
3. 为什么攻城是最下等的手段？
4. 打仗的最好结果：不战而屈人之兵
5. 用兵的方法：集中优势兵力，以多胜少
6. 国军对军队的三种危害，必看！
7. 从这五个角度能判断出能否打胜仗！看后落泪了！
8. 结论：知彼知己，百战不殆

四. 军形篇

1. 兵力部署总则
2. 攻守的原则
3. 真正的战神居然是这个样子！99%的人都理解错了！
4. 做抉择之前一定要先从这五个要点梳理一下资源

五. 兵势篇

六. 虚实篇

1. 总原则：致人而不致于人
2. 目标选择：避实就虚
3. 兵力调动：保密、迅速、主动
4. 兵力运用：我专敌分
5. 战地侦查的四大黄金法则
6. 结论：虚实难测

七. 军争篇

1. 军争的总则
2. 军争的六种误区和危害
3. 三条原则
4. 指挥系统：金鼓、旌旗
5. 摧毁敌人士气、军心
6. 兵法总结：进攻的八个通用模板

八. 九变篇

1. 你不得不知道的五大行军地理位置和应对方案
2. 带兵打仗一定要知道的“五个不”
3. 将领要注意的五个坑，你踩过吗？

九. 行军篇

1. 四种地形（山水泽陆）驻扎军队的方法，传说中的黄帝都在用！
2. 为什么要这样驻扎军队？
3. 侦查敌情：敌人容易出现的三十二种情况和原因分析，吐血大总结！
4. 领导军队，让士兵信服的三大狠招！

十. 地形篇

1. 六种地形和解决方案，将帅一定要看！
2. 六种因为将领自己的失误而失败的实战分析
3. 对待士兵的尺度问题，想让士兵为你卖命的秘诀！
4. 除了知己知彼，还要知天知地

十一. 九地篇

1. 行军打仗不得不知道的九种地形
2. 九种地形的应对方法
3. 扰乱敌人的六个套路，你学会了吗？
4. 在敌国境内进行作战的七大法则，这样才能狂化你的士兵！
5. 要使军队首尾相顾，团结如一人
6. 指挥军队的七个心法，不可不察！
7. 在敌国境内作战的九大地形和九种应对方法
8. 明确自己和敌人的战略目的之后做事才有意义，霸王们都在看！
9. 决战前的五个准备，你做了吗？

十二. 火攻篇

1. 火攻的五种目的完全总结
2. 火攻必备的四大元素
3. 火攻的两种方向和应对方法
4. 作战前要谨慎选择，合于利而动

十三. 用间篇

1. 为什么明君贤将都特别重视间谍？
2. 君王的法宝：五大间谍
3. 反间的四种方法，不可不厚也

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正文

一. 始计篇

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

1. 打仗的五个底层逻辑：知者胜，不知者不胜

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

1. 道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。
2. 天者，阴阳、寒暑、时制也。
3. 地者，远近、险易、广狭、死生也。
4. 将者，智、信、仁、勇、严也。
5. 法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

2. 判断双方实力必须要问的七大痛点：不听吾计，必败

故校之以计而索其情，曰：

1. 主孰有道？
2. 将孰有能？
3. 天地孰得？
4. 法令孰行？
5. 兵众孰强？
6. 士卒孰练？
7. 赏罚孰明？

吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

3. 千万不要让敌人看到：迷惑敌人的十二种模型

兵者，诡道也。故：

1. 能而示之不能
2. 用而示之不用
3. 近而示之远
4. 远而示之近
5. 利而诱之
6. 乱而取之
7. 实而备之
8. 强而避之
9. 怒而挠之
10. 卑而骄之
11. 佚而劳之
12. 亲而离之

攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

4. 结论：多算胜，少算不胜

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

二. 作战篇

1. 打仗的八项开销，后勤部和财政部必看！

孙子曰：凡用兵之法

1. 驰车千驷
2. 革车千乘
3. 带甲十万
4. 千里馈粮
5. 则内外之费
6. 宾客之用
7. 胶漆之材
8. 车甲之奉

日费千金，然后十万之师举矣。

2. 久战的坏处

其用战也，贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

4. 怎么办？

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

5. 为什么打仗这么费钱？

国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；

公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。

6. 省钱的方法：以战养战

故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

7. 结论：兵贵胜，不贵久

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

三. 谋攻篇

1. 打仗的五重目标：最厉害的居然是这个！

孙子曰：夫用兵之法：

1. 全国为上，破国次之；
2. 全军为上，破军次之；
3. 全旅为上，破旅次之；
4. 全卒为上，破卒次之；
5. 全伍为上，破伍次之。

是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

2. 打仗的四层维度：以谋胜敌

故：

1. 上兵伐谋
2. 其次伐交
3. 其次伐兵
4. 其下攻城

3. 为什么攻城是最下等的手段？

攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。

4. 打仗的最好结果：不战而屈人之兵

故善用兵者：

• 屈人之兵而非战也
• 拔人之城而非攻也
• 毁人之国而非久也

必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。

5. 用兵的方法：集中优势兵力，以多胜少

故用兵之法

1. 十则围之
2. 五则攻之
3. 倍则分之
4. 敌则能战之
5. 少则能逃之
6. 不若则能避之

故小敌之坚，大敌之擒也。

夫将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。

6. 国军对军队的三种危害，必看！

故君之所以患于军者三：

1. 不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。
2. 不知三军之事而同三军之政者，则军士惑矣。
3. 不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。

三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。

6. 从这五个角度能判断出能否打胜仗！看后落泪了！

故知胜有五：

1. 知可以战与不可以战者胜
2. 识众寡之用者胜
3. 上下同欲者胜
4. 以虞待不虞者胜
5. 将能而君不御者胜

此五者，知胜之道也。

7. 结论：知彼知己，百战不殆

故曰：

1. 知彼知己，百战不殆
2. 不知彼而知己，一胜一负
3. 不知彼,不知己，每战必殆

四. 军形篇

1. 兵力部署总则

孙子曰：

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。

西西评：先活下去是王道

故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

2. 攻守的原则

不可胜者，守也；可胜者，攻也。

守则不足，攻则有余。

善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

3. 真正的战神居然是这个样子！99%的人都理解错了！

1. 这样的人不属于战神：

见胜不过众人之所知，非善之善者也；
战胜而天下曰善，非善之善者也。

2. 因为：

故

• 举秋毫不为多力
• 见日月不为明目
• 闻雷霆不为聪耳

3. 这样的人才是战神：

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

- 打仗牛逼的人，能力都很一般，但是总是打胜仗，为什么？是因为他总是挑最容易被打败的人去打；挑选最难战胜的敌人去打，这不是傻吗？
- 运营牛逼的人，能力都很一般，但是运营数据总是很牛逼，为什么？是因为他总是挑最优秀的产品去运营，挑选最垃圾的产品去运营，这不是傻吗？
- 营销很牛逼的人，能力都很一般，但是赚得钱却是最多的，为什么？是因为他总是挑最容易赚钱的行业，竞争最小的行业去做营销，挑选不赚钱的行业去做营销，这不是傻么？
- 医术高明的人，能力都很一般，但是在他手下几乎没有死人，为什么？因为他总是在病情发作之前就发现并根治了，挑快死了的病人去治病，这不是傻吗？
- 棋局之外的因素，往往能最大程度上影响棋局之内！下棋的时候，很多人考虑的是对弈局中的步骤、对策，以此为基础计算出胜出的方法，胜出的概率。然而跳出来看，你和一个智商比你高的超级高手下棋就是找死，棋还没下你就你输了。 ​​

4. 因为：

故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。

故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

**5.结论： **

是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

4. 做抉择之前一定要先从这五个要点梳理一下资源

选择比努力更重要，如何才能做好选择呢？梳理资源

兵法：

一曰度（土地面积）
二曰量（资源数量）
三曰数（兵员数量）
四曰称（双方实力）
五曰胜（胜负判断）

地生度（土地决定物力）
度生量（土地决定兵力）
量生数（资源决定兵力）
数生称（兵力决定强弱）
称生胜（强弱决定胜负）

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

五. 兵势篇

孙子曰：凡

• 治众如治寡，分数是也(组织、结构)
• 斗众如斗寡，形名是也（指挥系统）
• 三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也
• 兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也

凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。

• 终而复始，日月是也
• 死而更生，四时是也
• 声不过五，五声之变，不可胜听也
• 色不过五，五色之变，不可胜观也
• 味不过五，五味之变，不可胜尝也
• 战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也

奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！

• 激水之疾，至于漂石者，势也
• 鸷鸟之疾，至于毁折者，节也

故善战者，其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。

• 纷纷纭纭，斗乱而不可乱
• 浑浑沌沌，形圆而不可败

乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

• 治乱，数也
• 勇怯，势也
• 强弱，形也

故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。

故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

六. 虚实篇

1. 总原则：致人而不致于人

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。

• 能使敌人自至者，利之也（利诱）
• 能使敌人不得至者，害之也（障碍）

故敌

• 佚能劳之
• 饱能饥之
• 安能动之

出其所不趋，趋其所不意

2. 目标选择：避实就虚

行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也

故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。

3. 兵力调动：保密、迅速、主动

微乎微乎，至于无形，神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。

进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者。速而不可及也。

• 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；
• 我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

4. 兵力运用：我专敌分

故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。

5. 战地侦查的四大黄金法则

1. 故策之而知得失之计
2. 作之而知动静之理
3. 形之而知死生之地
4. 角之而知有余不足之处（佯攻）

6. 结论：虚实难测

故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

七. 军争篇

1. 军争的总则

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

2. 军争的六种误区和危害

军争为利，军争为危。

1. 举军而争利则不及
2. 委军而争利则辎重捐
3. 是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军
4. 劲者先，疲者后，其法十一而至
5. 五十里而争利，则蹶上将军，其法半至
6. 三十里而争利，则三分之二至

是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。

3. 三条原则

• 故不知诸侯之谋者，不能豫交；
• 不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；
• 不用乡导者，不能得地利。

故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。

故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

4. 指挥系统：金鼓、旌旗

《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”

夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

5. 摧毁敌人士气、军心

三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。

善用兵者：

1. 避其锐气，击其惰归，此治气者也。
2. 以治待乱，以静待哗，此治心者也。
3. 以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
4. 无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。

6. 兵法总结：进攻的八个通用模板

故用兵之法

1. 高陵勿向
2. 背丘勿逆
3. 佯北勿从
4. 锐卒勿攻
5. 饵兵勿食
6. 归师勿遏
7. 围师遗阙
8. 穷寇勿迫

此用兵之法也。

八. 九变篇

1. 你不得不知道的五大行军地理位置和应对方案

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。

1. 圮地无舍（难走的地方不要驻扎）
2. 衢地交合（四通八达的地方要交邻）
3. 绝地无留（难生存的地方不要停留）
4. 围地则谋（容易被包围的地方要谋划好）
5. 死地则战（误入死地就决战）

2. 带兵打仗一定要知道的“五个不”

1. 涂有所不由（有些路别走）
2. 军有所不击（有些兵别打）
3. 城有所不攻（有些城别攻）
4. 地有所不争
5. 君命有所不受

故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

3. 将领要注意的五个坑，你踩过吗？

故将有五危：

1. 必死，可杀也；（死拼硬打，可招杀身之祸）
2. 必生，可虏也；（贪生怕死，可被俘虏）
3. 忿速，可侮也；（性情易暴躁，会被敌人轻侮而失去理智）
4. 廉洁，可辱也；（珍惜名声，羞辱冲动）
5. 爱民，可烦也。（爱惜百姓，敌人扰民）

凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。

九. 行军篇

1. 四种地形（山水泽陆）驻扎军队的方法，传说中的黄帝都在用！

孙子曰：凡处军相敌：

1. 绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。
2. 绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。
3. 绝斥泽，惟亟去无留；若交军于斥泽之中，必依水草而背众树，此处斥泽之军也。
4. 平陆处易，而右背高，前死后生，此处平陆之军也。

凡此四军之利，黄帝之所以胜四帝也。

2. 为什么要这样驻扎军队？

凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳，而右背之。此兵之利，地之助也。

上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。

3. 侦查敌情：敌人容易出现的三十二种情况和原因分析，吐血大总结！

军行有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。

1. 敌近而静者，恃其险也
2. 远而挑战者，欲人之进也（距离远而骚扰我，是希望我过去）
3. 其所居易者，利也
4. 众树动者，来也
5. 众草多障者，疑也（草里有遮障，是疑阵）
6. 鸟起者，伏也（鸟飞，有伏兵）
7. 兽骇者，覆也（兽跑，大举突袭）
8. 尘高而锐者，车来也
9. 卑而广者，徒来也（尘土低且宽，步兵来了）
10. 散而条达者，樵采也（尘土疏散飞扬，敌人在拽柴而走）
11. 少而往来者，营军也（尘土少，敌人在扎营）
12. 辞卑而益备者，进也（使者谦卑却加紧战备的，是准备进攻）
13. 辞强而进驱者，退也
14. 轻车先出居其侧者，陈也（轻车先出动，部署在两翼，在布阵）
15. 无约而请和者，谋也（未受挫来讲和，有阴谋）
16. 奔走而陈兵车者，期也（跑并排并列阵，是企图同我决战）
17. 半进半退者，诱也
18. 杖而立者，饥也
19. 汲而先饮者，渴也
20. 见利而不进者，劳也
21. 鸟集者，虚也（营寨上有鸟雀，是空营）
22. 夜呼者，恐也
23. 军扰者，将不重也
24. 旌旗动者，乱也
25. 吏怒者，倦也
26. 粟马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也
27. 谆谆翕翕，徐与人言者，失众也
28. 数赏者，窘也（不断犒赏士卒，是没有办法）
29. 数罚者，困也（不断惩罚部的，是处境困难）
30. 先暴而后畏其众者，不精之至也
31. 来委谢者，欲休息也
32. 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

4. 领导军队，让士兵信服的三大狠招！

兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。

1. 赏罚分明

• 夫惟无虑而易敌者，必擒于人。
• 卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。
• 卒已亲附而罚不行，则不可用也。

2. 写成条文，设惩罚制度

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

3. 以身作则

• 令素行以教其民，则民服
• 令不素行以教其民，则民不服
• 令素行者，与众相得也

十. 地形篇

1. 六种地形和解决方案，将帅一定要看！

孙子曰：

地形有通者，有挂者，有支者，有隘者，有险者，有远者。

1. 我可以往，彼可以来，曰通；通形者，先居高阳，利粮道，以战则利。
2. 可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。
3. 我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敌虽利我，我无出也；引而去之，令敌半出而击之，利。
4. 隘形者，我先居之，必盈之以待敌；若敌先居之，盈而勿从，不盈而从之。
5. 险形者，我先居之，必居高阳以待敌；若敌先居之，引而去之，勿从也。
6. 远形者，势均，难以挑战，战而不利。

凡此六者，地之道也；将之至任，不可不察也。

2. 六种因为将领自己的失误而失败的实战分析

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。

1. 夫势均，以一击十，曰走；
2. 卒强吏弱，曰弛
3. 吏强卒弱，曰陷；
4. 大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能，曰崩；
5. 将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱；
6. 将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。

凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

故进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

3. 对待士兵的尺度问题，想让士兵为你卖命的秘诀！

• 视卒如婴儿，故可与之赴深溪

• 视卒如爱子，故可与之俱死

• 厚而不能使

• 爱而不能令

• 乱而不能治

譬若骄子，不可用也。

4. 除了知己知彼，还要知天知地

• 知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；
• 知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；
• 知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。

故知兵者，动而不迷，举而不穷。

故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

十一. 九地篇

1. 行军打仗不得不知道的九种地形

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

1. 诸侯自战其地，为散地。
2. 入人之地不深者，为轻地。
3. 我得则利，彼得亦利者，为争地。
4. 我可以往，彼可以来者，为交地。
5. 诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。
6. 入人之地深，背城邑多者，为重地。
7. 行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。
8. 所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。
9. 疾战则存，不疾战则亡者，为死地。

2. 九种地形的应对方法

是故

1. 散地则无战（不宜作战）
2. 轻地则无止（不宜停留）
3. 争地则无攻（不要强攻）
4. 交地则无绝（不要断绝联络）
5. 衢地则合交（结交诸侯）
6. 重地则掠（掠取粮草）
7. 圮地则行（迅速通过）
8. 围地则谋（设谋脱险）
9. 死地则战（力战求生）

3. 扰乱敌人的六个套路，你学会了吗？

所谓古之善用兵者，能使敌人

1. 前后不相及
2. 众寡不相恃
3. 贵贱不相救
4. 上下不相收
5. 卒离而不集
6. 兵合而不齐

合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”

兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。

4. 在敌国境内进行作战的七大法则，这样才能狂化你的士兵！

凡为客之道：

1. 深入则专，主人不克
2. 掠于饶野，三军足食
3. 谨养而勿劳，并气积力
4. 运兵计谋，为不可测
5. 投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力
6. 兵士甚陷则不惧，无所往则固
7. 深入则拘，不得已则斗

是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。

吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟。偃卧者涕交颐。投之无所往者，诸、刿之勇也。

5. 要使军队首尾相顾，团结如一人

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”

夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。

是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。

故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

6. 指挥军队的七个心法，不可不察！

将军之事：

1. 静以幽，正以治
2. 能愚士卒之耳目，使之无知
3. 易其事，革其谋，使人无识
4. 易其居，迂其途，使人不得虑
5. 帅与之期，如登高而去其梯
6. 帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜
7. 若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之

聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

7. 在敌国境内作战的九大地形和九种应对方法

凡为客之道：深则专，浅则散。

1. 去国越境而师者，绝地也；
2. 四达者，衢地也；
3. 入深者，重地也；
4. 入浅者，轻地也；
5. 背固前隘者，围地也；
6. 无所往者，死地也

是故

1. 散地，吾将一其志（统一军队意志）
2. 轻地，吾将使之属（使营阵紧密相连）
3. 争地，吾将趋其后（包抄后方）
4. 交地，吾将谨其守（谨慎防守）
5. 衢地，吾将固其结（巩固关系）
6. 重地，吾将继其食（保障军粮）
7. 圮地，吾将进其涂（迅速通过）
8. 围地，吾将塞其阙（堵塞缺口）
9. 死地，吾将示之以不活（显示死战的决心）

故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

8. 明确自己和敌人的战略目的之后做事才有意义，霸王们都在看！

是故

1. 不知诸侯之谋者，不能预交；
2. 不知山林，险阻，沮泽之形者，不能行军；
3. 不用乡导者，不能得地利；

四五者，不知一，非霸王之兵也。

夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。

是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。

投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。

故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

9. 决战前的五个准备，你做了吗？

是故

1. 政举之日，夷关折符，无通其使
2. 厉于廊庙之上，以诛其事
3. 敌人开阖，必亟入之
4. 先其所爱，微与之期
5. 践墨随敌，以决战事

是故

1. 始如处女，敌人开户
2. 后如脱兔，敌不及拒

十二. 火攻篇

1.火攻的五种目的完全总结

孙子曰：凡火攻有五：

一曰火人(烧敌人)
二曰火积（烧粮草）
三曰火辎（烧辎重）
四曰火库（烧仓库）
五曰火队（烧运输）

2. 火攻必备的四大元素

1. 行火必有因（具备条件）
2. 烟火必素具（准备好器材）
3. 发火有时（看好日子）
4. 起火有日（看好时间）

时者，天之燥也；
日者，月在箕、壁、翼、轸也。
凡此四宿者，风起之日也。

凡火攻，必因五火之变而应之。

3. 火攻的两种方向和应对方法

1. 火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。
2. 火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。

凡军必知有五火之变，以数守之。

故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。

4. 作战前要谨慎选择，合于利而动

夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。

故曰：

明主虑之，良将修之。

• 非利不动
• 非得不用
• 非危不战

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。

• 怒可以复喜，愠可以复悦
• 亡国不可以复存，死者不可以复生

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

十三. 用间篇

1. 为什么明君贤将都特别重视间谍？

孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金；内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜。

而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。

故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。

2. 君王的法宝：五大间谍

故用间有五：

1. 有因间
2. 有内间
3. 有反间
4. 有死间
5. 有生间

五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。

1. 因间者，因其乡人而用之。
2. 内间者，因其官人而用之。
3. 反间者，因其敌间而用之。
4. 死间者，为诳事于外，令吾间知之，而传于敌间也。
5. 生间者，反报也。

故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉！微哉！无所不用间也。间事未发，而先闻者，间与所告者皆死。

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将，左右，谒者，门者，舍人之姓名，令吾间必索知之。

3. 反间的四种方法，不可不厚也

1. 必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。
2. 因是而知之，故乡间、内间可得而使也；
3. 因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。
4. 因是而知之，故生间可使如期。

五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。

故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。