【0422读书感悟】名字-你不可忽视的力量

【书名】《定位》

【作者】美 艾·里斯  杰克·特劳特    P112~132

【0422读书感悟】名字-你不可忽视的力量

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

好的产品的名字能起到事半功倍的效果，它能让产品进入消费者的脑子里，在需要时会唤起它，让顾客购买。而坏名字为了让消费者记住，要花费更多金钱、时间在宣传、广告上。可见给产品起一个好的名字是极其重要的。

比如，“金利来”最早进入香港市场时直译“金狮”，在粤语中听起来像“尽输”，销售不畅，改名“金利来”后一直畅销，成为知名品牌。

在互联网各大平台，如微信公众号、今日头条、简书等，为了点击量、流量，文章的标题至关重要。如果大部分读者如果看到标题后，没有点开的欲望，那只能说明这个标题是失败的，内容再优质，也发现不了了。如原标题《创业失败只有一个原因》，改后的标题《你的勤奋，才是你失败的真正原因》，哪个更具体？更有吸引力？

当然，市场不乏一个无意义或糟糕的名字一样能使企业获得很大的成功，他们更多的是最先进入消费者心智的，成为了第一，赢得了更多的关注，抵消了名字的不足。如果你不是第一，取一个毫无意义的名字需要很大的风险，谁也不愿意承担这种风险。

那如何才能拥有一个好名字呢？以下给出两个建议。

01易读易记，不宜混淆

好的品牌名字读起来应朗朗上口，如格力、美的、滴滴、微信、简书……易读易记，容易区分。这和人的名字一样，在音、意、形上都要反复推敲，名字已不仅仅是个“代号”，更是一种美感，一种期待，一种寓意。

02产品定位

根据产品的目标消费群体进行定位起名，如儿童、青年、中年、老年。儿童的品牌一般都有给人可爱的感觉。如巴拉巴拉、ABC、Hello kitty等。

根据产品的性能和效果进行定位起名，对产品也是一种更好的说明及传播，这里说下力士和舒肤佳。

力士是国际著名洗化品牌，1986年进入中国，舒肤佳是六年以后的1992年3月才进入中国市场。此前，力士已牢牢占据市场，舒肤佳却把力士从霸主的宝座上硬生生地揪了下来。而且，舒肤佳在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不如力士。 舒肤佳之所以能异军突起、后来居上，很大程度上得益于品牌名称的亲和力。力士给人的感觉生硬、男性化，但人们知道，一般情况下，在家庭中采购香皂的大多是家庭主妇，因此力士这一名称和目标消费者的喜好显然是格格不入的。而舒肤佳则不同，这一名词首先给人的感觉是倾向于中性化的用语，它不但更广泛的贴合了目标消费者的偏好，而且，通过强调“舒”和“佳” 两大焦点，给人以使用后会全身舒爽的联想，因此其亲和力更强。

孔子说：“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成。”给产品起个好的名字，不仅能给消费者一种美的享受，留下深刻印象，更重要的是能带给企业意外的经济效益。