最后一次作业
最后一次作业：设计成交转化路径
关于投放诱饵：
我计划每周做两次“买+送”活动作为诱饵吸引顾客(以前也有做，但没形成规律)。
这个“送”不是小东西，而是店铺里家家都需要的生活用品，比如一件几十包的抽纸或卷纸、一桶食用油、或者一箱早餐包等，让顾客感受到切实的实惠。
之所以可以长期送，因为等于把“买”的利润变成了顾客的赠品，这样虽然自己不赚这个钱，但赚了“吆喝”，而且也限定数量，可以起到“诱饵”作用。
关于精准流量：
我的微信群挺多的，一般我会选择宝妈群、烘焙群、社区群、写作还有摄影群，抽空进群参与话题，这样大家熟悉了，就会有人主动来加我。
碰到对眼缘的人，我也会主动去加，并在对方通过后简单自我介绍下打个招呼，但不会过多去聊。毕竟大家都挺忙的，微信朋友圈儿里谁不是在“彼此关注愿你安好”呢，尬聊会给人增添负担，也耽误自己时间。
关于打招呼：
打招呼，在前一条我提前回答了，简单、礼貌、点到为止就好，不尬聊。
关于咨询了解：
顾客咨询了解，我会耐心介绍，但不会说太多，说多了有极力推销之嫌，让人反感。把该说的简单介绍完，就先行打住，留给对方考虑空间，告诉Ta有需要了解的随时@我，“先去忙了”。
关于放送诱饵：
放送诱饵和投放诱饵环节，我有点儿混淆，等晚上听了老师的作业点评，再做补充修改。
关于引导购买：
引导购买和文案分享有很大关系，因为朋友圈儿不能过多分享，我主要做销售群，平时在群里多和朋友们互动，有特价爆款等等，会给群友们介绍下，所以顾客群还是很稳定的。
引导购买的文案，要写的轻松愉快吸引人，像聊天一样，这样即便没需要买，也会有人喜欢看。别人愿意关注，当然就不愁销量了。
左图：微信 右图：公众号
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