如何防止年底销售员离职潮？

如何防止年底销售员离职潮？_腾讯视频

上一期我们讲到，刘邦去和景驹借兵教训小弟雍齿，路上与张良相遇，成了创业小伙伴。

今天我们故事的主人翁，便是这个被教训的小弟——雍齿，从他的故事中，体会刘邦的用人留人之道。同时结合现实，讲讲团队管理，尤其是如何防止年底销售员离职潮？

话说刘邦出生于丰县，在沛县当公务员，职位相当于片区民警，负责压犯人到咸阳干苦工。起义抗秦后，丰县是他们最初打下的三四个小县城之一，能把自己的出生地交给雍齿守卫，可见对雍齿是十分信任的。

然后刘邦自己带兵去打薛县，结果打完薛县回来，雍齿在魏国的威逼利诱下已经背叛了他。

刘邦气得大病一场，恨得牙痒痒，半年后才终于和项梁借了5000兵马，重新打下了丰县。要是换作别人，破城后必抓住雍齿，杀掉以解心头之恨。但是刘邦没有，而是放任雍齿逃到魏国，后来几经辗转，又投靠到刘邦旗下，且立下不少战功。

分封天下的时候，萧何、曹参等20多个创业元老很快就得到了分封，其余的一百多位将军争功未决，又因为分封标准没定好，于是迟迟没得到分封。时间长了，大家蠢蠢欲动，很多人想拉团队出去单干。刘邦听从张良的建议，先把平常最讨厌的雍齿封为什方侯，安了众将士的心，同时催促萧何等人赶紧制定分封标准。

刘邦不杀雍齿，主要有以下两个原因：

第一，雍齿家族是沛县的世族大户，雍齿本人个人能力也不错。上一期说过，争取贵族阶层的支持，是创业成功的关键因素之一。是否杀雍齿，对名门世族们释放的是一种信号。如同国家抓吴小晖，信号的意义大于个案的意义。

第二，刘邦有个结拜大哥叫王陵，王陵也是沛县的县豪，而雍齿和王陵关系不错。就是看王陵大哥的面子，刘邦也不能杀雍齿。

这个故事对创业团队管理有很多启发。

首先，评判员工尽量不要以个人喜好，而要以客观贡献。团队成员应该具备多种性格、多种能力，只用你喜好的那类人，是很难成大事的。碰到有能力但不喜欢的人，要能隐忍。

其次，对员工的赏罚，不仅要考虑对员工个人的影响，还要考虑对其他员工的影响。比如涨工资，科服规定要有业绩才能涨工资，同时看重四项能力（思维能力、行动能力、学习能力、主动性）的成长，哪怕个别员工的薪资和能力暂时偏离，也可以通过其他途径弥补，千万不能给员工“老板喜欢谁就给谁涨工资”的感觉。

再次，关于看王陵面子这事，就如同你有一位能力很强的销售总监，但他带个你不喜欢的员工，为了留住总监，对你不喜欢这个员工要睁只眼闭只眼。公司讲制度也要讲人情，任正非还常常强调“灰色地带”。

最后也是最重要的，赏罚标准要事先定好，然后按规定行事。刘邦虽然先分封雍齿，但接下来催促萧何赶紧制定分封标准。同样，销售提成标准要提前制定好，发奖金要按规定执行。年底销售员离职潮，最主要的原因是觉得“公司提成机制不合理”，解决了提成问题，年底离职潮也就自然而然地解决了。