本次课程是与腾讯视频号的联合活动，在未来的四周里，每周六上午11点，我们分享在职场中的一些重要思维，这些思维都是顶级职场精英所具备的思维。
通过这堂课，我希望帮助你成为一个逻辑表达清晰的人，让你能够更容易地获得你想要的东西。
以下，Enjoy：
在讲这个话题之前，我想问大家一个问题，你们生活中有没有遇到这样的一类人，他们的逻辑思维非常清晰?你们是否也会遇到另外一种人，他们的思维很混乱、表达很混乱?
我过去20多年的职业生涯里，我们在很顶尖的咨询公司，咨询公司里的人都是非常牛的精英。
进入咨询公司，我们所接受到的第一个训练，就是我们的逻辑思维。同样的东西，可能有的人分享出来，就会非常清晰，让人觉得有条理，清楚、明白、没有歧义，而有的人分享出来，就会让人觉得很混乱，很难准确理解背后的内容。
在咨询公司中，我们做完一次咨询项目，给出的方案可能价值几百万，如果给别人讲解出来是很难理解的。那么别人可能就不会愿意采纳，就不会付费，如果你讲解的内容非常清晰，别人一听，就能理解这个价值，那么这个方案更容易得到认可，能够通过、实施，从而让客户愿意付费。
我2000年的时候在IBM国际咨询服务部，为华为做组织咨询，当时的一个PPT，一个方案就几百万。在各种场景中，我们都可以看到这样的案例。
例如乔布斯的新产品发布会，我们可以看下，他的PPT和讲述，都是层层相扣的，让人不由自主地好奇，这个为什么那么引人入胜，导致我很想去购买他的产品。
例如罗振宇老师的跨年演讲，他每年都会分享下一年的观点。尽管他们的观点，你们可能不会完全认同，但是他的逻辑是严丝合缝的，所以你没有办法抨击他的逻辑，也就无法抨击他的观点。所以我们常说，逻辑比观点更重要。
通过现代科学，我们发现人与人的差别没有那么大，但是这种逻辑缜密的人，他们是怎样训练出来的?
今天跟大家分享的方法是金字塔原理，来自于国际顶尖的管理咨询公司，麦肯锡。现在市面上有一本书，它的名字就叫做《金字塔原理》，这是一本实操的书籍，可能阅读起来不会非常顺畅。我在知乎上有一篇长文，专门分享剖析金字塔原理。
我们举一个例子，有一天，你吃完饭想出去散散步，准备拿起衣服走出去，这时候你妈正在收拾餐桌，问，你要出门啊。她说，我最近看到超市里的葡萄价格非常好，有折扣，你出去带一点回来。你答应着，然后不一会儿，你妈又补充说，冰箱里鸡蛋没有了。这时候你穿好衣服了，你妈妈又说，橘子也没有了，回来带点橘子。当你刚走出门，你妈又说，小子/闺女，带点酸奶、咸鸭蛋和苹果，这时候你刚好把门关上。请问，这时候，你记住了多少?
这其实是反映了人类大脑的概念，人类的大脑中有一个数字7的概念。人类的记忆是瞬时的记忆，人类大脑最容易记住的项数是3，所以我们经常说，重要的事情说三遍，三遍就可以很好地加深印象。当人类要记忆的东西超过3样、乃至超过7样，那么记忆的效果就会大打折扣。这个发现给我们的启示是，一次不要记忆太多。
当你妈妈这样说的时候，你会怎么记忆?人类最习惯的记忆方式是，首先把他们分类，再进行细小的拆分记忆。大脑喜欢有条理的东西，第一是水果类，第二是蔬菜类，第三是蛋奶类。首先将他们进行分类，再进行细小的拆分。大脑很难一下子记忆住所有的东西，会通过分类来辅助记忆。
如果你知道你的客户，或者你的下属的记忆方式是这样的方式，那么你可以采用对应的方式跟他们交流，他们可以很清楚地理解你的需求和讲话，那么你就会事半功倍。把握这种分层分类的方式，来传递你的思想。
第二个案例。假设我是一个老板，我希望下属今天组织一场会议，要他找到ABC三个人安排今天下午三点来开会。这时候我让他联系这三个人，他去联系以后，回来汇报工作说，倪总啊，A告诉我不能参加下午三点的会议，B说不介意晚一点开会，但是晚上10点半不行，C说晚些时候回来，今天已经有人预订了。
希望大家记住一项原则：在职场中我们强调效率。通过他一系列的语言，我们无法明确他的目的、他的重点，他要求领导在复杂的信息中找到逻辑关系，然后去做判断，然而这个应该由他去做梳理，然后做清晰有条理的汇报。
我最怕的就是，我们的同事发一张图片或者一句话给到大家，这中间带来的是非常低的效率，因为我可能需要从这些复杂的内容中找到潜藏的逻辑，这个很费时间。其次，我可能还需要做一些猜测，或许还会出错。这就指向了汇报中核心的逻辑问题。这就是我在金字塔结构中强调的一个非常重要的点，叫做结论先行。
如果是按照结论先行的原理，那么刚才的那一段混乱的话语，应该怎样表述出来?首先应该表述能不能开这个会，第一，老板，这个会议能不能改为星期四再开，再解释每一个人的情况。
第一个逻辑是结论先行。在我们生活中有一些场合，例如找老板要资源，但是老板的时间非常紧张，你能不能在短时间内说服对方?这个观点的表达一定要结论先行，再去说结论背后的东西。
今天我们分享的是，如何提升你的逻辑思维，如何清晰地影响别人，如何去让你的领导清晰地知道你要表述的内容。
纵向上，金字塔上一层的思想，都应该是下一层的概述的内容。横向也要有逻辑的关系。
在这个之前，在金字塔最上端的是我们话题的序，你要能够勾起别人的兴趣，让别人愿意听你的东西。有一个SCQA模型，代表了金字塔的纵向逻辑。
核心的观点大概有5个观点，都非常重要。
S：situation背景
C: Conflict冲突
Q: Question疑问
A : Answer：答案
乔布斯每年做发布会的时候，严格地遵循了这个逻辑，所以让大家对他的产品很容易产生好奇和深入的认知。
我们将时间反推到08年，市面上全部都是按键手机，乔布斯说，我觉得不好，这就是冲突。我需要一个款机，完全不用按键，没有按键。Iphone4发布会上展现的情景是诺基亚的手机，然后引起冲突，引发人们的关注。
第三个问题是疑问question，没有按键，我怎么实现我发消息、打电话的功能呢?最后是Answer，解决方案，乔布斯给出触屏等诸多功能，形成一套方案，在这之后再去讲解细节的功能，列举123等等。
我们之前讲解的商业计划书的专业也有一定的相似性。一份好的商业计划书，都是从问题出发的。世界当中很多的事物，都是这个逻辑，优秀的电影和故事都是这样的呈现方式。
例如《唐人街探案》，我们来分析《唐人街探案3》。当它能够成为一个商业大片的时候，它就应用到了这些逻辑。
侦探到日本接了一个案子，什么案子呢?黑帮有一个大佬，被干了。观众就进入到了这个情景当中，说这个人死掉了。然后就进入到案发地点去看，这个黑帮大佬和另外一个人开会，跟他开会的那个人也是身负重伤，但是这个房子四周是被水围起来的湖心岛，没有其他方式进来的可能。
这就形成了冲突，有冲突进而引出了疑问，这个黑帮大佬是怎样被杀掉的?所以你会发现，全程你是带着疑问进入到这个故事当中的。然后分析谁是凶手，假设法假设ABC三个人都是凶手，再一个个排除他们的可能性。
我与吴晓波、蓝狮子出版《正向盈利》这本书，总共10万多字。在做这本书中，我也是用金字塔结构来展开的。
一些很好的广告语，也是这样的表现结构。例如，得了灰指甲(S)，一个传染俩(C)，要想治好病(Q)，就找xxx(A)。樊登读书会也是这个原理，把这个结构抽出来，讲到观点，然后抽出论据，给人说服力。
在这里我们希望，大家今后可以不断地去思考，从书籍中、从各种场景中，抽取出对方的金字塔结构：他的观点是什么，他的论据是什么。在读一篇文章，写一篇论文的时候，就可以将其最核心的框架提取出来。
像灰指甲的广告，就是用SCQA的逻辑，一句话映入到S，情景，得了灰指甲，然后CQA给到冲突、问题和答案。
刚才讲到了金字塔结构中纵向的逻辑，那么，横向之间有什么关系呢?
我们列举四类逻辑关系。
1. 程度
这是重要性的逻辑，从最重要、次重要，到不重要。我们在写方案的时候，会将内容分为1、2、3三点来讲述，因为人的思维就习惯3个，超过这个数的内容，不会再看。
2. 归纳法
归纳法是人类用的最多的古希腊哲学的方法，是基于前面的几个小前提，推测得出一个小结论的方法。二战的时候，一则报告说，美军的军队抵达边境，俄军抵达边境，xx也抵达边境。因此得出结论，波兰即将遭到攻击。
在举一个例子，亚洲的天鹅都是白色的，欧洲的天鹅也都是白色的，非洲的天鹅也都是白色的，所以我们得到一个结论：全世界的天鹅都是白色的，这就是归纳法。归纳法是我们常用的方法，但是如果它不能穷尽，那么这套方法就会存在缺陷：它可以证伪，但是不能证明。
我们以前写一个观点，如果我们是用归纳法，除非我可以穷尽，否则就会被别人攻击。罗胖的跨年演讲，用到归纳法，如果不能穷尽，那么就会被人质疑，被别人攻击。
3. 演绎法，也就是我们所说的三段论，大前提+小前提=>结论。
所有的人都会死，苏格拉底是人，所以苏哥拉底会死。这是逻辑学中一句非常经典的话。只要大前提小前提正确，那么结论就一定正确。演绎法避免了归纳法的问题。我们过去看到的全球大专辩论会，就是一场逻辑辩论会。
我们需要确保大前提是正确的，才能进行推理。如果大前提是错误的，后面的结果无论正确与否，都不是逻辑的结果。当大前提是绝对的真理的时候，我推出的结论就符合逻辑。演绎法中，大前提一定是绝对的真理，是事物最本质的东西。绝对真理也就是我们今天强调的第一性原理，是事物最本质的东西。
伊隆马斯克做电车的时候，因为电池价格贵，成本高，所以无法落地。于是他就通过第一性原理，找到生产电池的原材料清单，然后按照最根本的原理自己来研发，找到了节省成本到1/5的办法。这就是第一性原理的应用。
4. MECE
MECE也是一个非常重要的逻辑，在现实中应用得非常多。当我年轻时，我们写完一个报告，或者下属向我们提交一份报告，我们都会问，你的报告足够MECE吗?
Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。
在我们表述观点的时候，大前提底下的几个观点，要做到相互独立，完全穷尽。举个例子，我说性别，在朴素的道德观中，性别的子项只能是男和女。它要求完全独立，完全穷尽。
再举个案例，我国领土，按照地理区位划分，可以分为东北、华东、华北、华中、华南、西南、西北这几个区位，这个是符合MECE的。
但是我们在描述中国的版图时说，东南、东北、西南、西南，再加入一个北京，那么MECE不MECE?违反了什么?因为北京和这几个概念，不是在一个层次，北京是北方的一个区域，所以这个就违背了MECE。
MECE更简单而言，就像是一棵大树一样，长满了树叶子，但是树叶和树叶之间没有重叠，也没有缝隙。你在讲述一个观点的时候，如果讲解的四个观点，没有符合MECE，那么就能够被人攻击。
PPT表述中最上面的东西，需要给到的是观点，而不是一个名词。PPT的展现，也是在金字塔原理中很重要的内容。
金字塔原理让你带着好奇去听，让你的思路被人引领。同时也可以让别人认为你的思路清晰，让你能够更容易地搞定你的领导，搞定你的客户，搞定各种困难的场合。
这次的活动连续四周，我们挑了几个重要的职场思维，每周六上午11点，我们会分享职场思维。
对于我们的创商学院的学员，我们还会分享商业、管理、商业模式和股权的知识，如果大家想要持续学习，可以成为我们创商学院的会员。
文章内容由：创商学员—nacke整理分享
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