归零的勇气

      道家的核心思想之一就是归零。一个杯子是空的，他才可以装上水。你可以想装什么就装什么。如果这个杯子是满的，你就无能为力了。

      什么是归零？归零就是问自己：假如我现在要重新开始我的事业， 我会做什么？在你从事的行业中要问自己：假如我要重新开始选择做一个行业，我会选择哪一个行业？。作为一个老板，一个管理人员，那你要问自己：假如我现在要重新招员工，哪些人是应该要被开除的？哪些人是应该可以留下来的？哪些人是可以提升的？在企业经营当中要问自己：假如我现在要重新销售一些产品，哪些产品需要淘汰？哪些产品需要继续保留？哪些产品是需要去开发的？

      这些都是你要不断询问自己的问题，我时常问我自己：如果已经实现我所有的理想，我还会从事现在这份销售培训工作吗？每当我问自己这个问题时，我总是会很肯定地告诉我自己：是的，我百分之一百的愿意。甚至我生命中最后一天的时候，我还是希望把我成功的销售经验，我的经商智慧以及失败教训，分享给所有想做事业，想做销售，有梦想的人。

      我曾经撞得头破血流，不断从自己的经验中学习，通常效果是有限的。后来我非常了解，一个想要突破、想要成长的人却找不到正确方法的可悲性。

      在我们的生活中，有很多这样的人，有成就之后再也放不下。有一个冠军在洗车店工作，老板要求他在擦车时摘下冠军戒指，以免将车划伤，但遭到了他的拒绝。他说，那枚戒指是他剩下的唯一荣耀，如果把它拿走，他就会废。结果他被洗车店解雇了。有一个股民，一开始的时候几乎没有什么钱，后来炒股发了家，就对此神浑颠倒，但是一次选择失误，所有的钱被套住，他又回到了起步时候的情况，情绪失控就跳楼自杀了。有一个老板，自己创业，白手起家，企业做得很大，但是一次决策失误，企业一下轰然倒下，老板无法面对这种情况，觉得自己无法再过普通人的生活，便意志消沉地混日子，最后抑郁而终。上面这三个人经历不同，但有一个共性，就是成功了一次之后，再成功第二次却很难，因为他放不下，没办法让自己归零。

      让这些所谓的成功人士回到起跑线上，他们的心态上便承受不了了，总是还留在过去的辉煌之中。这些人缺少一种叫做“归零”的心态。什么是归零心态呢？就是无论你现在是低层员工，还是公司老板，永远把自己放在一个很低的位置上，一切从零开始，永不满足自己的现状。惠普女总裁卡莉这样说过“惠普离破产还有12个月”，三星总裁李健熙也这样说过“除了妻儿，什么都要变”，这些企业家给我们的启示是，如果你的心态不归零，始终觉得自己足够好了，那你就很容易被竞争对手击败。你要有归零的想法，归零不是一年做一次，而是每天要做一次，每一天都要归零，要问自己：如果我明天要做同样的事情，我要怎样去做？

      这个世界上挣钱的行业有很多，没有一个行业比我去帮助一些想做销售，想做事业，有梦想的人更有意义。我愿意奉献自己一辈子的生命来做这件事情，希望也能获得大家的支持，同时也希望你对自己的工作也是这么的热爱。