增长黑客这个概念在前几年挺火热。在“产品经理改变世界”变成“产品经理改变自己”后，公司迫切需要另外一发“银弹”，增长黑客这个带着geek色彩的词语应运而生。

但是事实上，企业经营没有银弹，增长也没有银弹。但是增长是有规律可循，本书讲解了这些规律，并且提供了拿来即用的模板。

推荐指数：8颗星

01 整体评价

一本好书，应该有完整的方法论，也有实际的应用场景和案例来验证，避免纸上谈兵。本书做到了这一点。从增长计划开始，到具体的执行，到案例分析及模板，应有尽有。

缺点是，书里面的案例多是基于对其他公司的分析，而不完全是作者自己的实践。比较可惜。

「曾哥读书」硅谷增长黑客实战笔记

02 分章节评价

本书大概可以分成三个部分，分别是入门/进阶/精通。

第一部分包括第1~2章，介绍了作者开始进入增长黑客行业，以及如何制定增长作战计划。

第1章通过一个案例讲解了作者开始从事增长的过程，说实在，这个案例略显简单和理想化了。

第2章介绍了如何制定作战计划：寻找北极星指标 - 构建增长模型 - 执行和监控。最后的用户决策心理地图从另外一个角度讨论了增长模型，比较有意思。

第二部分包括3~5章，分别讨论了AARRR模型中的用户获取/激活/留存三大板块。

第3章讨论用户获取。重点是一个公式：LTV(用户生命周期总价值) > CAC（用户获取成本）。之后介绍了五个步骤选择合适的用户获取渠道。最后介绍了用户推荐（口碑营销、病毒式营销），其实也是大家最喜欢的裂变拉新，这也是本章比较有价值的部分。

第4章讨论用户激活。重点是寻找用户的Aha时刻，也就是用户的某个关键行为。以及介绍了关键行为的常用衡量指标。

第5章讨论了用户留存的几个概念和方法。

第三部分包括6~7章，主要讨论了如何组建增长团队，打造增长引擎。

第6章介绍了如何组建增长团队。现阶段来说大部分公司应该都不会设置专门的增长团队了，所以这一块看看就好。

第7章打造增长引擎，简单来说就是通过A/B测试找到增长点，这一块在互联网公司已经是标配了。

最后的专访部分，多个公司增长负责人介绍了自己的实践经验，个人认为这一块是本书最有价值的地方（第二有价值的是拿来即用的模板）。

03 阅读顺序

首先阅读1、6、2章，对增长的概念和团队建设有一定的了解。之后阅读3、4、5章，并且根据自己产品所处的阶段进行分析。

第7章A/B测试如果看过类似的书，那么稍微浏览即可。

附录是精华，必读。

04 后话

增长黑客的风潮大约在16年开始，至18年衰退。本书出版于18年中，算是赶了个晚集。但是晚的好处是总结了很多前人的经验，提供了完整的方法论和实战模板，非常适合入门者使用。虽然增长黑客不再热门，但是书里面提到的各种概念，如北极星指标，如AARRR模型，仍然非常有用，本书值得一看。