（本文适用于中小型机构）
教育机构一般受限于距离（3-5公里）影响，市场行为大多以地面推广、渠道开发、网络推广和少量的活动构成。纯线上课程或线上线下结合的课程，操作性教大，本文暂不涉及。
一、地面推广简单介绍：
1、 地推
传统意义上的DM单派发。热点区域就是学校、幼儿园、商城、游乐园等地方。
但是，经过这么多年的洗礼，简单的派发已经没有什么实际效果了。这里可以做一些简单的改进，比如制作成扇子、书签等物品，就会增加派发的成功率。
2、 扫楼
以前经常用的手段，但是现在家长比较反感，物业管理也比较严格，效果不佳，不推荐。
3、 户外广告
宣传性质较大，直接引流不会很理想。可根据预算适当投放。
4、拉访/电邀
这个偏销售多一些，但也可以归到市场行为里。个人推销能力及专业要求较高，注意沟通的话术。
二、渠道开发简单介绍：
1、异业合作
一般教育机构都是扎堆出现，除了直接竞品以外其他k12教育机构均可算作异业的机构。思路放开一些，除了教育机构以外，与儿童相关的行业均可算成异业机构。这些都是可合作的渠道。
2、社区/物业
社区店可找社区的居委会/物业进行合作， 商场店直接寻找商城的物业或市场进行合作。
寻求场地、资源、宣传上的支持。根据实际情况付费或不付费。
3，学校/幼儿园/专业机构
如果能开发出来，对校区会有巨大的提升。
一般需要产品过硬、人脉过硬、综合能力较强才能谈成。
4、 网络渠道
当地知名的育儿类、点评类、推广类平台。流量较大的宝宝树、妈妈网等。
如果有合适的平台，做活动、引流也是比较不错的。
5、 其他
信息置换、购买。
接触到这一块的人员，可酌情置换。购买不提倡，毕竟信息购买不是合法的动作。
三、网络推广简单介绍
1、 官方宣传
结合官网、官微、公众号等官方平台进行推广。
一般为企业动态、活动相关、育儿相关的内容。
2、 新媒体
这个范围比较广，微博、微信都算新媒体。流量比较大的抖音、快手、今日头条等，
平台类的大鱼号、企鹅号，点评类的大众点评，视频类的优酷、腾讯视频等等。
如果有专职新媒体，建议多开发一些平台去做。
3、 其他网络推广
没有精力去做新媒体的话，可以试试做问答类或论坛类的网站。
常用的百度知道、知乎、搜搜问问、天涯问答等等，以品牌名称、地域、特色等为关键词去做推广，效果也不错。
论坛的定义也比较广，主要发带关键词的软文、活动等。
4、 付费推广
最近用的比较多的朋友圈广告、今日头条（抖音）、大众点评、百度推广等等
根据实际情况选择自己要做的平台即可。
四、活动简单介绍：
1、 招生活动
比较长做的短期低价课程，开学季促销课程等，直接目的为招生。
2、 学员增值活动
一般为丰富学员生活而举办的，比如常见的西方节日活动、生日会、跳蚤市场等等；
这类活动招生目的没有那么直接，一般起到维护、宣传的作用。
如果把一些条件加进去，也能起到促进转换的作用，比如老带新、赠送意向客户门票等。
3、 宣传活动
已宣传为目的的活动，比如地推、演讲、节目汇演等。
4、 校区大型活动
常见的是年会，还有英语、舞蹈类的比赛，美术的画展等。一般举办次数较少，但是规
格比较大。可以结合招生、续费、宣传、展示等目的，一起进行。
5、 网络活动
常见的有转发、砍价、拼团、抽奖等。也可适当做裂变活动。
欢迎热爱教培事业的朋友联系讨论、共同进步！
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