新零售提出了一个词叫“人货场”，相较于传统零售，这三要素发生了变化。
新的时代，“场”发生了变化，商品、服务交互的场景发生了变化。
对于营销而言，脱离场景谈产品，谈体验，一切都是徒劳。场景是一切品牌进入消费者生活的入口，是品牌获取心智流量的接口。
一个成功的品牌在消费者生活中一定代表着一个典型的场景。
“吃完喝完嚼益达。”
以前的口香糖，主打两个卖点：
口气清新：绿箭让我们更亲近。清新口气，让我们更亲近。交个朋友吧。
保护牙齿：关爱牙齿，更关心你。益达
有人问科特勒：哪一个词可以精准地定义营销？他毫不犹豫地给出了自己的答案：需求管理。
营销要做的事就是发现需求，管理需求，满足需求。
需求作为营销的起点，科特勒的营销体系实际上是STP+4P,而不仅仅是4P。
STP即：市场细分segment，目标人群target，产品定位position。它的核心是需求。
“经常用脑，多喝六个核桃。”
“怕上火喝王老吉。”
Kindle:读不完的热爱。挚爱阅读，向光而行。读书的人，有梦可做。
江小白：定位于“青春小酒”，诉求：我是江小白，生活很简单。
打造“小聚、小饮、小时刻、小心情”的场景：
成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成震动。
所谓孤独，就是有的人无话可说，有的话无人可说。
寂寞是想让人陪，孤独是想有人懂。
酒后吐出的真言，清醒时已经在心里说过千遍。
说不出是事叫心事，留不住的人叫故事。
我把所有的人都喝趴下，只为和你说句悄悄话。
小孩子把不开心写在脸上，大人把不开心藏进酒里。
要是没有这股劲，未来又怎会有奔头。
……
二锅头：
将所有的一言难尽，一饮而尽。
把激情燃烧的岁月灌进喉咙。
待在北京不开心，也许是一阵子，离开北京不甘心，却是一辈子。
枝江：知心知己枝江酒。
青酒：喝杯青酒，交个朋友。
水井坊：中国高尚生活元素。
舍得酒：智慧人生，品味舍得。
洋河酒：男人的情怀
红牛：
汽车要加油，我要喝红牛。1995年进入中国，定位长途司机。
累了困了喝红牛。
你的能量，超乎你想象。
红牛时间到，朝焕新能量。
Jeep：
“他不怕黑，是因为你曾在漆黑的夜里，带他看过最亮的星。她更有主见，是因为你带她发现过世界，比课堂大得多。他比同龄人更爱问为什么，是因为你早就为他，打开过好奇的大门。看过世界的孩子更强大。”——Jeep自由光
Ipod：将1000首歌装进口袋。
美即面膜：停下来，享受美丽。
步履不停：只要步履不停，我们总会遇见
你写PPT的时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在回忆吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不到的人。出去走走才会发现，外面有不一样的世界，不一样的你。
文案写作公式：FSCC
文案信息源头FROM、场景SCENE、改变CHANGE、内容CONTENT
伟大小说开篇，都是场景的设置高手。
变形记（卡夫卡）：一天早晨，格里高尔从不娄的睡梦中醒来，发现自己躺在床上变成了一只巨大的甲虫。
老人与海（海明威）：他是个独自在湾流中一条小船上钓鱼的老人，至今已去了八十四天，一条鱼也没逮住。
布莱顿棒糖（格雷厄姆·格林）：黑尔抵达布莱顿还不到三小时，就知道他们要来谋杀他。
百年孤独（马尔克斯）：许多年之后，面对行刑队，阿尔卡迪奥上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个下午。
射雕英雄传（金庸）：鱼塘江浩浩江水，日日夜夜无穷无休地从临安牛家村边绕过，东流入海。
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