销售界并不会有这么傻傻等待客户来订单的事。现在一个公司每天都会有很多的事要处理，你的业务也许对客户就是几十分之一的事。你不主动客户咱们会先给你订单呢。
销售是什么？只不过是不断重复失败，制造并增加自己成功的几率。没有十次八次的失败就不会有一次的成功，不要总幻想着运气。你不努力那来的运气，现在流行的一句话说的非常好：越努力越幸运！运气就是当机会来临时你已经做好了准备。
只是一味的琢磨公司方案和产品特色是难以包打天下的，虽然这些也是销售必须。不过有时候琢磨一下和客户的接触方式，会收到意想不到的效果。比如：
在客户无数次用这样的话语打发普通销售员的时候“请等我们考虑后给您答复”，你不防直接反问“开诚布公的讲，在您考虑的公司中，我们能排在什么位置”，有事这样会取得不错的效果。
少喝点鸡汤，网络上好多的文章看似很有用，其实很多是鸡汤。这些文章还是少读为妙。什么“有时候做个适当改变会收到意想不到的效果”感觉说的很对，想没想过这有什么用。有的时候，什么时候？怎么判断？。适当改变，怎么改变？往那里改？。所以这些读与不读区别不大。
销售学的核心就是洞悉消费者心理，从而创造需求、发现需求、引导需求并满足需求的过程。
每一次的信息传递中：7%语言，38%语音语调，55%肢体语言。
语速相对快的人是视觉型的人，语速相对中等是听觉型的人，而语速慢的是感觉型的人。
皮革.马利翁效应：皮革马利翁是古希腊神话里塞浦路斯的国王，他非常爱慕雕刻的一尊少女像，他的热烈期望竟然使雕像成了活人，两人终于幸福地生活在一起.该效应又称标签效应，含义是：你给自己贴上萨姆伊的标签，你就成为什么样的人。积极的心态和充分的信心会帮助你表现出优秀的一面。
最后一点：成功没有侥幸。做销售一定要研究好三个方面：自身、竞品、消费者。限于篇幅，这些在以后的文文章了慢慢介绍。
感悟工作、职场与生活。我是飞翔的小雨滴，很高兴能跟朋友们一起交流。
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