为何一些人无法做保险？

文/壹杯茶

        意识：批判（6岁时自我意识和批判的萌芽）

        潜意识：定义（对任何事物的定义和诠释。概括来说，就是记忆）、联想（对定义的事物的联想） 、反应（情绪，感情）

        知识越多，一般批判越强（逻辑思维）。阅历越多，不会批判太多，因为他们觉得没意义。人认知提高了，理论知识增加了，或者年纪也大了，但是人还是无法改变自己，原因是因为潜意识一直没有改变所致。那么如何靠自己改变潜意识？唯一的方法不仅仅是催眠，还有就是创造新体验。

        潜意识的运行原则：追求快乐，避免痛苦。快乐的体验，会被潜意识记住。

        6岁以前，孩纸的潜意识和意识是没有分开的，所以六岁之前的孩纸，活着的原则是：追求快乐，避免痛苦。6岁后，潜意识的输入方式，不是催眠，而是新体验。体验一直是潜意识的输入方式，体验才是关键。也就是说，新体验会改变你的潜意识。

         当知识不断的累积，（逻辑思维）批判就不断强大，人生最重要的是前18年。个性心理到了18岁就稳定下来。心智成熟后，才不会被过去的枷锁捆绑着，这时的思维和批判也是成熟的。但是，如果过去有创伤性体验，人就活在过去的阴影中了，除了用知识武装自己的头脑之外，还要通过实践获得新体验改变潜意识，就别无他法了。催眠是可以，但是高端服务，受众太窄了。

        要体验，就要活动！而我们以前的潜意识，也是在活动中形成的。比如，社交活动，学习活动等等。活动，就是指一件事情。举个例子，为何一些人无法做保险呢？因为他们对靠人际关系而成功毫无信心。这个“无信心”就是潜意识的原因。做保险的成功方式，是利用人际关系达到自己的事业目标，简单说，就是靠关系而成功。

         这种“无信心”的潜意识是经过许多年的不断累积和输入，以致使他们自认为无法做保险这个工作。为何“无信心”？因为他们不会处理和建立良好的人际关系，所以才会制造了这样的假现实：我无法靠关系去卖保险，所以保险的工作是我能力以外的，我做不了这样的工作。

         这种“无信心”是始于出生以后，第一个体验：他们都不喜欢我，我不能依靠他们。这种极度负面的体验，在意识和批判的萌芽阶段就完全建立起来了。0-6岁是潜意识的生活，所以这阶段的体验直接放在潜意识里面去了。

         这种“无信心”在6岁以后就建立起来和加强！所以孩纸早期的个性心理健康发展是多么的重要。孩纸最大的特点是：以自我为中心。一般0到6岁决定孩纸一生的个性心理。谚语有说：三岁看老；三岁定八十等等。

         对某些事情“没信心”，这是体验压到了潜意识里了。有一些男生一直认为：没有漂亮的女生喜欢我的。但是，有一天有一个美丽的女孩喜欢上他，那么他的潜意识，就会发生根本性的改变。潜意识不再认为自己没有漂亮的女生喜欢�。