新人进公司是不是经常看到老销售接单接到手软，自己辛辛苦苦几个月连个询价都没有，恭喜你，进入到了一个新的阶段，我叫这段时间是"迷茫期"。
你也在勤劳的找客户，发开发信，注册b2b, 凡是有回你消息的回你邮件的客户恨不得把心晾出来给对方看看。但是对方仍然迟迟不下单，甚至慢慢消失不见。
再过一段时间，如果仍然没有进展，开始怀疑自己，怀疑人生，怀疑自己是不是选错了行业。
我一直的态度就是没有不合适的人只有不合适的心态。
我做销售是被赶鸭子上架。当时实在找不出合适的人去客户那里解决问题，老板就指派我去，是去扶危救困的也好，是被派去挡枪的也好，我带着两个原则去客户那里了：解决客户的问题和维护公司的利益。真诚去和客户沟通，因为不管对方是傲慢也好，虚情假意也好，最终的结果是要解决问题。这个想法至今也一直是我工作的原则。
举我自己的例子并不是说我自己做的有多好，而是说明我自己也不知自己能做好从来没想过的事情。后来接手公司的外贸部的时候，对外贸一无所知，但是我已经知道只要自己尽力就能创造无限的可能性。
所以在迷茫的时候不要怀疑自己，要相信自己有能力做好任何事情。调整自己的心态，既然急出不了单，就回头审视一下自己在这段时间哪些方面是进步了的，哪些方面还欠缺，欠缺的地方去请教去学习。另外坚持做好各方面对业务有帮助的基础工作，总有一天你的努力会有回报。借用在这里看到的一句话来结束：
你认真努力过，最坏的结果只是大器晚成而已。
2018.02.21初稿
02.22修改
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