个人商业模型

想要实现财富自由，你的个人商业模式就必须从“出售单份时间”升级为“重复售卖时间”。这在创业过程中要怎么实现呢?

咨询的本质是帮助客户从“当下状态”到达“理想状态”，你可以理解为:从不会到会、不好到好、没有到有。

例如学校里的老师，要帮助学生从不会数学到会数学;商业顾问，要帮助企业营收从不好到好;健身教练，要帮助学员从没有腹肌到有腹肌……甚至连旅游博主都要思考，怎么样帮助粉丝们更好地规划旅行路线，从不会玩到会玩”，而帮助的方法，或者说你提供解决方案的模型，决定了你的商业模式。

顺便提一句:随着你越来越深入了解商业你很快会发现，一切行业本质上都是咨询业。

传统的咨询模型有三种:全托、半托、私教。

全托，顾名思义，就是客户将所有工作都交给咨询公司完成。比如一家公司想做营销活动，全托型的咨询公司会负责创意、策划，一直到最后的落地投放。客户最喜欢这样服务，因为自己什么也不用做。

然后半托也就很好理解了，咨询公司只做创意和策划，最后的落地需要客户自己完成，也就是减少一半的工作量。

私教则是在半托的基础上，再次减少工作量，不做任何实质性工作，只提供咨询和建议。绝大多数个人咨询师采用的都是这种商业模型比如健身房教练，他们不可能代替你健身，但会给你提供最需要的指导。

全托、半托型的咨询公司最累，私教稍微轻松一些，但都很难提升收入。你也一定能从商业模型上看出原因:他们在出售单份时间，有时间和精力的枷锁。

那我们该怎么办呢?

除了传统的三种咨询方式，在此基础上还有两种商业模式，可以满足我们重复出售时间的需求——“一对多”和“课程”。

有两种方式的私教:一种是“一对一”，而另一种则是“一对多”，两者的区别从名字上就可以看出来。

当你帮助一定数量的客户之后，你会发现他们有很多“共有”的问题。

就像我们的数学老师，每次考试前都能告诉我们有哪些易错点。你以为数学老师们天生就知道吗?其实他们是带的学生太多了，年复一年，早就总结出了经验。

只要能把这些共通的地方全部总结出来，我们就可以用一对多来服务客户了。反正你对着一个客户是讲，对着两个是讲，对着二十个也是讲……那为什么不多找些客户呢?

在这种模式下，你每次所投入的时间是固定的，但你赚到的钱是成倍翻的。只要能做到这个阶段，时间就不再会是我们的枷锁了——

时间成为了你我的朋友，它会帮我们赚钱、带我们实现财富自由。

至于最高阶的“课程”——是咨询模型的一种，这种商业模型能实现自动化咨询、让普通人也能收入翻百倍——是我们教育的核心产品方法论。你已经知道咨询的底层逻辑，可以试着倒推其运行原理，我就不在这细讲了。

思考与行动

  1.你是否在重复为他人解决一样的问题?

  2.思考一下如何把重复的时间压缩，让自己成为时间的朋友?