人若无名

这两天跟成都的朋友交流，他们跟我聊了最近的一次关于微课创业的方法。

那边的朋友有部分朋友想我去给分享一些关于微课创业的思路和做法。其实分享没有关系，正想着去那边考察一些商业市场，顺便做做分享也是可以的。结果有高人指点，去是可以去，但不能一下子就过去，需要市场酝酿，如果个人品牌还没打响，就贸然出击，会消耗不容易累积起来的影响力。一下子透支了品牌，就可能对长远的发展造成负面的影响。

那也行，既然品牌还没有打响，就像《英雄》里面的无名一样，别人问他为什么没有名字，他回答：“人若无名，便可专心练剑”。

无名

最近在朋友圈里看到一位网红公布了他在过去的半年如何通过社群营销做到月入5万的方法。

刚开始的时候，直接就来原价199，结果门槛太高，无人问津，项目差点难产。好在得到高人指点，马上采用50元的低价促销活动，一下子吸引了200人加入。在接下来的时间，慢慢地把门槛升上去，后面一步一步的做起来，人数上来了自然就够了。

我知道这种客户里面，小白比较多，毕竟能够从50块开始的，基本上都不会是什么专业人才。

这是有就有个问题，在描绘客户画像的时候，我们到底该选择小白呢还是专业人士呢？

这要看你的定位，其实我个人会觉得从小白入手呢，就会轻松一点，门槛可以不高，可以先解决眼前的苟且问题。

如果你做小白市场，一开始的可能就有个一两百号人一起来进行一个活动，所以都挺热闹的，普通人在外面看起来你好像很厉害，但现在对于真正专业人士的角度来看，无非就是一群小年轻在那闹腾而已。

在加上如果一开始钱赚的比较容易，人就不愿意去提升自己的能力，人的改变也不会很大、很快。

而当我们把客户群体定位为专业人士，就要先从他们的心理需求去出发思考。

小众市场

真正的专业人士，关注的往往是小众的，因为他大部分的小孩都是在瞎玩，或者是一时兴起而已，那不是真的理性的去消费。但是当他认同你了，就进入理性消费的时候，往往他的消费水平会更高。

当然，这两种消费者，小白和专业人士，他们之间的位置是变动的，只是根据产品不同而已，同时也跟商家对顾客的教育有关。比如说华为手机，虽然顾客一开始是进行通过理性的选择来进行购买，但是当消费习惯养成了以后，华为公司也会慢慢的偏向感性一点，可能还是理性居多，但是这样价格就做上去了，同时，这种消费者也会更加的长久。

那就是说你的客户群体，有你的市场定位决定的，应该是做长久的优质客户呢？还是要做那种冲动型的小白客户呢？

这句话没有人可以解答，只能说当你足够专业的时候，你就可以有选择的权力，做小白市场也行，做专家市场也行，只要你能力够强，就有选择被人的权力。。

那如果你的水平本来就不够专业，就只能先从小白开始了，至于后来能不能成为一个专家，以后能不能有更多的选择权，那就看缘分，看机遇，看你的投入。

因此，如果人没有什么实力，还是先隐姓埋名，用心练剑吧。

英雄都是技术高超的

最近见到一些培训老师在网上发牢骚怼他的助理，我看了一下，毕竟培训机构带过团队，分享一下助理培养的心得：

一、助理一定不能对自己的形象太在意，只要基本的社交礼仪能过关就可以了。

因为助理是要链接外界的，如果对自己太重视，就会花很多时间在自己身上，而减少了对外界的关注。结果就是忘记了链接学员、人脉、场地。其根本原因，不是忘了，而是关注点错了，花的时间精力就在了和目标无关的事物上。

这种人的习惯很难改变，只能在开始挑人的时候要把好的关。

二、助理只有一种技能可以精进，就是同理心，不管是对老板、学员、还是人脉资源。

如果一名助理有了其他一技之长，有两个后果。

1.  他就会把时间花在打磨自己能力上面。

这就又出现另外一个矛盾,就是打造能力会占用了跟别人链接的时间，结果得罪了全世界。最后只剩下一种能力可以培养，就是链接别人的能力，基础是同理心。

2.如果他真的锻炼出另外一种能力、他就会认为自己很牛，结果他又单飞了，结果好不容易培养出来的人，又要从头再来。

这么多矛盾，说到底就是老板和导师身份的矛盾。

当老板就要留住人才，导师却希望人才能自立，早日飞走。

老天总在跟我们开玩笑。

这种贡献值不算太高的职位，如果从老板的角度来说，不要太拔尖；同时对于员工来说，还是要先为自己的利益着想，趁着老板交代的事物还不多，赶紧练剑去。